跨境電商領(lǐng)域正經(jīng)歷新一輪平臺競爭格局的重塑。據(jù)行業(yè)消息，自今年9月阿里巴巴旗下速賣通啟動"超級品牌出海計劃"以來，亞馬遜平臺上的大批商家開始調(diào)整庫存布局，將經(jīng)營重心向速賣通傾斜。數(shù)據(jù)顯示，10月以來已有超過10個年銷售額超百萬美元的品牌在速賣通的全球銷量反超亞馬遜，涉及硬盤存儲、樂器設(shè)備、辦公耗材等多個品類。

在廣東經(jīng)營家居產(chǎn)品的王先生透露，其品牌在亞馬遜平臺的運營成本占比達30%，而速賣通平臺僅需15%左右。這種成本差異促使他近期將西班牙海外倉的庫存占比從30%提升至70%。類似案例正在形成趨勢，多個品類的商家開始將核心貨品從亞馬遜FBA倉轉(zhuǎn)移至速賣通合作倉，為即將到來的銷售旺季做準備。

速賣通雙11戰(zhàn)略發(fā)布會釋放出強烈對標信號。平臺明確提出以亞馬遜50%的運營成本，實現(xiàn)80%的用戶體驗，并在歐洲、日韓等核心市場展開全方位競爭。這種策略在數(shù)據(jù)層面已現(xiàn)成效：硬盤品牌Kingspec、樂器品牌Hotone、3D打印設(shè)備商Kingroon等10月全球成交額首次集體超越亞馬遜同店數(shù)據(jù)。

平臺運營策略的調(diào)整始于2024年。當年4月速賣通上線"百億補貼品牌出海"項目，首次將天貓生態(tài)品牌納入跨境出海體系。在去年雙十一期間，百億補貼頻道首次參與全球大促即取得突破。今年9月推出的"超級品牌出海計劃"進一步明確招募方向，將天貓品牌與亞馬遜頭部賣家列為重點對象，提出"成本減半、成交倍增"的競爭口號。

這種轉(zhuǎn)變背后是跨境電商生態(tài)的深層變革。傳統(tǒng)上，亞馬遜占據(jù)著品牌出海的主渠道地位，但國內(nèi)品牌普遍面臨文化適配難題。某3C品牌負責(zé)人指出，亞馬遜的流量分配機制和售后體系對本土品牌存在隱性門檻。與此同時，全球貿(mào)易環(huán)境的不確定性促使企業(yè)尋求更靈活的平臺布局，速賣通憑借本地化倉儲和柔性供應(yīng)鏈開始嶄露頭角。

數(shù)據(jù)印證著這種轉(zhuǎn)變的持續(xù)性。2025年上半年，平臺新增品牌數(shù)量同比增長70%，超過500個品牌實現(xiàn)銷售額翻倍。投影儀品牌Magcubic僅用半年時間躋身全球出貨量前十，吸塵器品牌LARESAR在波蘭市場占有率突破25%，成為當?shù)叵M者認知度最高的中國品牌之一。

平臺戰(zhàn)略升級體現(xiàn)在貨品結(jié)構(gòu)的深度調(diào)整。據(jù)內(nèi)部人士透露，速賣通高客單價商品成交占比已提升至35%，部分國家本地備貨模式的GMV貢獻率達到40%。這種轉(zhuǎn)變源于平臺對品牌建設(shè)的長期投入，品牌出海業(yè)務(wù)負責(zé)人衍之曾表示："我們要讓中國品牌在全球市場建立認知資產(chǎn)，而不僅僅是完成交易。"

具體措施包括新推出的Brand+認證頻道，通過正品溯源、包郵價保等服務(wù)構(gòu)建信任體系。在西班牙市場，平臺與泡泡瑪特聯(lián)合舉辦的線下音樂節(jié)吸引超過2萬人參與，這種"品銷合一"的營銷模式正在全球復(fù)制。運營數(shù)據(jù)顯示，參與Brand+計劃的品牌復(fù)購率較普通商家高出42%，客單價提升28%。

當前跨境電商呈現(xiàn)雙雄爭霸格局。速賣通通過成本優(yōu)化、服務(wù)升級和生態(tài)建設(shè)，正在重構(gòu)品牌出海的價值鏈條。某運動品牌運營總監(jiān)分析，平臺提供的C2M反向定制、海外倉直發(fā)等創(chuàng)新模式，使中小品牌也能以較低成本實現(xiàn)全球化布局。這種變化預(yù)示著，中國跨境電商平臺正在從流量中介向品牌孵化器轉(zhuǎn)型。