受益于降溫天氣，服飾品牌在今年雙11率先迎來爆發。在10月18日快手雙11正式開啟后，雅鹿僅用6天時間就實現快手成交金額破億，成為快手服飾排行榜的TOP品牌。

數據顯示，10月18日-10月23日，雅鹿品牌在快手雙11累計GMV實現破億，單日GMV峰值超2000萬。品類占比上，羽絨服占比超20%，內衣占比超50%，位列快手內衣品牌榜單TOP1，女裝開門紅品牌榜單TOP2。

借勢平臺工具實現裂變增長，店群模式引爆大促生意增量

為何雅鹿能在本次快手雙11取得出色的銷售成績?雅鹿控股股份有限公司總裁寧永華指出，雅鹿雙11的快速爆發得益于品牌與快手長期以來的共建及平臺工具的助力，這其中最重要的是雅鹿與快手共建的“品牌駕駛艙”工具。

早在2023年，快手就與雅鹿共建了品牌駕駛艙工具。品牌駕駛艙是一款快手電商為品牌商家定制的數據產品，以集團視角出發，具備全域總覽、多店巡檢、直播追蹤等多項能力，能夠有力地輔助品牌商家提升決策效率和經營效果。

“快手電商‘品牌駕駛艙’的數據共享、信息同頻等能力，等于讓品牌有了‘眼睛’，所以我們敢讓商家根據店鋪的用戶畫像、人群、區域，更多地做推廣與投放。看得見，我們就能更好地決策和更愿意投入。“寧永華表示，“品牌駕駛艙”從多維賦能品牌生意增長。

貨品端，可以實現測試、打爆、發貨全鏈路可視化;人群端，直播間實時洞察消費人群畫像及需求，及時調整投放規劃，提高運營效率，并優化品牌旗下其他直播間;管理端，降低人力成本的同時，幫助各個直播間實現快速開播，共同拉升銷量。

依托“品牌駕駛艙”，雅鹿在快手的店鋪數量實現了快速增長。目前，雅鹿在快手共有超過600個自播店鋪，借助這些店鋪，雅鹿也從羽絨類目出發逐步覆蓋了內衣、家紡、童裝、男裝、女裝等多個服飾類目。全品類發展路徑，相較單一賽道，孵化和裂變速度更快。

雅鹿品類擴張的步伐同樣起步于2023年，當年雅鹿利用店播打爆了一款T恤產品。“我們覺得既然T恤能做成功，那在內衣、童裝上也有機會，所以我們從那個時候開始做全品類發展，并逐步從達播轉向店播，雅鹿成為最早發力快手店播的品牌之一。”寧永華提到。

抓住降溫機遇打造競爭力爆品，借助全域經營驅動高效增長

在平臺工具和品類覆蓋的底層助力下，人群和貨品的發力也是雅鹿本次雙11爆發的重要因素。

寧永華提到，快手本身擁有大規模北方市場用戶，與雅鹿的核心消費人群高度匹配。疊加本次雙11啟動期間的天氣降溫，雅鹿重點主推羽絨服、防風褲、內衣套裝等單品。其中，售價299元的雅鹿2025年新款秋冬加厚羽絨服單店GMV超300萬，雅鹿2025款秋冬防風褲GMV近1000萬，銷量超11萬條。

事實上，爆款單品熱銷離不開雅鹿在備貨、運營等方面的系統性投入。大促前，雅鹿已提前儲備了充足的羽絨服、防風褲等貨品并將庫存、打包、發貨等動作前置，保證運營效率和用戶體驗。在此基礎上，快手雙11開門紅期間恰逢全國普遍降溫，雅鹿進一步提升開播頻次和時長，由原計劃一天直播6小時增加至12小時，充分承接降溫帶來的保暖消費需求。

在客群上，雅鹿通過快手畫像工具精準定位 31-40 歲精致媽媽、資深中產等核心人群，羽絨服、防風褲及內衣套裝商品主打“保暖、耐穿、高性價比” 三大核心賣點，以契合新線市場用戶需求與家庭消費場景。直播間強化雅鹿國民品牌的心智輸出，并采用“真人試穿 + 細節拆解 + 售后承諾”三重舉措，配合方言互動、粉絲評論實時回應，提升用戶信任。

在直播間場景之外，雅鹿也重點發力短視頻及泛貨架等更多場景。比如短視頻側增加“產品研發幕后”、“用戶真實測評” 等內容，并借助直播切片工具擴大內容分發;針對泛貨架場景優化雅鹿快手商城店鋪裝修，設置 “爆品專區”、“套裝組合區”，提升商品卡點擊率與轉化率;運用快手平臺 “人群洞察”、“場景推薦”等功能，精準定向目標用戶，持續提升投放 ROI。全域經營正在為雅鹿帶來更多新增量。以本次開門紅期間的銷售占比來看，短視頻及泛貨架商品卡已經給雅鹿帶來超過30%的業績成交。

伴隨快手雙11熱度攀升和羽絨服消費旺季臨近，雅鹿接下來也將繼續上線保暖內衣、家紡四件套、棉服等更多冬季品類產品，包括推出男裝、女裝、親子裝、情侶裝等多元化羽絨服產品。寧永華透露，雅鹿準備在快手上線超500個不同款式、不同價格帶的羽絨服產品，滿足消費者的不同需求，預計單款式羽絨服銷量將達20萬件。內衣品類上，雅鹿也將繼續向母嬰內衣、男士保暖內衣等更多細分品類延伸，打造“全場景保暖服飾專家” 心智。

不僅是雅鹿，眾多品牌羽絨服產品在今年雙11大促的銷售成績均十分亮眼。對此，寧永華認為，今年冬季銷售周期較往年更長，是羽絨服消費爆發的大年。雅鹿的競爭優勢在于較強的國民羽絨服品牌心智、深度的供應鏈快速反應能力、高于國標的羽絨標準等領域，保證了自身羽絨服產品的競爭力。

今年雙11，雅鹿與快手平臺的溝通互動更加頻繁，且快手為品牌提供的資源扶持、達人對接、貨盤匹配、商業化投放、運營指導等幫助全面升級，也提高了雅鹿的經營效率。雙11后半程，雅鹿將與快手進一步合作大場直播、節點活動，拓寬直播場景，推出明星、達人、店鋪溯源直播，以品牌總部溯源、倉播等場景化內容，讓消費者更直觀地了解雅鹿。

雅鹿還計劃推出自己的“會員體系”，粉絲群用戶可積累積分兌換新品、享受專屬折扣，同時通過 “老帶新返現” 活動推動用戶裂變，持續提升私域復購率。

對于品牌未來在快手的增長前景，寧永華表示，“從規模性的增長到精細化運營的增長，品牌商家在快手上還有很多路可以走。”只要品牌經營策略越來越精細化，在短視頻、直播、商城以及細分品類、單品爆發、達播等方面，品牌依然有更高的天花板去觸達。