OpenAI近期完成了一系列總價(jià)值達(dá)1.5萬(wàn)億美元的重大交易，這些協(xié)議將該公司與全球科技巨頭緊密綁定。據(jù)內(nèi)部人士透露，公司首席執(zhí)行官薩姆·奧特曼帶領(lǐng)核心高管團(tuán)隊(duì)，在幾乎未借助外部財(cái)務(wù)或法律顧問(wèn)的情況下，直接與芯片供應(yīng)商及數(shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)商敲定了這些非傳統(tǒng)合作框架。

主導(dǎo)談判的核心圈層由三人構(gòu)成：聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁格雷格·布洛克曼負(fù)責(zé)技術(shù)架構(gòu)設(shè)計(jì)，首席財(cái)務(wù)官薩拉·弗萊爾統(tǒng)籌財(cái)務(wù)模型，新任基礎(chǔ)設(shè)施融資負(fù)責(zé)人彼得·霍舍勒則專注交易結(jié)構(gòu)搭建。這種"技術(shù)先行、財(cái)務(wù)后置"的運(yùn)作模式，使得部分協(xié)議呈現(xiàn)獨(dú)特的循環(huán)結(jié)構(gòu)——供應(yīng)商既是投資者又是客戶，付款條款與未來(lái)技術(shù)里程碑深度掛鉤。

最引人注目的是與英偉達(dá)達(dá)成的雙向承諾：英偉達(dá)將向OpenAI提供最高1000億美元投資，換取后者在未來(lái)十年內(nèi)采購(gòu)價(jià)值3500億美元的10吉瓦芯片。這筆交易由奧特曼與英偉達(dá)首席執(zhí)行官黃仁勛直接磋商完成，雙方均未引入第三方顧問(wèn)。類似模式也體現(xiàn)在與AMD的合作中：AMD授予OpenAI以象征性價(jià)格購(gòu)買10%股份的認(rèn)股權(quán)證，作為交換獲得6吉瓦芯片采購(gòu)訂單。

數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域同樣出現(xiàn)創(chuàng)新合作樣本。當(dāng)甲骨文位于德克薩斯州的數(shù)據(jù)中心因原客戶退出出現(xiàn)空置時(shí)，OpenAI迅速接手并簽署3000億美元五年期協(xié)議。這種敏捷決策得益于奧特曼與甲骨文云基礎(chǔ)設(shè)施負(fù)責(zé)人克萊·馬古爾克的直接溝通。更早的3月，公司已與AI云服務(wù)商CoreWeave測(cè)試過(guò)這種模式：初始119億美元算力采購(gòu)協(xié)議附帶3.5億美元股權(quán)置換，如今合同規(guī)模已擴(kuò)大至220億美元，對(duì)方估值隨之增長(zhǎng)兩倍。

這種非傳統(tǒng)交易方式雖引發(fā)分析師對(duì)財(cái)務(wù)透明度的質(zhì)疑，卻為OpenAI帶來(lái)顯著戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。分期付款與里程碑掛鉤的條款，使公司可根據(jù)技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)調(diào)整采購(gòu)規(guī)模。例如與芯片供應(yīng)商的協(xié)議均設(shè)置彈性條款，允許在需求變化或資金壓力下縮減訂單量。

內(nèi)部人士透露，奧特曼選擇繞開(kāi)傳統(tǒng)投行和律所，旨在簡(jiǎn)化決策流程并建立基于信任的合作關(guān)系。為支撐基礎(chǔ)設(shè)施擴(kuò)張，公司正在強(qiáng)化專業(yè)團(tuán)隊(duì)——9月新聘的xAI前首席財(cái)務(wù)官邁克·利貝拉托雷，將專門負(fù)責(zé)AI基礎(chǔ)設(shè)施融資事務(wù)。這種內(nèi)部主導(dǎo)、外部信任驅(qū)動(dòng)的交易模式，正在重塑科技行業(yè)合作生態(tài)。