近日，國(guó)貨羽絨服品牌高梵引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。據(jù)多方消息透露，高梵已完成新一輪融資，投資方為雷軍旗下順為資本。盡管高梵方面對(duì)此未作正式回應(yīng)，但雙方的合作跡象已逐漸顯現(xiàn)。順為資本由雷軍與許達(dá)來(lái)于2011年共同創(chuàng)立，作為一家自帶話題的投資機(jī)構(gòu)，其董事長(zhǎng)雷軍的身份讓順為資本一度被外界視為小米的投資部門。此次順為資本選擇高梵，背后有著怎樣的投資邏輯？

順為資本的投資風(fēng)格以“順勢(shì)而為”著稱，擅長(zhǎng)在科技、消費(fèi)及新品牌賽道中捕捉結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。當(dāng)行業(yè)出現(xiàn)消費(fèi)分層或供給斷層時(shí)，順為資本往往率先布局。在羽絨服這一傳統(tǒng)且正在轉(zhuǎn)型的賽道中，高梵恰好成為其關(guān)注的“斷層”機(jī)會(huì)。過(guò)去幾年，平價(jià)羽絨服市場(chǎng)經(jīng)歷了快速擴(kuò)張與激烈競(jìng)爭(zhēng)，但增收不增利的問(wèn)題日益凸顯。以鴨鴨為例，該品牌雖通過(guò)直播間爆款模式一度占據(jù)抖音服飾榜首，但隨著低價(jià)策略成為主流，其生存空間被大幅壓縮，品牌形象也因質(zhì)量問(wèn)題受損。高梵同樣曾陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭，直到2020年，創(chuàng)始人吳昆明做出一項(xiàng)關(guān)鍵決策——全面放棄鴨絨產(chǎn)品線，專注高端鵝絨服市場(chǎng)，重新定義品牌定位。

這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向?yàn)楦哞髱?lái)了顯著變化。在全球奢侈品行業(yè)銷售疲軟的背景下，高梵的客單價(jià)在三年內(nèi)提升了近六倍，利潤(rùn)增長(zhǎng)超過(guò)十倍，GMV突破50億元，成為波司登之外最受資本關(guān)注的國(guó)產(chǎn)羽絨服品牌。高梵通過(guò)切入中高端市場(chǎng)，形成了獨(dú)特的價(jià)格與價(jià)值斷層。國(guó)際高端品牌如Moncler和Canada Goose在中國(guó)市場(chǎng)維持高溢價(jià)，而高梵則以金標(biāo)、黑標(biāo)和雙生標(biāo)三大系列覆蓋1000元至5000元甚至更高的價(jià)格區(qū)間，以“三分之一的價(jià)格，對(duì)標(biāo)國(guó)際奢品工藝”滿足中高端消費(fèi)者需求。一位行業(yè)資深人士評(píng)價(jià)稱：“一兩千元價(jià)位段，專注鵝絨的品牌，高梵幾乎是獨(dú)一家。”高梵還憑借鵝絨技術(shù)積累推出“黑金殼鵝絨服”“超級(jí)殼”等戶外產(chǎn)品，并計(jì)劃開發(fā)航海、滑雪等細(xì)分場(chǎng)景的產(chǎn)品。

順為資本對(duì)高梵的關(guān)注不僅限于市場(chǎng)定位，更在于其供應(yīng)鏈與技術(shù)能力。順為資本的投資領(lǐng)域涵蓋智能制造、互聯(lián)網(wǎng)+、智能硬件、消費(fèi)、企業(yè)服務(wù)及電動(dòng)汽車生態(tài)等，而高梵與全球服裝行業(yè)首座燈塔工廠——犀牛智造的合作，恰好契合其科技與效率的投資理念。通過(guò)數(shù)字化、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的生產(chǎn)管理，高梵實(shí)現(xiàn)了從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的全鏈路可追溯與透明化，確保了產(chǎn)品質(zhì)量。

在高端化布局中，高梵的品牌形象塑造與產(chǎn)品品質(zhì)緊密相關(guān)。通過(guò)與國(guó)際設(shè)計(jì)師Milena Motte（曾任Loro Piana首席設(shè)計(jì)師）合作，以及邀請(qǐng)楊冪出任全球代言人，高梵成功提升了品牌知名度。然而，線上消費(fèi)者評(píng)價(jià)顯示，部分產(chǎn)品存在面料薄、跑絨、開線等問(wèn)題。這表明，高端定位若缺乏品質(zhì)支撐，品牌溢價(jià)難以轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期口碑與消費(fèi)者信任。品質(zhì)不僅是穿著體驗(yàn)的關(guān)鍵，更是高梵實(shí)現(xiàn)高端品牌戰(zhàn)略、維持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與消費(fèi)者認(rèn)同的核心基礎(chǔ)。

高梵的成長(zhǎng)軌跡表明，高端化已成為羽絨服行業(yè)的新增長(zhǎng)引擎。隨著市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品功能與品質(zhì)要求的提升，平價(jià)路線的紅利逐漸消退，而高端細(xì)分市場(chǎng)仍存在廣闊空間。順為資本選擇高梵，正是看中了其切中市場(chǎng)空白、掌握技術(shù)與供應(yīng)鏈能力，以及明確的高端化品牌戰(zhàn)略價(jià)值。