寒冬時節(jié)，國貨羽絨服品牌高梵成為資本市場的焦點，其獲得雷軍旗下順為資本投資的消息引發(fā)廣泛關(guān)注。這一投資舉動不僅讓業(yè)內(nèi)人士好奇，也讓不少消費者感到意外，畢竟相較于凡客等品牌，高梵在大眾認(rèn)知中的知名度并不突出。

雷軍在投資領(lǐng)域向來以精準(zhǔn)著稱，其投資邏輯側(cè)重于“投人”，偏好與熟人或具有成功經(jīng)驗的企業(yè)家合作。高梵創(chuàng)始人吳昆明在服裝行業(yè)深耕三十余年，堪稱行業(yè)資深人士。上世紀(jì)90年代初，他從服裝廠水洗工起步，后轉(zhuǎn)行銷售，積累了第一桶金后開始代理品牌。他先后代理過皮爾卡丹、雅鹿、波司登等國內(nèi)外知名羽絨服品牌，在全面掌握行業(yè)運營模式后，于2004年創(chuàng)立了高梵。

高梵的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。初期通過百貨商店鋪貨銷售，但隨后遭遇產(chǎn)能不足、原材料漲價、質(zhì)量問題頻發(fā)以及百貨實體行業(yè)下行等多重挑戰(zhàn)，經(jīng)營陷入困境。2011年，吳昆明決定向電商轉(zhuǎn)型，次年關(guān)閉大部分線下門店，全力投入線上市場。然而，線上銷售并未如預(yù)期般順利，線下千元左右的商品在線上遭遇滯銷，庫存壓力迫使高梵不得不降價促銷，再次陷入價格競爭的泥潭。

2020年，吳昆明做出關(guān)鍵決策，全面砍掉鴨絨產(chǎn)品線，專注高端鵝絨服市場，推出金標(biāo)、黑標(biāo)和雙生標(biāo)三大系列，覆蓋1000元至5000元的價格區(qū)間。這一策略恰好契合了全球奢侈品行業(yè)銷售疲軟的周期，高梵憑借性價比優(yōu)勢成功吸引了一批原本傾向國際大牌的消費者。過去三年間，高梵的客單價增長了六倍，利潤提升了十倍，2024年GMV突破50億元，其中抖音和天貓平臺貢獻(xiàn)了主要份額。

高梵的崛起并非偶然，其差異化定位和精準(zhǔn)的市場策略是關(guān)鍵。業(yè)內(nèi)人士指出，高梵是國內(nèi)羽絨服行業(yè)中少數(shù)能以國際奢侈品牌三分之一左右的價格提供類似品質(zhì)的品牌，且專注于鵝絨產(chǎn)品，這一獨特定位成為其吸引資本的重要原因。吳昆明曾向雷軍贈送高梵羽絨服，這一舉動或許也為雙方的合作埋下伏筆。

雷軍的投資決策不僅基于人情，更看重商業(yè)回報。高梵的未來潛力是其獲得投資的重要因素。為了站穩(wěn)高端市場，高梵采取了一系列策略：頻繁亮相米蘭、巴黎時裝周等國際高端秀場，發(fā)布高定系列；在頂奢百貨開設(shè)限時精品店，提升品牌形象；從國際大牌挖角設(shè)計師，確保設(shè)計水準(zhǔn)；深化全球選材與中國工藝創(chuàng)新，累計獲得185項發(fā)明專利，涵蓋面料、溫控、隔熱等技術(shù)領(lǐng)域。

在營銷方面，高梵明確對標(biāo)國際高端品牌Moncler，其產(chǎn)品定價雖遠(yuǎn)低于Moncler，但在設(shè)計和用料上力求接近甚至超越。例如，高梵的黑石面料、火山巖蓄熱技術(shù)、石墨烯抗靜電技術(shù)等創(chuàng)新應(yīng)用，提升了產(chǎn)品的保暖性和功能性。高梵還瞄準(zhǔn)戶外市場，推出針對航海、滑雪等場景的專業(yè)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展消費群體。

目前，高梵已在北京、遼寧、黑龍江、湖南、河南等地開設(shè)十余家線下門店，但多數(shù)為限時精品店，且入駐的商場以大眾消費級為主，與德基、太古匯等高端商圈仍存在差距。線下門店的升級需要大量資金投入，這或許是高梵急于融資的原因之一。

然而，高端定位不僅需要價格和營銷的支撐，更需要產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)的匹配。在黑貓投訴平臺上，高梵因產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)問題引發(fā)了不少消費者不滿，部分產(chǎn)品存在面料薄、跑絨、開線等問題。若這些問題得不到解決，高梵的高端形象可能面臨挑戰(zhàn)。