近日，快手“破峰雙11”2025商家大會在廣州舉辦，為商家、達人、品牌群體分享了平臺全域經營的新策略，并全面介紹了雙11大促的平臺政策與流量玩法。在大會珠寶玉石行業分論壇上，快手電商相關負責人及行業商達、服務商伙伴齊聚，分享珠寶玉石市場的消費新趨勢，共同探索大促爆發的有效路徑。

據悉，今年快手雙11大促將于10月啟動快手商城預售，對優質商品進行補貼，并通過話題和內容營銷帶領主播進行大促預熱;正式期內，快手電商將通過開門紅、全品類爆發日、年度爆品專場、寵粉專場等多元化的活動和玩法，主推年度最大福利和回饋場次。本次雙11期間，快手電商將在蓄水期投入180億流量補貼，全周期流量補貼將達數千億，正式期內平臺將提供20億用戶紅包補貼和10億商品補貼，助力商達實現大促爆發。

消費升級、市場擴容，快手珠寶玉石行業迎全新增長機遇

直播帶貨改變了珠寶玉石的傳統銷售模式，珠寶玉石消費加速線上化。基于客單價高、非標品銷售的屬性，珠寶玉石的線上銷售更需要專業與粉絲粘性的加持。在快手電商的商業生態內，諸多商家收獲生意增長，行業正在迎來“黃金時代”。

數據顯示，2025年上半年，快手電商珠寶玉石行業GMV同比增長高達70%。行業的用戶規模也持續擴大，2025年Q2，快手珠寶玉石行業客單價環比提升64%。旺盛的消費需求吸引行業商家持續入局，2025年Q2，快手珠寶玉石行業賣家數環比增長12%。值得關注的是，行業消費中堅力量為30歲及以上成熟客群，女性用戶占比達70%，尤其新線女性客群展現出高頻次、高復購的強勁購買力。

高消費力推動行業走向品質化與高轉化并重的結構性升級。數據顯示，行業內百元及以上區間高客單價商品銷售增長迅猛，2025年上半年2000元+客單價區間訂單量同比增長167%。具體來看，珠寶玉石行業以黃金為主力，以木作和翡翠為特色，以時尚飾品為流行消費趨勢，個性化的消費需求拉動更多細分類目高速增長，2025年上半年藍寶石、天然水晶細分類目增長超過400%，構成高增速類目格局。

在高潛能的珠寶玉石行業市場內，各類大促進一步助推生意爆發。今年618大促期間，珠寶玉石行業GMV同比增長208%，818大促期間行業GMV同比增長超156%。在本次雙11大促中，快手電商也將在多場域打造新玩法、新政策，幫助更多珠寶玉石商家破峰躍遷。

全域經營釋放穩定增長勢能，多樣營銷活動、AIGC工具等賦能生意破峰

珠寶玉石行業商業生態持續發展，用戶在快手的購買認知更強、路徑更清晰。快手電商珠寶文玩行業玉翠運營組負責人于娜表示，快手用戶通過達人帶貨產生購買行為，通過短視頻及直播內容深化信任基礎，持續在商家店鋪復購下單;基于更深度的珠寶玉石認知及更個性化、更有確定性的購物需求，用戶購物行為從直播間向貨架場擴展。

用戶的消費場景便是商家的經營場域，商家需要在分銷場拉新客、在直播間促成交、在短視頻場域培養心智、在貨架場域沉淀復購增收，從而實現全域經營，激活更多潛在消費增量。

為助力更多珠寶玉石行業商家深耕全域經營，收獲穩定增長，快手電商珠寶文玩行業黃金珠寶負責人古裕分享了經營提效三大策略：優化指標獲取推流曝光、做好短視頻拉動增量、爆品常掛實現貨架場增長。

其中，做好短視頻內容，是實現短直聯動的關鍵。快手電商內，短直聯動的鏈路更高效，通過短視頻種草，將精準人群引導進直播間實現高轉化，下播后通過爆款直播切片，延長爆品的生命周期。數據顯示，短直雙開相比于僅做短視頻，GMV相差達到5倍，相比僅做直播，直播曝光量多80%。

古裕以某新商舉例，該商家在入駐后第一次冷啟失敗，第二次重新冷啟后依靠短視頻引流直播間，實現第二個月單月銷售破百萬。針對缺乏短視頻制作能力的商家，快手電商還提供“直播切片”功能，針對品牌類、強人設類等不同商家提供適配能力。

除了日常經營提效，快手電商還打造了多樣化的營銷活動，助力商家擴大聲量，實現生意突破。快手電商珠寶文玩行業營銷&達人合作負責人臧天宇表示，平臺將圍繞年貨節、618、雙11等平臺大促節點，情人節、母親節等心智節點，水晶、珍珠等品類營銷，大牌開業、店慶、新品首發等單品牌營銷，打造營銷IP活動，滿足品牌商家的差異化營銷需求。

會上，手鐲一哥IP全平臺操盤手莊展祥也分享了珠寶玉石商家的運營經驗。當前AI接入電商經營的全鏈路，商家可使用平臺智能工具實現創作、運營等多環節提效，如AIGC工具可提升腳本撰寫、標題優化、剪輯等內容生產效率，AI客服支持7*24小時在線，釋放人力。莊展祥表示，過去一年其運營商家GMV同比增長超一倍，粉絲凈增數百萬，其中AI工具直接貢獻了20%增量。

攜手行業多方共建生態，為優質商家躍遷保駕護航

在消費升級、市場規模持續擴大的趨勢下，快手電商持續推進行業生態完善，積極引入優質珠寶產業帶資源，構建并優化系統性的產業帶服務商生態體系，為商家經營保駕護航。

快手電商珠寶文玩行業服務商與真寶倉負責人詹道吉表示，當前快手電商珠寶玉石產業帶服務商體系已實現珠寶行業的全類目覆蓋，服務商數量增長至32家，覆蓋25座城市，為越來越多珠寶商家提供經營助力。

生態體系不斷壯大的同時，快手電商也探索優化合作鏈路、提升合作效率。據詹道吉介紹，快手服務商組織將商機線索等整合給產業帶服務商伙伴，助力其招商、育商，產業帶服務商溝通商家，提供營銷咨詢、活動資源、運營指導等服務，實現平臺信息向商家傳遞的“市場外循環”;同時，商家的優質珠寶產品在快手真寶倉聚合并分發給用戶，用戶行為數據在站內沉淀，平臺基于此洞察消費需求、優化服務體系，由此形成“快手內循環”，內外循環協同不斷推動服務優化、生意增長。

產業帶服務商域骉控股(廣東)有限責任公司的快手基地負責人溫嘉慶則分享了服務商對商家發展的全鏈條服務價值。作為快手官方珠寶基地，域骉能夠提供快手真寶倉質檢物流一站式服務、電商直播運營培訓、品牌孵化支持、供應鏈深度賦能、設計鑲嵌服務的全方位助力。伴隨珠寶玉石行業生態發展，域骉等產業帶服務商也持續升級發展策略，圍繞平臺政策導向，發揮快手真寶倉核心服務能力，為商家提供更全面的成長支持。

以系統化經營方法論、多樣營銷IP活動及智能化產品工具等多維賦能，快手電商將持續助力珠寶玉石行業商家挖掘高潛力市場，攜行業伙伴共建繁榮生態。在即將開啟的雙11購物節中，快手電商也將提供海量資源扶持，打造豐富活動，為珠寶玉石行業商家搭建大促高光舞臺。