智能影像市場正經(jīng)歷一場激烈的格局重塑。近日，全景相機領(lǐng)域兩大頭部企業(yè)影石與大疆的市場爭奪戰(zhàn)持續(xù)升級，從技術(shù)參數(shù)比拼延伸至市場份額數(shù)據(jù)之爭，更引發(fā)了對用戶群體拓展策略的深度探討。

第三方機構(gòu)發(fā)布的行業(yè)報告呈現(xiàn)截然不同的市場格局。久謙咨詢數(shù)據(jù)顯示，大疆Osmo系列發(fā)布后，其全景相機市占率達(dá)43%，運動相機領(lǐng)域更占據(jù)近七成份額。而沙利文同期報告則顯示，影石消費級全景相機全球市占率連續(xù)八年位居榜首，2025年前三季度突破85%，運動相機市場份額同樣超越競爭對手。面對數(shù)據(jù)爭議，影石管理層在三季度業(yè)績會上直言"無法確認(rèn)第三方數(shù)據(jù)的真實性"，這場數(shù)據(jù)博弈折射出頭部企業(yè)間的激烈競爭態(tài)勢。

價格戰(zhàn)與技術(shù)迭代成為主要競爭手段。今年7月，大疆推出首款全景運動相機Osmo 360，參數(shù)直指影石旗艦產(chǎn)品X5，但定價更具優(yōu)勢。僅隔月余，影石即以全景無人機公測強勢反擊，直指大疆核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域。這種針鋒相對的競爭策略，在影石最新財報中顯現(xiàn)出明顯影響——三季度雖實現(xiàn)營收66.1億元、同比增長67.2%，但凈利潤同比下降6%，凈利率較往年17%的水平降至12%。

面對盈利壓力，影石加速產(chǎn)品策略轉(zhuǎn)型。在數(shù)據(jù)爭議次日，公司打破年度旗艦發(fā)布慣例，提前推出輕量化新品X4 air。這款產(chǎn)品較旗艦款X5減重50克至165克，機身長度縮短至11厘米，特別強調(diào)女性用戶需求。功能設(shè)計上，取消專業(yè)玩家青睞的"子彈時間"特效，轉(zhuǎn)而強化人像美顏模式，8K拍攝性能搭配2399元首發(fā)價，形成差異化競爭優(yōu)勢。

市場定位的轉(zhuǎn)變源于多重考量。財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，影石前三季度銷售費用同比激增102.6%至11.3億元，研發(fā)費用增長127%達(dá)10.85億元，線下門店數(shù)量半年內(nèi)從120家增至195家。這些投入直接壓縮了利潤空間，迫使企業(yè)尋找新的增長點。與此同時，競爭對手大疆通過正方形傳感器設(shè)計提升夜景表現(xiàn)，GoPro推出"原生8K"全景相機，進一步加劇技術(shù)競爭壓力。

差異化競爭策略顯現(xiàn)成效。影石獨創(chuàng)的"先拍攝后構(gòu)圖"技術(shù)，通過雙弧形鏡頭實現(xiàn)360度全景拍攝，配合鏡頭可更換設(shè)計，有效解決戶外拍攝痛點。其AI圖像處理系統(tǒng)支持自動剪輯、調(diào)色、追蹤拍攝等功能，實現(xiàn)"一鍵出片"的便捷體驗。機車愛好者MrdT表示："影石的后期處理更簡單，適合不想調(diào)整參數(shù)的用戶。"這種技術(shù)優(yōu)勢，成為其開拓新用戶群體的基礎(chǔ)。

女性市場開拓面臨現(xiàn)實挑戰(zhàn)。盡管X4 air定位"女性vlog神器"，但需與智能手機、折疊屏設(shè)備等生活必需品競爭。消費者王不知坦言："日常拍攝手機足夠，戶外使用可考慮租賃。"技術(shù)參數(shù)方面，X4 air的1/1.8英寸傳感器在夜景表現(xiàn)上弱于手機旗艦機型，這成為制約其成為主流拍攝設(shè)備的因素。品牌認(rèn)知層面，部分消費者仍難以將影石與女性向產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，相較小米等已成功轉(zhuǎn)型的品牌存在認(rèn)知差距。

這場商業(yè)競爭正在重塑行業(yè)生態(tài)。影石董事長劉靖康將與大疆的競爭形容為"大頭撞巨頭"，但同時指出這種競爭有利于市場擴容。數(shù)據(jù)顯示，小米通過針對性設(shè)計將女性車主比例提升至近半數(shù)，證明細(xì)分市場存在巨大潛力。在運動相機滲透率不足5%的背景下，頭部企業(yè)的技術(shù)博弈與市場開拓，或?qū)⑼苿诱麄€影像行業(yè)向更廣闊的應(yīng)用場景延伸。