傳統(tǒng)汽車銷售模式正在經(jīng)歷一場深刻變革。在近日舉辦的“11.11驚喜開放日”活動中,京東宣布將攜手廣汽集團與寧德時代,共同推出一款定位為“國民好車”的新能源車型。這款車型主打“高性價比”與“滿足90%以上日常通勤需求”,旨在通過智能化升級,讓購車體驗如同購買手機般便捷。

據(jù)京東方面透露,此次合作中,三方分工明確:廣汽集團負責整車的智能制造,寧德時代提供電池技術(shù)及換電生態(tài)支持,而京東則依托其線上線下全渠道優(yōu)勢,為消費者提供一站式購車服務(wù)。新車計劃于“雙11”期間在京東平臺獨家上線,消費者可通過京東App搜索“國民好車”參與互動,提前預(yù)約試駕。目前,已有近8萬人參與相關(guān)活動。
這款新車的銷售模式頗具創(chuàng)新,采用“線上定制+線下快提”的方式。除標準版外,消費者還可根據(jù)需求選擇“車衣定制版”“車品配裝版”或“養(yǎng)護加持版”等個性化套餐。京東汽車已構(gòu)建起覆蓋“買、配、養(yǎng)、用、換”全周期的消費生態(tài),線上提供汽車用品及配件,線下則擁有近3000家京東養(yǎng)車門店及超4萬家合作門店,并設(shè)有汽車改裝大店與自營貼膜工廠。
值得注意的是,新車為換電車型,搭載寧德時代全資子公司時代電服推出的巧克力換電解決方案。此前,廣汽集團與寧德時代已展開深度合作:2024年5月,廣汽埃安與寧德時代、時代電服簽署換電項目合作框架協(xié)議,涵蓋車型開發(fā)及售后服務(wù)等領(lǐng)域;2025年8月,時代電服與廣汽埃安達成3000輛超充換電車型的戰(zhàn)略合作,并完成北京市首批500臺車輛交付。依托巧克力換電技術(shù),埃安暢行訂閱版電車可實現(xiàn)“2分鐘極速換電”。
經(jīng)濟學者、工信部信息通信經(jīng)濟專家委員會委員盤和林分析認為,此次合作對廣汽集團而言,可快速補齊銷售與售后渠道的短板。傳統(tǒng)模式下,廣汽的獲客能力受限于區(qū)域性布局,而線上渠道能突破地理限制,擴大用戶覆蓋范圍。不過,他也指出,多數(shù)消費者仍習慣線下試駕后決策,線上購車習慣尚未普及。線上渠道合作的線下維修網(wǎng)點服務(wù)質(zhì)量參差不齊,需進一步提升。
“線上渠道的核心價值在于獲客,線下仍是交易的主要場景。但線下網(wǎng)點也面臨瓶頸,部分區(qū)域覆蓋不足導(dǎo)致獲客難度增加。”盤和林表示,“未來汽車零售將向線上線下融合模式發(fā)展,電商平臺作為流量入口加速獲客,線下提供體驗服務(wù),消費者可自由選擇購買渠道。售后環(huán)節(jié)也將打通,價格與服務(wù)更透明,形成消費閉環(huán)。”












