當(dāng)快節(jié)奏生活帶來的壓力不斷擠壓年輕人的心理空間，尋找情緒出口成為許多人的日常需求。在盲盒、手串等潮流之后，一種名為“手工捏捏”的慢回彈玩具悄然興起，憑借其獨特的解壓屬性和DIY樂趣，在社交平臺引發(fā)創(chuàng)作熱潮，并形成了一個充滿活力的消費市場。

這種用硅膠制成的玩具造型可愛，觸感柔軟，被揉捏變形后能緩慢恢復(fù)原狀。小紅書平臺上“捏捏”話題瀏覽量已突破54億次，相關(guān)商品數(shù)量超過300萬件。不同消費者對這類玩具展現(xiàn)出多樣化的需求：有人看重其解壓功能，有人享受制作過程中的成就感，還有人通過收藏和分享獲得社交認(rèn)同。

00后愛好者琪琪入坑兩年，在手工捏捏上的花費約一兩萬元。她表示自己更注重性價比，通常預(yù)算在40元左右，傾向于購買手感好、顏值佳且價格適中的產(chǎn)品。對于外界對材質(zhì)安全的擔(dān)憂，她解釋稱手工捏捏多采用食品級硅膠，且“隔袋玩”的方式提供了安全保障。在她看來，捏捏不僅能滿足破壞欲和購物欲，社交平臺上的分享互動帶來的正向反饋同樣重要。

另一位愛好者小魚則更看重作品的獨特性和社群歸屬感。她愿意為心動的設(shè)計支付更高價格，即使是個體創(chuàng)作者的作品也不例外。對她而言，收集不同作者的獨特款式比單純解壓更有吸引力，這種尋找同好的過程本身就具有治愈效果。兩位消費者的不同選擇，折射出這個細(xì)分市場多元化的消費場景。

這個新興市場的繁榮，離不開背后一群以創(chuàng)意為生的創(chuàng)作者。制作一款捏捏需要經(jīng)過選材、調(diào)膠、塑形等多個環(huán)節(jié)，僅構(gòu)思造型就可能花費數(shù)小時。專業(yè)創(chuàng)作者“蝴蝶酥”透露，從設(shè)計到定版平均需要一周時間，其中塑形階段最為耗時，需通過手繪、填色等精細(xì)工藝打造造型。這種高時間成本的生產(chǎn)方式，使得手工捏捏天然具有小批量、個性化的特點。

市場變化同樣迅速。2023年至2024年初行業(yè)處于黃金期，甚至失敗作品都能售出。但隨著工廠仿制品涌入，競爭格局發(fā)生改變。現(xiàn)在新消費者更信任大店鋪，小店必須依靠獨特設(shè)計才能生存。“蝴蝶酥”的店鋪曾堅持每周上新10-15款新品，通過固定節(jié)奏培養(yǎng)粉絲購買習(xí)慣。她根據(jù)核心客群——18-35歲愛拍照的女性群體，形成了以設(shè)計獨特性為主的定價體系。

盡管市場需求旺盛，但盈利并非易事。淘寶數(shù)據(jù)顯示，90%消費者選擇83元以下產(chǎn)品，30%傾向15元以下的低價款。這種價格敏感度使得創(chuàng)作者難以通過提高單價覆蓋成本。“蝴蝶酥”坦言，扣除材料、時間和平臺費用后雖有盈利，但遠(yuǎn)未達(dá)到可觀水平。決定收入的關(guān)鍵在于設(shè)計獨特性和店鋪運營能力，只有持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作者才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

復(fù)購率低也是行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。像琪琪和小魚這樣的忠實愛好者，購買頻率也相對有限。這迫使創(chuàng)作者探索更長遠(yuǎn)的發(fā)展路徑。“蝴蝶酥”計劃通過品牌化運營提升附加值，目前已在產(chǎn)品上添加防偽吊牌，未來還打算開設(shè)體驗課、舉辦線下活動，甚至與餐飲品牌合作推出聯(lián)名產(chǎn)品。這種轉(zhuǎn)型嘗試，或?qū)⑼苿邮止つ竽髲慕鈮和婢呱墳楦呶幕瘍?nèi)涵的情感消費品。

這個行業(yè)的興起，既反映了年輕人情感需求的變化，也展現(xiàn)了創(chuàng)作者將愛好轉(zhuǎn)化為事業(yè)的探索。在商業(yè)化與個性化、規(guī)模化與獨特性之間尋找平衡點，或許正是手工捏捏行業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。對于真正熱愛這個領(lǐng)域的人來說，每個被揉捏變形的玩具背后，都蘊含著情感表達(dá)與創(chuàng)意實踐的無限可能。