在最新公布的抖音帶貨月榜中，一個名為“蘭知春序”的直播間悄然躋身前十，引發行業關注。這個由董宇輝團隊運營的新賬號，在直播半年后首次進入榜單前列，其排名甚至超越了交個朋友、東方甄選等知名直播間。值得注意的是，該賬號的主力并非董宇輝本人，而是由其培養的主播團隊負責日常運營。

自去年徹底脫離東方甄選后，董宇輝便開始探索MCN機構的發展路徑，并成功獲得相關資質。與主流MCN機構著力打造下一個超級IP的策略不同，他選擇了一條差異化道路——通過“團播”模式實現突圍。這種模式并非娛樂領域的團播形式，而是以主播團隊為核心開展直播帶貨業務。目前來看，這種嘗試已初見成效，新賬號不僅延續了董宇輝個人IP的商業價值，更探索出可復制的人才培養機制。

根據運營規劃，“蘭知春序”被定位為與“與輝同行”形成差異化發展的賬號，重點布局文化旅游相關領域。今年7月開播初期，該賬號嘗試了電影宣傳、經典影片模仿等創新內容，并推出自營帆布袋等商品。但很快，賬號運營方向調整為日常帶貨模式。董宇輝曾表示，希望這個賬號能在不依賴個人IP的情況下實現自給自足，讓工作人員通過銷售其他商品維持運營。

數據顯示，該賬號的帶貨表現超出預期。9月份位列榜單第14名，11月躍升至第9名，當月完成21場直播，場均商品零售總額（GMV）達1000萬至2500萬元，月總GMV約2億至5億元。與榜單前列依賴單一強勢IP的直播間不同，“蘭知春序”的主播陣容呈現多元化特征。9月至11月期間，董宇輝僅在9月23日的“主創請開麥”活動中現身一次，其余時間均由主播團隊輪流坐鎮。

該賬號的九位主播在抖音平臺的粉絲總量約346萬，其中粉絲量最高的鵬鵬擁有88萬粉絲，董董則有61萬粉絲。這種去中心化的主播結構，與東方甄選美麗生活等依賴個人IP的直播間形成鮮明對比。后者曾憑借主播頓頓的個人影響力沖入榜單前十，其抖音粉絲達200萬，直播風格被稱作“抖音李佳琦”，單日銷售額曾接近1億元。

分析認為，“蘭知春序”的快速崛起得益于雙重因素：一方面，董宇輝的個人IP仍為賬號提供基礎流量支持；另一方面，賬號的用戶畫像和商品結構具有獨特優勢。數據顯示，該賬號吸引的精致媽媽和資深中產群體占比達43%，消費能力顯著強于“與輝同行”主要受眾的新銳白領和小鎮青年（占比約38%）。這種差異直接體現在貨盤結構上——近三個月，“與輝同行”直播間前三大品類為食品飲料、服飾內衣、生鮮蔬果，均價在45元至116元之間；而“蘭知春序”的主力品類為服飾內衣、美妝護膚、鞋靴箱包，均價達142元至193元。

在MCN運營策略上，董宇輝展現出與傳統機構截然不同的思路。主流模式通常通過高頻同框直播、明確師徒關系等方式，將頭部主播流量向特定副手傾斜，如李佳琦與旺旺、辛巴與蛋蛋、羅永浩與朱蕭木的組合。但董宇輝并未刻意培養下一個“超級IP”，而是采用制度化方式分配曝光機會，確保每位主播獲得平等發展空間。這種策略體現在運營細節中：直播專場中所有主播均有才藝展示機會，原本由董宇輝錄制的短視頻改為團隊輪流拍攝，開播初期每位主播都能參與經典影片演繹。

這種團隊協作模式與東方甄選初期的發展路徑存在相似之處。俞敏洪曾表示，董宇輝的走紅具有偶然性，因此東方甄選始終采用多位主播輪流直播的制度，避免過度依賴單一IP。董宇輝本人也多次強調，超級主播的誕生存在諸多不可控因素，難以通過標準化流程復制。這種認知促使他主動淡化個人IP色彩，不僅減少自身直播時長，更在賬號命名上刻意規避個人元素——“蘭知春序”與公司旗下的子三省、終南遠眺、長歌有和等品牌，均采用古文命名，與“董宇輝”三字形成區隔。

從商業成效看，這種策略已顯現出獨特價值。自7月開播以來，“蘭知春序”完成112場直播，按場均GMV計算，近半年帶貨總額約11億至28億元。同期“與輝同行”完成163場直播，場均GMV達5000萬至7500萬元，半年總額約81億至122億元。雖然兩者存在顯著差距，但團隊化運營模式展現出更強的抗風險能力。相比之下，過度依賴個人IP的機構往往面臨更大不確定性，如小楊哥、東北雨姐等案例所示，個人形象與品牌深度綁定后，任何負面事件都可能對整體業務造成沖擊。

目前，董宇輝的商業版圖已擴展至四家公司，除“蘭知春序”外，子三省、終南遠眺、長歌有和均采用類似運營模式。這種分散化布局既是對個人精力有限的現實考量，也是對商業可持續性的戰略選擇。數據顯示，2025年前十一個月，“與輝同行”直播391場次，場均GMV2500萬至5000萬元，總GMV預計達98億至196億元；加上“蘭知春序”的業績，董宇輝團隊整體GMV有望突破200億元，達到李佳琦巔峰時期的三分之一水平。這種發展軌跡表明，通過團隊化運營實現規模化擴張，正在成為直播電商領域的新探索方向。