在酒店大堂，當你按下客房服務按鈕不久，一個圓潤可愛的機器人便載著物品穩穩停在門前——這種場景正成為越來越多商業場所的標配。近日，專注于商用服務機器人研發的優地科技正式啟動赴港上市進程，其深耕的細分賽道再次引發市場關注。
這家脫胎于通信巨頭UT斯達康終端事業部的企業，自2013年獨立運營后便展現出獨特的發展路徑。創始團隊憑借在無人駕駛領域的技術積累，初期選擇與英偉達合作開展技術服務，但很快發現技術變現周期過長。2016年戰略轉型后，公司鎖定KTV、酒店等高頻配送場景，推出首款室內自主導航機器人"優小弟"，通過"以租代售"模式迅速打開市場。這種每月租金僅為人工成本一半的商業模式，讓單臺設備即可承擔KTV單層三分之二的配送任務，產品很快覆蓋全國600余個城市。
資本市場的持續加注印證了商業模式的可行性。從2016年獲得科大訊飛領投的數千萬元A輪融資開始，優地科技保持每年1-2輪的融資節奏，累計完成11輪融資總額近20億元。投資方陣容堪稱豪華：既有餓了么、首旅如家等產業資本布局自身生態，也有云鋒基金、君聯資本等知名機構押注技術路線，更有誠鼎基金等"國家隊"助力拓展公共空間市場。特別值得注意的是，阿里系資本通過餓了么和云鋒基金合計持有公司近15%股份，形成深度綁定。
當前中國服務機器人市場呈現冰火兩重天態勢。2024年行業規模突破738億元，產量同比增長34.3%達到1051.9萬臺，中國廠商占據全球商用市場85%份額。但行業普遍面臨盈利困境，以已上市的云跡科技為例，其2022-2024年累計虧損超8億元。這種矛盾在優地科技身上得到部分化解——通過聚焦酒店、園區、商圈三大剛需場景，其產品日均服務人次突破25萬，在細分領域建立起競爭優勢。
技術突破與場景深耕構成雙重護城河。公司70%員工為研發人員，自主掌握導航、避障等核心技術，這種技術優勢在標準化場景中轉化為顯著成本優勢。以酒店場景為例，其推出的"優小妹"機器人不僅承擔配送任務，更通過與PMS系統對接實現自動呼叫服務，這種深度整合能力構成差異化競爭壁壘。首旅如家的持續注資，更推動產品快速滲透至旗下4000余家酒店。
行業觀察人士指出，服務機器人正經歷從"替代人力"向"創造效率"的價值重構。當前技術條件下，機器人難以完全復制人類在復雜環境中的泛化能力，但可在無人倉儲、夜間物流、醫療耗材配送等特定場景創造人類無法企及的效率。優地科技的選擇印證了這種判斷——其清潔機器人已具備自主乘梯跨樓層作業能力，在園區場景中實現單臺設備覆蓋2萬平方米的清潔面積，這種"專精特新"路線或許代表行業突破方向。
隨著人口結構變化和用工成本上升，商業場所對服務機器人的需求持續釋放。但行業要實現規模化盈利，仍需突破場景碎片化、部署成本高、硬件降本慢等瓶頸。優地科技的上市進程，或將為這個充滿潛力的市場提供新的發展樣本。其選擇的"垂直場景深耕+生態資本綁定"策略，能否在資本市場上獲得認可，值得持續觀察。
