近日，OpenAI以一種非傳統(tǒng)方式完成了規(guī)模高達(dá)1.5萬億美元的芯片供應(yīng)協(xié)議，這一舉動在科技與金融領(lǐng)域引發(fā)廣泛討論。公司首席執(zhí)行官Sam Altman帶領(lǐng)核心高管團(tuán)隊，跳過傳統(tǒng)投行和法律顧問，直接與多家芯片及基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商展開談判，這種"速度優(yōu)先"的策略讓華爾街投行家們意外成為旁觀者。

據(jù)知情人士透露，Altman在推進(jìn)與英偉達(dá)、甲骨文、AMD及博通的合作時，主要依賴總裁Greg Brockman、首席財務(wù)官Sarah Friar及新任基礎(chǔ)設(shè)施融資負(fù)責(zé)人Peter Hoeschele組成的精干團(tuán)隊。該團(tuán)隊在談判中優(yōu)先處理技術(shù)架構(gòu)，將財務(wù)條款留待后續(xù)完善，這種做法在傳統(tǒng)商業(yè)合作中極為罕見。例如在與英偉達(dá)達(dá)成的3500億美元芯片采購協(xié)議中，雙方僅通過高層直接對話就敲定了投資與采購的交叉安排。

核心團(tuán)隊成員的背景凸顯了這次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的特殊性。Brockman作為2015年加入的創(chuàng)始成員，曾擔(dān)任金融科技公司Stripe首席技術(shù)官，在整合復(fù)雜技術(shù)合作方面經(jīng)驗豐富。Friar去年從社交應(yīng)用Nextdoor跳槽而來，這位前高盛分析師在Salesforce和Block擔(dān)任過財務(wù)高管，主導(dǎo)過43億美元的SPAC上市項目。她負(fù)責(zé)確保這些技術(shù)合作能獲得融資支持，盡管其主導(dǎo)的Nextdoor上市后股價下跌三分之二。

這種非常規(guī)操作源于AI軍備競賽的現(xiàn)實壓力。當(dāng)被問及交易細(xì)節(jié)時，OpenAI方面表現(xiàn)出"先獲取算力再完善條款"的務(wù)實態(tài)度。這種策略在3月與AI云服務(wù)商CoreWeave的合作中首次顯現(xiàn)：OpenAI以119億美元購買算力，換取對方3.5億美元股份，該協(xié)議后來擴(kuò)展至220億美元，推動CoreWeave股價上漲兩倍。這種"算力換股權(quán)"模式隨后被復(fù)制到與甲骨文的3000億美元數(shù)據(jù)中心合作中——當(dāng)甲骨文得州數(shù)據(jù)中心原客戶退出時，OpenAI迅速接盤。

在芯片巨頭合作層面，Altman的個人關(guān)系網(wǎng)發(fā)揮了關(guān)鍵作用。與英偉達(dá)的交易中，Altman與首席執(zhí)行官黃仁勛的長期信任關(guān)系使雙方跳過外部顧問，直接達(dá)成1000億美元投資換3500億美元采購的協(xié)議。AMD的合作則通過數(shù)年技術(shù)討論推進(jìn)，最終以每股1美分的認(rèn)股權(quán)證形式，換取OpenAI購買6吉瓦芯片的承諾。值得注意的是，AMD交易中僅有Sullivan & Cromwell律師事務(wù)所就股權(quán)結(jié)構(gòu)提供咨詢，與傳統(tǒng)交易形成鮮明對比。

這種輕顧問、重執(zhí)行的策略正在改變行業(yè)規(guī)則。參與談判的人士指出，芯片公司常主動尋求與OpenAI合作，開放式協(xié)議設(shè)計依賴于Altman團(tuán)隊的信用背書。前德勤顧問Hoeschele領(lǐng)導(dǎo)的小組負(fù)責(zé)具體執(zhí)行，他們正努力實現(xiàn)Altman提出的每周1吉瓦算力目標(biāo)。為強化融資能力，OpenAI于9月聘請馬斯克旗下xAI前首席財務(wù)官Mike Liberatore，預(yù)示未來交易將延續(xù)這種高效模式。

市場觀察人士認(rèn)為，這種突破傳統(tǒng)的合作方式反映了AI行業(yè)對算力的迫切需求。當(dāng)技術(shù)迭代速度超過傳統(tǒng)商業(yè)流程時，企業(yè)不得不采取更靈活的策略。OpenAI的案例顯示，在顛覆性技術(shù)領(lǐng)域，速度有時比完美的財務(wù)架構(gòu)更重要，這種轉(zhuǎn)變可能重塑未來科技巨頭的合作模式。