中國新能源汽車市場正以驚人的速度擴張，滲透率已逼近60%，本土品牌間的競爭趨于白熱化。這種背景下，"出海"成為車企突破增長瓶頸的必選項。當(dāng)行業(yè)期待中國車企憑借技術(shù)優(yōu)勢在海外市場復(fù)制國內(nèi)成功時，現(xiàn)實卻呈現(xiàn)出更復(fù)雜的圖景——以比亞迪為代表的先行者，正在全球第二大汽車市場日本遭遇獨特的挑戰(zhàn)。

在東京街頭，燃油車仍是絕對主角。3700萬人口的超級都市里，靈巧的K-car和經(jīng)典燃油車型占據(jù)主導(dǎo)地位，電動汽車的存在感微弱。這種反差在2025年日本移動出行展上達到極致：偌大的停車場僅零星分布著兩輛比亞迪和一輛特斯拉，與國內(nèi)車展新能源車型扎堆的景象形成鮮明對比。日本汽車工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，該國9月電動車滲透率僅1.7%，充電基礎(chǔ)設(shè)施更是稀缺——大東京地區(qū)1.3萬個充電樁的數(shù)量，不足深圳同面積區(qū)域的1/30。

本土車企的轉(zhuǎn)型步伐同樣遲緩。豐田展臺雖熱鬧非凡，但展示重點仍是燃油車與混動技術(shù)，電動化產(chǎn)品僅停留在概念階段。其推出的KidsMobi嬰兒車等未來出行工具，更顯戰(zhàn)略搖擺。本田、日產(chǎn)雖帶來電動概念車，但整體布局仍顯保守。這種按部就班的迭代節(jié)奏，與中國車企的激進擴張形成強烈反差。

作為唯一連續(xù)參展的中國品牌，比亞迪的日本征程充滿戲劇性。這家2003年就在東京法庭應(yīng)對專利訴訟的企業(yè)，歷經(jīng)二十年深耕，從電池業(yè)務(wù)拓展至電動大巴，最終在2022年正式進軍乘用車市場。然而三年過去，其累計銷量僅7123輛，雖2025年前三季度同比增長66%，9月單月銷量突破800臺，但規(guī)模仍遠不及國內(nèi)市場單日訂單量。這種反差背后，是截然不同的市場生態(tài)。

日本汽車市場具有獨特的封閉性：本土品牌占據(jù)95%份額，國際車企僅能分食剩余5%。比亞迪選擇"純電+混動"雙線策略，推出定制化輕型電動車RACCO，并引入海獅06DM-i插混車型。但其定價策略頗具挑戰(zhàn)——元PLUS（ATTO 3）起售價418萬日元（約合19.3萬元人民幣），與同級燃油車持平，卻因充電樁建設(shè)滯后難以享受補貼優(yōu)勢。目前比亞迪在日本建成60余家經(jīng)銷商，距離2025年底100家的目標(biāo)仍有差距。

消費者畫像揭示出更耐人尋味的現(xiàn)象：日本電動車主力用戶并非追求科技感的年輕群體，而是40-50歲居住在獨棟住宅的中年家庭。這類用戶擁有私人停車位，能解決充電難題。工程師韋興的購車經(jīng)歷頗具代表性：他放棄50年車齡的菲亞特老爺車選擇比亞迪海豚，看重的不僅是用車成本（約為燃油車的三分之二），更是實體4S店帶來的服務(wù)保障。這種消費心理，與國內(nèi)用戶對智能駕駛功能的狂熱追求形成鮮明對比。

文化差異在產(chǎn)品體驗層面進一步放大。韋興發(fā)現(xiàn)，比亞迪輔助駕駛系統(tǒng)"更積極"的調(diào)校風(fēng)格，與日本本土品牌的"佛系"邏輯截然不同。這種差異折射出更深層的造車哲學(xué)分野：中國車企追求技術(shù)領(lǐng)先，日本企業(yè)更注重風(fēng)險規(guī)避。當(dāng)比亞迪試圖用"降維打擊"策略開拓市場時，發(fā)現(xiàn)用戶最關(guān)心的仍是基礎(chǔ)使用體驗而非參數(shù)配置。