在“京東11.11驚喜開放日”活動現(xiàn)場，北京商報(bào)記者了解到，今年京東“雙11”的促銷策略進(jìn)行了大幅調(diào)整，核心玩法聚焦于“官方直降”，優(yōu)惠幅度最低可至1折。同時(shí)，平臺還為消費(fèi)者準(zhǔn)備了最高達(dá)2111元的官方加補(bǔ)券包，進(jìn)一步刺激消費(fèi)熱情。京東宣布將聯(lián)合寧德時(shí)代旗下時(shí)代電服與廣汽集團(tuán)，在“雙11”期間獨(dú)家推出一款新車，旨在通過差異化產(chǎn)品吸引用戶關(guān)注。

京東此次“雙11”的起跑時(shí)間較往年有所提前，10月9日便已拉開序幕。這一調(diào)整迅速帶動了銷售增長，尤其是家電、手機(jī)、數(shù)碼、電腦等帶電品類，截至10月14日中午12時(shí)，訂單量同比增長超過70%。與此同時(shí)，服飾、生鮮及線下門店等業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)出數(shù)倍的增長態(tài)勢，顯示出簡化促銷策略的有效性。

據(jù)京東零售平臺營銷中心整合營銷部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，新車上線是京東為“雙11”制造營銷亮點(diǎn)的重要舉措之一。京東主要負(fù)責(zé)提供用戶消費(fèi)洞察和獨(dú)家銷售服務(wù)，不參與車輛的生產(chǎn)制造。這一策略不僅能為平臺吸引流量，還能為汽車服務(wù)業(yè)務(wù)做宣傳。資深電商分析人士指出，今年多家平臺緊隨國慶假期開啟“雙11”，既是為了銜接假期消費(fèi)熱度，也是為了搶占消費(fèi)者的決策心智，尤其是家電、家具等決策周期較長的品類。

在具體銷售數(shù)據(jù)方面，京東平臺上的家電家居重磅新品成交額同比增長超過4倍，多筒洗衣機(jī)、零重力零靠墻智能沙發(fā)等產(chǎn)品的成交額更是同比增長超過10倍。為了進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)熱情，京東還將在10月16日至11月7日期間推出八類驚喜日活動，涵蓋重磅新品首發(fā)、明星同款等主題。

不僅京東，抖音、快手等平臺也在國慶節(jié)后紛紛加入“雙11”大戰(zhàn)，并繼續(xù)簡化大促玩法。抖音今年重點(diǎn)優(yōu)化消費(fèi)者購物體驗(yàn)，推出“立減折扣”與“一件直降”兩種核心商品玩法，立減優(yōu)惠力度不低于15%。同時(shí)，平臺還將在活動期間發(fā)放消費(fèi)券，消費(fèi)者最高可獲得千元券包。

品牌商家方面，為了爭奪流量，多家品牌選擇大幅降價(jià)。以大疆為例，近日其多款產(chǎn)品開始降價(jià)，抖音、京東和淘寶在10月10日晚間均出現(xiàn)部分產(chǎn)品售罄的情況。一位購買了大疆Action 5Pro的消費(fèi)者表示，短短幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，大疆京東自營店的Action 5Pro銷售量就飆升至20萬件以上。

品牌之間的競爭也愈發(fā)激烈。10月13日，影石創(chuàng)新CEO劉靖康宣布，在10月2日至8日期間購買大疆產(chǎn)品的客戶，可在微博下方曬訂單證明并獲得影石100元無門檻代金券。這一舉措被視為品牌之間爭奪市場份額的直接表現(xiàn)。

隨著淘天即將在10月15日開啟預(yù)售，“雙11”的競爭將更加白熱化。一位美妝品牌商家坦言，當(dāng)前消費(fèi)者的消費(fèi)心智日趨理性，品牌商的業(yè)務(wù)壓力顯著增大。為此，公司已提前一個(gè)月籌備大促，計(jì)劃通過與達(dá)人合作等方式，著力推廣品牌新品，以期在激烈的市場競爭中脫穎而出。