在雙11這一年度關鍵消費場景，上新產(chǎn)品成為不少手機品牌爭奪用戶注意力焦點、實現(xiàn)增長破局的利刃。面對用戶對于“新品機制+大促福利”的雙重期待，品牌該如何打造首銷大場，將消費旺季的流量和關注度，轉化為“首發(fā)即爆”的銷售勝局?

雙11期間，主打電競性能的手機品牌iQOO，攜手快手電商“快手超級新品日”營銷IP，針對品牌新品發(fā)售大事件，圍繞品牌目標人群，通過內容場提前滲透種草、直播場作為轉化主陣地、平臺資源放大營銷勢能的組合拳，引爆品牌聲量與銷量。

數(shù)據(jù)顯示，10月20日iQOO 15首銷大場，新品開售30分鐘銷量突破1000臺，新品GMV超1500萬，同比上一代增長 70%，斬獲安卓手機單品GMV冠軍，品牌自播銷售創(chuàng)歷史紀錄，登上品牌單日自播GMV排行榜 TOP1;10月30日iQOO Neo 11首銷大場，新品單品GMV破400萬，同比上一代增長77%，單日官旗店鋪GMV超550萬。

錨定中青電競人群，多元內容展開全面預熱攻勢

作為vivo旗下專注于頂級性能與獨特體驗的智能手機品牌，iQOO自誕生起便深度布局線上渠道，是數(shù)字時代原生的強悍生力軍。2021年，iQOO開始著手深耕以快手為代表的直播電商平臺，通過布局官方賬號矩陣，高頻輸出優(yōu)質短視頻內容，打造電競游戲等多種直播內容形式，形成了鮮明的技術標簽與用戶認知，并屢次收獲亮眼銷售成績。

時值“金九銀十”消費旺季以及雙11大促節(jié)點，iQOO也計劃在此期間推出數(shù)字旗艦系列iQOO15，以及Neo 11兩大新品，以優(yōu)質新機承接用戶旺盛的消費熱情，撬動品牌實現(xiàn)銷售新突破。基于這一核心營銷目標，iQOO攜手“快手超級新品日”，借勢平臺IP豐富的合作資源和創(chuàng)新營銷打法，全面釋放新品首銷勢能，實現(xiàn)品牌聲量銷量齊爆發(fā)。

對于品牌而言，任何營銷動作都要以消費者為基礎。為了更好打動目標人群，在首銷前夕，品牌便啟動了全面的預熱攻勢。聚焦以中青年男性為主的核心用戶圈層，圍繞娛樂、顏值、游戲等該群體的內容偏好發(fā)力，將“巔峰視覺體驗”、“電競級性能狂飆”、“續(xù)航快充雙旗艦”、“全焦段影像大師”等新品核心賣點，與用戶游戲場景、手機使用痛點，以及大促福利深度結合，在引發(fā)用戶共鳴的同時，也進一步強化了產(chǎn)品“高性能”與“電競”標簽，有效為新品發(fā)售蓄水造勢，激活潛在用戶的消費需求。

在此基礎上，品牌也發(fā)力評論區(qū)等互動場域的運營，策劃評論抽獎等互動玩法，提升用戶關注與粉絲粘性。前期密集的內容滲透和引導，也為品牌新品首發(fā)起到了“蓄水池”的關鍵作用，為大場直播的人氣及銷售提供了堅實的保障。

精細化運營策略激活消費需求，新品首發(fā)告捷強勢引爆銷量

為更好釋放營銷IP的聯(lián)動效應，實現(xiàn)大場銷售爆發(fā)，iQOO也攜手快手在直播間這一核心轉化場域做足了“內功”。一方面，想要充分抓住站內外源源不斷涌入的流量，品牌直播間需要保持更長的在播狀態(tài)，讓用戶隨時可以進入直播間選購。為此，iQOO在新品日將直播時長拉長至24小時，并配合磁力金牛投放，在觸達更多精準人群的同時，以“不下播”的超高勤奮度承接首銷高熱流量。

另一方面，豐富的直播間玩法和福利機制，也是品牌進一步促成用戶消費決策的有效手段。新品日期間，iQOO推出抽取大額紅包、5折福利以及抽免單等多種福利玩法，引爆用戶參與熱情，提升直播間用戶停留及互動率;疊加平臺類國補補貼，以及快手雙11期間推出的20億寵粉紅包、310元全平臺通用消費券等大額限時補貼，進一步實現(xiàn)了iQOO新品超低價，助推品牌實現(xiàn)銷售進階。

而在以“超長直播+超值福利”撬動轉化的同時，“快手超級新品日”IP也通過短視頻作品日推、直播推廣等資源扶持，快速引爆新品內容熱度和用戶消費心智。同時，快手搜索結果頁、快手日榜等多個快手站內資源的投放，也助力品牌高效觸達更多人群，將產(chǎn)品高熱聲量轉化為熱賣銷量。10月20日iQOO 15首銷大場直播間單日曝光量超1000萬;10月30日Neo 11首銷大場，直播間單日曝光量超1500萬。

iQOO相關負責人坦言，本次合作，“快手超級新品日”IP在資源扶持的靈活度上令他印象深刻，“新品銷售目標完成后，我們還可將IP的合作權益置換為用戶補貼，以更具性價比的價格機制撬動更多轉化”。

基于此，10月30日首銷大場后，iQOO又接連兩日推出了產(chǎn)品經(jīng)理親臨直播間，講解新品核心亮點，以及明星程瀟走進直播間進行新品體驗的PGC特別活動。前者以專業(yè)視角，進一步夯實用戶對于品牌的信任感，后者則以自身號召力將更多流量引入直播間，推動新品聲量破圈。

配合直播間高光切片的持續(xù)輸出及用戶補貼加持，iQOO有效撬動全店銷量，將大場的短期熱度轉化為品牌的長效經(jīng)營勢能，“雙11大促期間，除新品銷售成績遠超從前，部分老品也在大場熱度和大促補貼的加持下，實現(xiàn)了不錯的增長”。

尋求高效的營銷渠道，讓品牌產(chǎn)品與目標用戶精準鏈接，已成為各大手機品牌實現(xiàn)增長破局、生意破峰的關鍵。而本次iQOO通過與“快手超級新品日”營銷IP的深度合作，以“多維預熱內容+資源投放”捕捉站內精準流量;“強產(chǎn)品力貨盤+福利機制”承接流量轉化;“PGC活動+直播切片”延長爆品生命周期，公私域結合的組合打法，也將為品牌帶來長期復利。

iQOO相關負責人表示，快手是品牌進行產(chǎn)品宣傳及轉化的重要渠道之一。未來，iQOO也會繼續(xù)針對產(chǎn)品上新等品牌核心大事件，與快手平臺進行更加深入的合作，進而不斷在平臺拓展興趣人群，強化品牌勢能，讓每次大場的爆發(fā)都能轉化為品牌增長的持久動力，為品牌在平臺的持續(xù)增長和長效經(jīng)營奠定更加堅實的基礎。