秋末冬初的街頭，沖鋒衣正成為一道獨(dú)特的風(fēng)景線。從寫字樓到地鐵站，從公園到商場，身著沖鋒衣的身影隨處可見。這種原本以戶外運(yùn)動(dòng)場景為主的服裝，如今已成為城市通勤人群的熱門選擇，甚至被網(wǎng)友戲稱為“北京市服”“打工人戰(zhàn)袍”。

降溫天氣直接推動(dòng)了沖鋒衣銷量的爆發(fā)式增長。電商平臺數(shù)據(jù)顯示，雙十一活動(dòng)期間，沖鋒衣褲所在的超50個(gè)運(yùn)動(dòng)品類成交額同比實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長。某品牌三防沖鋒衣上線18天銷量破萬，另一品牌在抖音商城的直播GMV增長超過200%。線下門店同樣熱鬧非凡，凱樂石、北面、蕉下等品牌試穿人群絡(luò)繹不絕，高端戶外品牌始祖鳥甚至出現(xiàn)排隊(duì)進(jìn)店現(xiàn)象。門店工作人員表示，氣溫驟降后客流量明顯增加，多數(shù)消費(fèi)者抱著“即買即穿”的心態(tài)前來選購。

消費(fèi)者對沖鋒衣的青睞源于其多功能性。這種服裝既能抵御寒冷，又能防風(fēng)防雨，耐磨易打理的特性尤其契合打工人和學(xué)生黨的日常需求。一位化名旦旦的消費(fèi)者表示：“雖然大家穿的沖鋒衣品牌、顏色、價(jià)格各不相同，但這種選擇本身就是一種默契。”市場監(jiān)測報(bào)告顯示，2025年沖鋒衣行業(yè)仍將保持高速增長，聲量增速預(yù)計(jì)達(dá)233.6%。消費(fèi)者趨勢方面，女性購買占比顯著提升，2023年已達(dá)56.9%，價(jià)格在542元以下的產(chǎn)品最受歡迎，市場占比和銷售額分別達(dá)到51.40%和60億元以上。

在國產(chǎn)沖鋒衣品牌中，駱駝的表現(xiàn)尤為突出。2024年，該品牌以5.5%的市占率領(lǐng)跑國產(chǎn)戶外服飾市場，零售額高達(dá)56億元。在沖鋒衣垂直賽道，駱駝已連續(xù)五年位居全球銷量冠軍。今年雙十一活動(dòng)開啟前30分鐘，其銷售額便迅速破億。這個(gè)起源于1930年的皮鞋廠，通過轉(zhuǎn)型戶外賽道成功擺脫“爸爸輩專屬”的標(biāo)簽。為吸引年輕消費(fèi)者，駱駝在營銷策略上大膽創(chuàng)新，不僅聯(lián)名《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)》等熱門IP，還簽約王俊凱、迪麗熱巴、丁真等明星代言人。

與傳統(tǒng)戶外品牌強(qiáng)調(diào)專業(yè)性的宣傳方式不同，駱駝更注重營造“山系氛圍”。其宣傳物料中，高顏值模特身著沖鋒衣展現(xiàn)“詩和遠(yuǎn)方”的意境，而非全副武裝的登山場景。這種策略精準(zhǔn)捕捉了城市年輕群體的心理——他們更需要一件兼具時(shí)尚感和性價(jià)比的秋冬外套，而非專業(yè)戶外裝備。數(shù)據(jù)顯示，駱駝的消費(fèi)群體中，“在大城市上班工作”的年輕人遠(yuǎn)多于“經(jīng)常深度戶外旅行”的群體。

從版型設(shè)計(jì)到破圈傳播，駱駝在年輕化轉(zhuǎn)型初期將重點(diǎn)放在吸引消費(fèi)者注意力上。隨著銷量增長和需求多元化，品牌隨即啟動(dòng)面料自研等升級進(jìn)程。然而，快速擴(kuò)張也帶來挑戰(zhàn)。搜索資料顯示，部分消費(fèi)者反饋產(chǎn)品存在“性能一般”“貨不對板”等問題。隨著市場成熟，消費(fèi)者對戶外產(chǎn)品性能的認(rèn)知將不斷提升，品牌面臨的考驗(yàn)將從“如何吸引年輕消費(fèi)者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭绾尉S護(hù)品牌形象、防止客戶流失”。