在抖音最新發(fā)布的11月帶貨榜單中，一個名為“蘭知春序”的直播間悄然躋身前十，引發(fā)行業(yè)關(guān)注。這個由董宇輝團隊運營的新賬號，在開播半年后首次進入頭部陣營，以黑馬姿態(tài)超越交個朋友、東方甄選等知名直播間。數(shù)據(jù)顯示，該賬號當(dāng)月直播21場，場均GMV突破千萬元，月銷售額預(yù)估達2億至5億元。

與傳統(tǒng)MCN機構(gòu)不同，蘭知春序并未依賴單一頭部主播。董宇輝本人僅在9月23日現(xiàn)身一次，其余場次均由九位主播輪流坐鎮(zhèn)。這些主播的粉絲總量約346萬，其中鵬鵬以88萬粉絲領(lǐng)跑，董董以61萬緊隨其后。這種去中心化的運營模式，與董宇輝離開東方甄選后探索的MCN路徑高度契合——他選擇通過團隊協(xié)同而非個人IP復(fù)制來構(gòu)建商業(yè)版圖。

用戶畫像差異成為蘭知春序突圍的關(guān)鍵。該直播間吸引了43%的精致媽媽和資深中產(chǎn)群體，消費能力顯著強于與輝同行38%的新銳白領(lǐng)與小鎮(zhèn)青年組合。貨盤結(jié)構(gòu)隨之調(diào)整，服飾內(nèi)衣、美妝護膚、鞋靴箱包成為三大支柱品類，客單價分別達142元、193元和143元，遠高于與輝同行食品飲料45元、服飾116元的定價策略。這種差異化定位，幫助直播間在競爭激烈的賽道中開辟新空間。

董宇輝的運營哲學(xué)在賬號命名上可見一斑。蘭知春序與子三省、終南遠眺、長歌有和等公司名稱均取自古文，刻意淡化個人色彩。這種選擇源于他對行業(yè)風(fēng)險的清醒認知——即便作為超級IP本身，他也曾因小作文風(fēng)波、口誤事件等陷入爭議。通過分散流量至團隊，既能降低個人影響，又能構(gòu)建抗風(fēng)險體系，這種模式在李佳琦復(fù)播后推出“所有女生”直播間、小楊哥轉(zhuǎn)型“小楊臻選”時已得到驗證。

盡管蘭知春序成績亮眼，但與輝同行仍保持絕對優(yōu)勢。后者半年GMV預(yù)估達81億至122億元，是前者的7倍有余。兩個賬號共用主播資源、主打相似直播形式，導(dǎo)致蘭知春序尚未形成獨特競爭力。服飾美妝等熱門賽道的高強度競爭，也對其持續(xù)增長構(gòu)成挑戰(zhàn)。不過，這種團隊化運營模式已顯現(xiàn)出穩(wěn)定性優(yōu)勢——當(dāng)超級IP遭遇風(fēng)波時，分散的流量結(jié)構(gòu)能提供更強的緩沖能力。

行業(yè)觀察人士指出，董宇輝的探索正在改寫MCN行業(yè)規(guī)則。他拒絕“流量世襲”的常規(guī)路徑，轉(zhuǎn)而通過制度設(shè)計保障團隊協(xié)同，這種選擇與俞敏洪打造東方甄選的思路不謀而合。數(shù)據(jù)顯示，2025年前11個月，與輝同行GMV預(yù)計達98億至196億元，加上蘭知春序的11億至28億元，董宇輝團隊整體規(guī)模已接近李佳琦巔峰時期的三分之一。隨著子三省等三家公司逐步布局，這套可復(fù)制的運營經(jīng)驗或?qū)⑾蚋囝I(lǐng)域延伸。