在當(dāng)下社會(huì)，年輕人對(duì)生活儀式感的追求已達(dá)到新高度。過去，父母輩眼中的儀式感或許只是一家人圍坐的團(tuán)圓飯，而如今，年輕人對(duì)這頓飯的要求遠(yuǎn)不止美味。他們會(huì)精心挑選適合拍照的餐廳，出門前認(rèn)真搭配妝容、穿搭與發(fā)型，還會(huì)準(zhǔn)備小道具，用一套完整流程構(gòu)建精致生活想象，只為在特殊日子拍出滿意照片。

這種對(duì)儀式感的執(zhí)著，在結(jié)婚等人生大事上體現(xiàn)得更為明顯。在小紅書平臺(tái)上，兩個(gè)女生拍攝的“婚禮禮花測評(píng)”視頻引發(fā)關(guān)注。視頻中，她們擺出幾十種不同花樣的禮花筒，逐一試用并分享感受，收獲了4.5萬次點(diǎn)贊和2.5萬次收藏。評(píng)論區(qū)里，幾百位女生分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，不同類型禮花筒要對(duì)應(yīng)不同酒店場景風(fēng)格，甚至要與服裝相協(xié)調(diào)，小小的道具成為“出片”關(guān)鍵元素。

商家敏銳捕捉到年輕人對(duì)儀式感的追求，產(chǎn)品文案不再強(qiáng)調(diào)功能實(shí)用，而是主打生活享受，營造氛圍感。禮花筒這類產(chǎn)品，也因此突破固有使用場景，成為電商直播間烘托氣氛的必備道具。付豪便是抓住這一商機(jī)的創(chuàng)業(yè)者之一。2023年，他放棄小學(xué)教師這一“鐵飯碗”，投身電商行業(yè)，起初從實(shí)用日用百貨做起，一年銷售額雖達(dá)幾百萬元，但年末復(fù)盤發(fā)現(xiàn)利潤微薄。

原來，日用品市場競爭激烈，產(chǎn)品價(jià)格不斷下探，利潤空間極小。消費(fèi)者購買日用品，更多是出于需求，缺乏興奮與期待感，不愿為其付出溢價(jià)。2023年末，日用品市場利潤率不足5%，意味著100萬元銷售額，利潤不到5萬元。而且，義烏雖時(shí)有爆品出現(xiàn)，但等小商家拿到貨時(shí)，熱度已過。付豪意識(shí)到，在百貨市場，小商家難有作為。

2024年，付豪果斷轉(zhuǎn)型，將目光投向婚慶節(jié)日類產(chǎn)品。他發(fā)現(xiàn)，盡管婚慶市場整體在萎縮，但消費(fèi)者仍愿意為婚慶用品支付溢價(jià)。他隨意上架的喜字貼，在未推廣的情況下便順利售出且有利可圖。于是，他和合伙人離開義烏，回到河南老家，專注婚慶節(jié)日類產(chǎn)品，如背景墻裝飾、絲帶和禮花筒等。付豪認(rèn)為，百貨市場雖大但競爭激烈，婚慶市場體量雖小，參與者少，反而存在機(jī)會(huì)。

還在義烏時(shí)，付豪就留意到禮花筒這一產(chǎn)品，其包裝顯示生產(chǎn)廠家在河南。2024年決定深耕婚慶類目后，他迅速與這位老鄉(xiāng)取得聯(lián)系，雙方一拍即合。為避免陷入價(jià)格戰(zhàn)，付豪團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變思路，在拿貨基礎(chǔ)上自主設(shè)計(jì)，聯(lián)合廠家生產(chǎn)。他們對(duì)禮花筒包裝進(jìn)行改進(jìn)，采用更清新顏色、更可愛字體，貼合年輕人審美；在填充物中添加亮片和祝福語，與市面產(chǎn)品形成差異。

同時(shí)，付豪投資十幾萬元購置6臺(tái)機(jī)器，用于生產(chǎn)背景裝飾類布藝產(chǎn)品。婚禮有淡旺季之分，淡季時(shí)團(tuán)隊(duì)自行設(shè)計(jì)方案，小批量打樣生產(chǎn)并上架測試市場反應(yīng)，篩選出有潛力產(chǎn)品，旺季重點(diǎn)推廣。訂單量少于500單時(shí)，團(tuán)隊(duì)自行生產(chǎn)以壓縮成本；訂單量高于500單或無法自行生產(chǎn)時(shí)，交由合作代工廠批量生產(chǎn)。這種自建小規(guī)模產(chǎn)線與外部工廠合作相結(jié)合的模式，讓付豪在靈活性與規(guī)模性間找到平衡。

今年，團(tuán)隊(duì)整體銷售額翻了好幾倍，也有了利潤空間。但付豪已感受到危機(jī)，禮花筒技術(shù)門檻不高，今年成功必將引來眾多模仿者，新一輪價(jià)格內(nèi)卷即將到來。為此，他考慮與禮花筒廠家深度合作，設(shè)想采用利潤分成模式，與工廠深度綁定以壓低成本，掌握供應(yīng)鏈話語權(quán)，在價(jià)格戰(zhàn)中占據(jù)有利位置。如今，他正籌備新年和元旦產(chǎn)品，這些包裹將為他人制造出閃亮的生活儀式感。