Grace曾是深圳一家電視頻道的職員，因?qū)﹄娨曎徫锱c非傳統(tǒng)零售模式的興趣，她決定在2021年辭去穩(wěn)定工作，開啟跨境電商創(chuàng)業(yè)之路。憑借不足10萬元的啟動資金，她在亞馬遜平臺開啟了自己的事業(yè)，起初對選品方向并無明確規(guī)劃。

創(chuàng)業(yè)初期，Grace嘗試了5款產(chǎn)品，涵蓋瑜伽球、披薩刀等家用消費品，以及鋼絲繩索等工業(yè)品。她發(fā)現(xiàn)，家用產(chǎn)品多為單件訂單，而工業(yè)品常出現(xiàn)批量采購，廣告成本得以分攤，這對初創(chuàng)企業(yè)更具吸引力。最終，鋼絲繩索成為她的主營方向。

Grace回憶，早期選品過程充滿迷茫。她通過不斷試錯，逐步總結(jié)經(jīng)驗，形成了獨特的“生意經(jīng)”。例如，她曾因產(chǎn)品退貨問題，借助亞馬遜平臺工具分析客戶反饋，發(fā)現(xiàn)美國市場木材脫水處理后尺寸與預期不符，遂對產(chǎn)品規(guī)格進行定向調(diào)整，同時保留英國市場的原有規(guī)格，以滿足不同需求。這一策略使商品長期穩(wěn)居TOP30。

跨境電商拉近了商家與客戶的距離。Grace通過平臺直接獲取客戶反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品。例如，她從客戶Q&A中發(fā)現(xiàn)對鋼絲繩夾（俗稱“卡頭”）的需求，迅速調(diào)研市場，發(fā)現(xiàn)該品類競爭者稀少，果斷調(diào)整選品方向。產(chǎn)品上架后，很快成為銷量最好的產(chǎn)品之一。

針對B端客戶需求，Grace嘗試大包裝策略，將“卡頭”重新組合成大包裝售賣，既滿足批量采購需求，又降低銷售成本，提升性價比。這一突破性嘗試進一步推高了銷量，也讓她逐步打開ToB市場。

Grace的企業(yè)購之路始于小訂單。她最早的一批ToB訂單僅30件鋼絲繩索，通過這種“先小后大”的策略，她逐步摸清B端市場節(jié)奏。如今，她的店鋪已有90%的產(chǎn)品設(shè)置企業(yè)價格與數(shù)量折扣（BPQD），分成三至四個折扣階梯，吸引小批量客戶與企業(yè)買家，實現(xiàn)利潤與風險的平衡。

Grace認為，中年女性創(chuàng)業(yè)者應“求穩(wěn)”，逐步拓展業(yè)務(wù)。她通過亞馬遜提供的BPQD階梯定價工具，設(shè)置多檔價格，小額訂單微利，大額訂單折扣。目前，企業(yè)購占比從不足10%提升至全店鋪14%+，并拿下超過500件的最大訂單。

平臺資源對Grace幫助巨大。亞馬遜企業(yè)購經(jīng)理不定期分享選品、合規(guī)資料，BPQD定價策略即源自操作手冊。她還參與線下圓桌會議，與同行交流經(jīng)驗，結(jié)合平臺工具及FBA服務(wù)，優(yōu)化選品、定價與配送效率，實現(xiàn)訂單、庫存與物流的高效管理。

Grace的創(chuàng)業(yè)完全從零開始，無供應鏈、資金與經(jīng)驗。她在500元月租的小辦公室里，全職投入，摸索運營。她建議“新玩家”尊重時間與經(jīng)營，找到適合自己的方向，衡量試錯成本與收益預期。亞馬遜的分析工具，如選品指南針與商機探測儀，可為新手提供有力參考。

Grace不盲目追隨熱門產(chǎn)品，而是選擇小眾類目，降低風險與試錯成本，與工廠合作“小批量、多批次”。她相信，小成本能撬動大機會。例如，她針對歐洲企業(yè)買家簡化采購流程的需求，利用亞馬遜的IBA功能，通過統(tǒng)一發(fā)票觸達更多客戶。數(shù)據(jù)顯示，啟用IBA的賣家前兩個月B2B銷售額平均提升近10%。

開通IBA需滿足條件：在英國或歐洲四國（德國、法國、意大利、西班牙）銷售，并使用亞馬遜增值稅計算服務(wù)（VCS）。符合條件的賣家可在賣家平臺設(shè)置IBA，實現(xiàn)由亞馬遜作為唯一發(fā)票抬頭，簡化企業(yè)買家采購流程。