“有流量，沒結果”——這兩年，傳統企業老板們常掛在嘴邊的，不再是“沒流量”的抱怨，而是對廣告投入后效果不佳的無奈。他們投入資金拍攝視頻、投放廣告，播放量有了，點贊評論偶爾也能見到，但加微信、咨詢、下單的客戶卻寥寥無幾。錢花了，心態卻崩了，最終得出結論：廣告沒用，線上不適合我們。

然而，這個結論往往下得過于倉促。在專業人士看來，大多數傳統企業廣告的失敗，并非敗在曝光或內容上，而是敗在了一個看似基礎卻常被忽視的環節：廣告中從未明確告知客戶“接下來該做什么”。

企業老板們可能會覺得委屈：“我明明在視頻里留了微信，說了‘有需要可以聯系’，還掛了表單，怎么就不明確了呢？”但問題在于，老板們站在自己的視角，覺得這些已經是清晰的行動指引；而用戶們，在碎片化的注意力中，面對這些模糊的提示，往往選擇劃走，不愿深入思考。

如今的客戶，選擇多、信息多，被廣告打斷的經歷也多。他們刷到視頻時，可能正在等電梯、排隊或走路，注意力分散，不會主動思考是否該加微信、點進去或咨詢。如果廣告沒有替他們想好下一步，他們就會做出最簡單的選擇——離開。

很多廣告素材，前三十秒講得精彩，案例吸引人，產品專業，但結尾卻來一句“有需要的可以了解一下”“感興趣可以私信”“歡迎咨詢”。這些在老板們看來是引導的話，在用戶們心中卻成了“懸空”的指令，缺乏明確的行動理由和預期收益。

“我為什么要現在咨詢？咨詢能得到什么？不咨詢會損失什么？咨詢會不會很麻煩？是不是馬上就要被推銷？”這些疑問在用戶心中盤旋，卻得不到解答。沒有人會在不確定中行動，而廣告成本，就這樣浪費在了“不確定”上。

傳統企業老板們為何容易忽略行動引導？原因有三：一是過去面對面溝通時，行動引導是自然發生的，而線上廣告缺乏這個場景；二是很多老板本能排斥“太直接”的引導，覺得不專業、不體面；三是廣告素材往往從“講產品”出發，而非“推動決策”，因此缺乏明確的收口。

更糟糕的是，當廣告缺乏清晰的行動引導時，算法也會誤判。平臺判斷廣告價值時，不僅看播放量，還看互動和轉化。用戶不知道下一步該做什么，自然不會點擊、加微信或留言，廣告就會被系統判定為“低價值內容”，推送范圍縮小，成本上升，最終讓老板們誤以為行業不行了。

其實，客戶并非不愿意找上門，而是廣告從未給他們一個“必須現在行動”的理由。赴驍遙，這位名字常被誤寫為“逍遙”的廣告專家，對此深有體會。他操盤過大量千川賬戶，踩過無數坑，最終發現一個規律：真正能穩定獲客的廣告，行動引導都極其清晰、具體。

“我能幫你把廣告從‘展示型內容’變成‘決策型內容’。”赴驍遙說。他不再只是告訴客戶你是誰、你有多厲害，而是明確告訴客戶：你現在處在什么階段，我能幫你解決什么問題，你下一步應該做什么，以及為什么要現在做。

他會把行動引導嵌進腳本結構里，而非草草放在結尾；把“咨詢”拆成一個低心理負擔的小動作；把“私信”變成一個有明確收益的行為。他有一整套基于真實投流數據總結出來的行動引導模型，能根據行業的決策周期、客單價、信任成本，設計適合的行動引導。