近期，飛天茅臺批價持續走低，市場情緒陷入低迷狀態。為穩定市場局面，茅臺方面迅速采取一系列舉措，全力保護渠道利潤、提振經銷商信心。12月11日，茅臺召開經銷商會議，明確傳遞出相關重要信息。

為防止年底經銷商為回籠資金而低價拋售，引發市場恐慌性“殺跌”，茅臺在12月按下了發貨“暫停鍵”。盡管經銷商預付款已完成，但茅臺決定將貨物暫壓不發，暫停發貨時間持續至2026年1月1日。這一短期舉措旨在為渠道“減負”，通過控制供給側來穩定短期市場信心，避免市場出現恐慌性拋售現象。

除飛天茅臺外，大部分非標產品如15年、生肖、珍品等，在渠道端面臨利潤倒掛的困境。為扭轉這一局面，茅臺決定在2026年對非標產品投放量進行大幅削減。其中，彩釉珍品投放量削減100%，直接取消投放，力度之大前所未有；生肖茅臺投放量削減50%；茅臺15年投放量削減30%；1升裝茅臺投放量削減30%。據預估，這一系列操作將直接減少約200億元人民幣的非標產品銷售額，約占2025年銷售額的10%。同時，非標產品的銷售模式也將迎來改革，從目前的普通批發模式轉變為代理模式，僅交由有實力的大商或核心經銷商集團負責操盤，以此實現對貨源和價格的精準控制。

在大幅削減非標產品投放量的同時，茅臺也給出了填補業績缺口的方案——戰略性推廣精品茅臺。公司計劃采取務實打法推動精品茅臺發展。一方面，降低精品茅臺出廠價至2000元+（當前出廠價為2699元），為渠道留出利潤空間；另一方面，增加2026年精品茅臺的投放配額。這表明茅臺的產品結構正在進行深度調整，剔除缺乏真實動銷潛力的產品，聚焦有市場需求的產品。

此次茅臺采取的一系列措施，核心目的在于切實緩解經銷商的財務壓力。雖然非標產品削減投放量會對部分收入產生影響，但通過精品茅臺的增量、新經銷商的招募以及渠道改革，整體業績仍有望得到保障。從暫停發貨到削減百億非標產品投放量，可以看出茅臺管理層對產品價格的重視程度高于銷售數量。