當(dāng)國(guó)內(nèi)新能源汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化時(shí)，一家名為極石的新勢(shì)力車企正以獨(dú)特的市場(chǎng)策略打開局面。這家主打增程式技術(shù)的品牌，憑借一款售價(jià)29.99萬(wàn)元起的中大型SUV極石01，在海外市場(chǎng)尤其是中東地區(qū)闖出一片天地。數(shù)據(jù)顯示，其今年10月1402輛的零售銷量中，僅有29輛歸屬國(guó)內(nèi)城市，這種"墻內(nèi)開花墻外香"的現(xiàn)象引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

極石01的成功密碼藏在產(chǎn)品定位里。這款方正硬朗的SUV以越野性能為核心賣點(diǎn)，恰好契合中東消費(fèi)者偏好。對(duì)比當(dāng)?shù)貢充N的豐田陸巡和路虎衛(wèi)士，極石01在配置水平相當(dāng)?shù)那闆r下，價(jià)格優(yōu)勢(shì)顯著——即便加價(jià)50%進(jìn)入中東市場(chǎng)，其售價(jià)仍比競(jìng)品低30%-50%。廣州番禺展廳銷售人員透露："很多客戶專門買我們的車出口中東，我們都會(huì)提供便利。"這種"曲線救國(guó)"的銷售模式，讓使用2023款舊車型的極石01，在輔助駕駛等配置落后的情況下，依然保持月銷破千的成績(jī)。

市場(chǎng)動(dòng)作印證了極石的戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移。今年10月，該品牌選擇在阿布扎比全球首發(fā)新車極石ADAMAS，并同步上市；而國(guó)內(nèi)消費(fèi)者則要等到一個(gè)月后的廣州車展才能見到實(shí)車。更值得關(guān)注的是，基于ADAMAS打造的Royal Edition皇家定制版，專門針對(duì)中東皇室需求開發(fā)，配備防彈玻璃、黃金裝飾等奢華配置。這種差異化策略，與某些品牌"國(guó)內(nèi)首發(fā)、海外跟進(jìn)"的常規(guī)操作形成鮮明對(duì)比。

從銷售數(shù)據(jù)看，極石的海外戰(zhàn)略已見成效。今年5月以來(lái)，其國(guó)內(nèi)單月銷量始終維持在三位數(shù)水平，而海外銷量占比持續(xù)超過(guò)90%。這種"農(nóng)村包圍城市"的打法，為陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭的新勢(shì)力車企提供了新思路。業(yè)內(nèi)人士分析，中東市場(chǎng)對(duì)新能源車的接受度正在提升，極石恰好抓住傳統(tǒng)豪華品牌轉(zhuǎn)型緩慢的窗口期，通過(guò)性價(jià)比和定制化服務(wù)建立先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

值得注意的是，極石并未完全放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。其用戶畫像顯示，購(gòu)買主力集中在三四線城市的高凈值人群，這類消費(fèi)者注重產(chǎn)品獨(dú)特性而非品牌溢價(jià)。這種"錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)"策略，或許解釋了為何極石能在配置不占優(yōu)的情況下保持銷量——它精準(zhǔn)捕捉到了特定細(xì)分市場(chǎng)的需求痛點(diǎn)。