“小訂單，也能孕育大平臺?！泵鎸γ襟w，云漢芯城董事長曾燁這樣形容公司的成長軌跡。從深圳華強(qiáng)北一間普通的元器件分銷門店，到如今服務(wù)超過15萬家企業(yè)客戶的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)桿，云漢芯城用二十余年時間走出了一條獨(dú)特的數(shù)字化道路。這條道路的起點(diǎn)，是對電子制造行業(yè)痛點(diǎn)的深刻洞察。
2002年，曾燁在深圳創(chuàng)立云漢電子，主營電子元器件的傳統(tǒng)分銷業(yè)務(wù)。隨著經(jīng)營深入，他發(fā)現(xiàn)行業(yè)存在顯著的結(jié)構(gòu)性矛盾：上游廠商習(xí)慣大批量生產(chǎn)，而下游超過99%的電子產(chǎn)品制造商卻面臨小批量、高頻次的采購需求。這種矛盾在傳統(tǒng)分銷體系中被進(jìn)一步放大——原廠與需求方之間隔著層層分銷商，信息傳遞效率低下，小訂單往往得不到及時響應(yīng)。
“中小電子企業(yè)的創(chuàng)新活力被采購環(huán)節(jié)束縛了。”曾燁回憶道。2010年前后，中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，消費(fèi)電商平臺的成熟讓他看到轉(zhuǎn)機(jī)。2011年，云漢電子做出關(guān)鍵決策：將業(yè)務(wù)全面遷移至線上，推出自營B2B商城。這一轉(zhuǎn)型比多數(shù)同行早了數(shù)年，也讓云漢芯城成為國內(nèi)最早專注元器件長尾市場的線上平臺。
轉(zhuǎn)型之路充滿挑戰(zhàn)。網(wǎng)站開發(fā)、數(shù)據(jù)積累、客戶信任建立……每一項(xiàng)都需要巨大投入?！爱?dāng)時很多人不理解，覺得我們是在做‘笨功夫’?！痹鵁钐寡?，“但現(xiàn)在看，這些基礎(chǔ)工作成了最核心的競爭力?！苯?jīng)過十余年發(fā)展，云漢芯城的業(yè)務(wù)已從單一采購平臺，擴(kuò)展為涵蓋技術(shù)方案設(shè)計(jì)、PCBA生產(chǎn)制造、工程師支持的全流程數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù)。
數(shù)據(jù)是云漢芯城的核心資產(chǎn)。公司通過整合平臺積累的海量交易數(shù)據(jù)，構(gòu)建了包含數(shù)億條信息的標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)庫。這個數(shù)據(jù)庫不僅支撐著每日數(shù)百萬次的搜索需求（匹配率達(dá)90%），更在國產(chǎn)替代浪潮中發(fā)揮關(guān)鍵作用。目前，平臺已積累78萬條國產(chǎn)替代關(guān)系數(shù)據(jù)，當(dāng)用戶搜索進(jìn)口元器件時，系統(tǒng)會自動推薦符合參數(shù)的國產(chǎn)方案。這一功能已幫助超過4000家企業(yè)實(shí)現(xiàn)元器件國產(chǎn)化，累計(jì)服務(wù)4.82萬家客戶采購國產(chǎn)器件。
質(zhì)量把控是云漢芯城的另一條生命線。“在航空航天、汽車電子這些領(lǐng)域，一個假貨就可能造成嚴(yán)重后果。”曾燁強(qiáng)調(diào)。為此，公司投入重金建設(shè)品質(zhì)檢測體系，旗下深圳漢云檢測中心獲得CNAS認(rèn)證，具備對各類元器件的檢測能力。這些投入雖然增加成本，但為公司贏得了客戶信任——目前存量客戶貢獻(xiàn)營收占比超過85%，顯示出極高的客戶黏性。
在技術(shù)創(chuàng)新方面，云漢芯城同樣走在前列。早在ChatGPT發(fā)布前，公司就與上海交通大學(xué)人工智能團(tuán)隊(duì)展開合作，開發(fā)自然語言解析技術(shù)，實(shí)現(xiàn)物料清單表的智能解析。這項(xiàng)技術(shù)大幅提升了選型效率，解決了電子行業(yè)長期存在的試錯成本高問題。截至2024年末，平臺注冊用戶突破69.65萬，服務(wù)企業(yè)客戶超過15.89萬家，業(yè)務(wù)覆蓋工業(yè)物聯(lián)、汽車電子、醫(yī)療設(shè)備等多個領(lǐng)域。
如今，云漢芯城的數(shù)字化供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球，長三角G60科創(chuàng)走廊沿線客戶占比超過50%。公司還在新加坡設(shè)立全球運(yùn)營中心，計(jì)劃將國內(nèi)驗(yàn)證成功的互聯(lián)網(wǎng)模式推廣至海外市場?！拔覀兊哪繕?biāo)是成為電子制造產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商?！痹鵁畋硎荆巴ㄟ^持續(xù)挖掘數(shù)據(jù)價值，推動電子產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)、生產(chǎn)的全鏈條智能化?！?/p>
