美國生成式引擎優(yōu)化（GEO）服務(wù)商Profound近日宣布完成3500萬美元B輪融資，由紅杉資本領(lǐng)投。此前，該公司已于同年6月完成2000萬美元A輪融資，投資方包括凱鵬華盈及英偉達(dá)風(fēng)險投資部門NVentures。這一系列融資動作將GEO工具在營銷領(lǐng)域的戰(zhàn)略價值推向風(fēng)口浪尖，成為行業(yè)關(guān)注的新焦點(diǎn)。
生成式AI的崛起正在重構(gòu)數(shù)字服務(wù)生態(tài)。相較于傳統(tǒng)搜索引擎“關(guān)鍵詞輸入-鏈接輸出”的單向模式，AI搜索通過多輪對話捕捉需求、整合信息并直接生成答案，實現(xiàn)了從信息篩選到問題解決的范式轉(zhuǎn)變。貝恩公司研究顯示，80%的消費(fèi)者在40%以上的搜索場景中依賴AI摘要，導(dǎo)致自然流量減少15%-25%。極光月狐數(shù)據(jù)顯示，主要AI搜索工具的滲透率與月活用戶數(shù)在過去一年呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，“零點(diǎn)擊”獲取信息的模式正逐步占據(jù)用戶心智。
在搜索行為變遷的背景下，傳統(tǒng)SEO（搜索引擎優(yōu)化）的局限性日益凸顯。GEO作為針對AI搜索工具的內(nèi)容優(yōu)化策略，通過技術(shù)手段確保品牌信息在用戶提問時被優(yōu)先檢索并整合為答案，成為品牌觸達(dá)用戶的新路徑。其與AI搜索引擎的結(jié)合，有效填補(bǔ)了品牌在AI時代的營銷缺口，重構(gòu)了信息傳播的邏輯鏈條。
GEO與SEO的差異體現(xiàn)在多個維度：從作用位置看，GEO聚焦于傳統(tǒng)搜索引擎摘要及AI搜索結(jié)果，而SEO主要影響搜索結(jié)果頁面的廣告位；從目標(biāo)看，GEO追求被DeepSeek、豆包等AI平臺引用整合，SEO則致力于提升品牌網(wǎng)頁在百度、谷歌等搜索引擎的排名；從工作流程看，GEO優(yōu)化內(nèi)容以適配AI大模型檢索，SEO則優(yōu)化網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)以被搜索引擎爬蟲抓取；從效果評估看，GEO關(guān)注引用頻次，SEO更重視排名位置。盡管如此，GEO仍基于SEO邏輯發(fā)展，在監(jiān)測品牌引用指標(biāo)、診斷競對表現(xiàn)等方面延續(xù)了SEO的監(jiān)測框架，僅在平臺與策略上作出調(diào)整。
當(dāng)前，AI回答與搜索框的綁定日益緊密，GEO對品牌的重要性愈發(fā)凸顯。但傳統(tǒng)搜索引擎仍是用戶主要工具，SEO的地位短期內(nèi)難以被取代。GEO實際上是對SEO的策略升級，通過精準(zhǔn)分析搜索意圖、自動化生成內(nèi)容及優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提升網(wǎng)頁被AI大模型檢索的概率。二者協(xié)同使用時，品牌的營銷效果可達(dá)最優(yōu)。隨著AI搜索工具的成熟及用戶滲透率的提升，品牌在GEO與SEO的投入比例將逐漸向GEO傾斜。不過，受大模型“幻覺”問題影響，AI搜索的可靠性仍需驗證。
GEO賽道已形成多元化競爭格局，參與者主要包括三類：一是專注GEO的服務(wù)商，多為2024年后成立的初創(chuàng)企業(yè)，如美國的Profound、RankScale、Otterly等，以及中國的PureblueAI清藍(lán)、模力指數(shù)，歐洲的Superlines、Peec AI等。這些企業(yè)依托頂級投資機(jī)構(gòu)或頭部AI營銷企業(yè)的支持，提供從數(shù)據(jù)追蹤、表現(xiàn)診斷到內(nèi)容優(yōu)化的全流程服務(wù)。二是布局GEO模塊的AI營銷企業(yè)，這類企業(yè)憑借技術(shù)能力或SEO服務(wù)經(jīng)驗，在客戶資源與品牌數(shù)據(jù)監(jiān)測方面具有優(yōu)勢。三是向GEO內(nèi)容營銷延伸的AI寫作工具企業(yè)，如國外的Writesonic、Frase等，雖在策略模仿分析上表現(xiàn)突出，但全行業(yè)品牌監(jiān)測能力仍有待提升。
目前，GEO市場呈現(xiàn)“初創(chuàng)企業(yè)快速擴(kuò)張+傳統(tǒng)企業(yè)穩(wěn)步跟進(jìn)”的分散態(tài)勢。初創(chuàng)企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略搶占賽道，傳統(tǒng)營銷企業(yè)則依托存量客戶發(fā)展增量業(yè)務(wù)，例如在原有“關(guān)鍵詞排名”服務(wù)基礎(chǔ)上，新增“AI搜索首屏問答占位”“商品詳情頁生成式內(nèi)容優(yōu)化”等增值服務(wù)。未來，垂直領(lǐng)域AI平臺與用戶的爭奪將成為競爭熱點(diǎn)，具備生態(tài)建設(shè)能力的企業(yè)有望脫穎而出。隨著AI時代的發(fā)展，企業(yè)對GEO服務(wù)的投入將逐漸增加，SEO服務(wù)商也將GEO布局視為提升競爭力的關(guān)鍵舉措，而AI內(nèi)容營銷工具則可能通過內(nèi)容生成與解析能力，成為GEO服務(wù)鏈的重要環(huán)節(jié)。
