上海新天地近日迎來一場別開生面的路跑賽事——SALOMON GravelShanghai無固定路線挑戰(zhàn)賽。與傳統(tǒng)馬拉松或越野跑不同，這場賽事通過多元積分點打卡機制，賦予參賽者完全自主的路線規(guī)劃權(quán)。選手可從16個預設積分點中自由組合路徑，既能重走熟悉的citywalk路線，也可設計專屬的咖啡探店軌跡，甚至通過策略計算優(yōu)化通關效率。這種創(chuàng)新形式不僅將薩洛蒙品牌與上海本土文化深度融合，更突破傳統(tǒng)運動邊界，吸引時尚、潮流、生活方式等多領域人群參與。
賽事背后的行業(yè)趨勢更為引人關注。當前中國戶外市場正經(jīng)歷深刻變革：2024年市場規(guī)模突破1500億元，雖保持23%的同比增長，但增速較前兩年明顯放緩。需求結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)顯著分化——專業(yè)玩家對裝備功能性要求持續(xù)提升，登山鞋、溯溪鞋等垂直品類快速崛起；大眾消費者則將戶外鞋服納入日常穿搭，對設計感和潮流屬性提出更高要求。值得注意的是，這兩大需求并非孤立存在，Z世代消費者既追求硬核體驗，也看重社交價值，推動戶外商業(yè)從功能供給轉(zhuǎn)向情感連接。
這種轉(zhuǎn)變正在重塑行業(yè)競爭邏輯。過去品牌通過專業(yè)功能定位構(gòu)建勢能，再輻射大眾市場；如今核心客群的認同感、歸屬感以及"理想生活"的定義權(quán)成為競爭關鍵。薩洛蒙近期簽約白敬亭、趙今麥擔任戶外風尚線代言人，正是希望通過明星效應觸達更廣泛人群。品牌策略清晰可見：當用戶通過城市輕戶外活動接觸品牌生態(tài)后，可能逐步轉(zhuǎn)化為深度用戶，進而流向?qū)I(yè)運動場景。
Gravel概念的引入為賽事注入獨特基因。這一源于自行車運動的術(shù)語，原指愛好者改裝公路車應對復雜地形，衍生出的Gravel Run則以全路況跑步形式著稱。SALOMON將該理念轉(zhuǎn)化為融合柏油路、礫石道、林間小徑的多元地形體驗，不僅凝聚核心跑者，更輻射至多類人群。從更深層次看，Gravel跑代表的思維模式與薩洛蒙品牌理念高度契合——它融合戶外本真與都市探索精神，通過靈活門檻的社群活動促進圈層互動。
行業(yè)結(jié)構(gòu)性機遇依然顯著。中國戶外運動滲透率僅28%，遠低于日本（77%）和美國（59%），從人群規(guī)模、消費頻次到客單價均存在提升空間。跑步場景因其低門檻特性成為最具潛力賽道，且具有顯著消費延展性：跑者群體呈金字塔結(jié)構(gòu)，隨著參與時長增加，各層級用戶持續(xù)向更高階圈層遷移，帶動消費頻次和客單價同步提升。越野跑這一小眾運動的爆發(fā)尤為突出，《2024中國越野跑大數(shù)據(jù)》顯示國內(nèi)賽事已達505場，較十年前增長7.7倍，越野跑鞋成為繼沖鋒衣后的核心大單品。
女性消費群體的崛起為行業(yè)注入新動力。尼爾森IQ調(diào)研顯示，輕戶外人群中女性占比達72%，遠高于男性的28%。薩洛蒙在這兩大高潛力賽道中占據(jù)先機：作為國內(nèi)最早推動越野跑社區(qū)文化的專業(yè)品牌，其通過簽約姚妙、謝雯菲等精英運動員，引入國際賽事IP"黃金聯(lián)賽"，并啟動"燈塔計劃"設立百萬級獎勵機制，持續(xù)強化專業(yè)影響力。今年8月，該計劃為柴古唐斯括蒼越野賽注入56萬元獎金，使兩大組別總獎金達85.68萬元，比肩國際頂級賽事標準。
完備的產(chǎn)品矩陣成為薩洛蒙接住市場需求的關鍵。跑步系列涵蓋SENSE（長距離）、SPEEDCROSS（泥地）、XA PRO（多地形）等細分品類；登山系列包括X Ultra（輕量徒步）、Quest（重裝登山）等經(jīng)典產(chǎn)品線。這種布局迅速轉(zhuǎn)化為實際增長：2024年鞋類銷售額突破10億美元，XT-6標志性產(chǎn)品關注度持續(xù)攀升。在中國市場，女性客群占比達50%，集中于一二線城市的"薩門少女"群體成為品牌增長的重要引擎。
本土化運營能力的構(gòu)建為薩洛蒙注入新動能。過去兩年間，品牌在中國市場加速DTC渠道建設，門店數(shù)量從近百家增至2024年的196家，2025年第二季度已達234家，全年有望突破290家。上海新天地全球第二家旗艦店的落地尤為關鍵，其引入戶外風尚系列、SALOMON ADVANCED等全品類產(chǎn)品，彰顯攻入多元市場的野心。同時，品牌通過"GO野"社群IP在十余個城市組織飛盤、徒步等活動，上海安福路「福郡」小白樓則成為融合法式戶外基因與本地文化的重要節(jié)點。
專業(yè)基因與潮流屬性的平衡是薩洛蒙的獨特優(yōu)勢。2023年與MM6 Maison Margiela的聯(lián)名鞋款被Rihanna穿著亮相超級碗中場秀，引發(fā)廣泛關注。品牌在紐約、倫敦、巴黎等時尚之都開設精品店，并成為首個入駐巴黎香榭麗舍大街的戶外品牌。這種高端潮流形象并未稀釋其專業(yè)屬性——Sensifit貼合系統(tǒng)、Quicklace快速綁帶等經(jīng)典功能設計，既提供實用性能，又構(gòu)成獨特的視覺語言，為色彩搭配提供極大自由度。
當跑者身著薩洛蒙穿梭于城市街道時，品牌的專業(yè)基因在都市語境中被成功激活。經(jīng)越野驗證的技術(shù)體系正在城市路跑場景中釋放全新潛力，這種轉(zhuǎn)型不僅拓展了運動邊界，更重構(gòu)了戶外品牌與消費者之間的連接方式。隨著門店網(wǎng)絡持續(xù)擴張、運營體系日趨完善，薩洛蒙在中國市場的增長軌跡正愈發(fā)清晰。
