近期，沃爾瑪旗下自有品牌“沃集鮮”成為網絡熱議焦點，不少消費者和測評博主對其表現出濃厚興趣。與此同時，同屬沃爾瑪的高端會員制商店山姆正陷入選品爭議，這引發了外界對沃爾瑪加碼自有品牌戰略意圖的猜測：是應對山姆形象危機的應急方案，還是拯救傳統大賣場的最后嘗試？

百聯咨詢創始人在接受采訪時指出，沃爾瑪此舉實為“背水一戰”。他分析稱，傳統大賣場依賴知名品牌吸引顧客的模式，在電商平臺的價格沖擊下已難以為繼，發展自有品牌成為突破困境的關鍵。這一觀點得到市場數據的印證——沃爾瑪中國業務中，山姆會員店持續擴張，而大賣場業態卻頻繁傳出關店消息。

無獨有偶，另一老牌零售企業大潤發也在加速自有品牌布局。記者實地探訪發現，上海多家沃爾瑪門店內，“沃集鮮”商品陳列顯著，醒目的黃色價格標簽標注著9.99元、15.99元等親民價位，配合“天天平價”的宣傳語格外引人注目。該品牌覆蓋生鮮、食品、飲料等核心品類，部分商品突出“降糖、低糖、無糖”的健康概念。

大潤發的策略則呈現差異化特征。其大賣場內除主打低價的“超省”系列外，還推出“潤發甄選”高端線，同樣聚焦健康趨勢。這種“雙品牌”戰略與沃爾瑪形成對比——后者選擇用單一品牌整合不同品類。行業專家認為，多品牌路線雖能建立品類認知，但需要更大投入；單一品牌覆蓋多品類則可能造成消費者認知混亂。

業績壓力是推動傳統零售轉型的核心動力。大潤發母公司高鑫零售最新財報顯示，截至9月30日的半年內，公司收入同比下滑12.1%至305.02億元，凈虧損達1.27億元。沃爾瑪中國雖未單獨披露大賣場數據，但其業績增長主要依賴山姆會員店的擴張，傳統業態的頹勢已顯露無遺。

在這場變革中，新興零售商早已占據先機。盒馬自2017年起陸續推出日日鮮、盒馬工坊等自有品牌，目前其社區超市“超盒算NB”的自有品牌占比已接近60%。叮咚買菜則通過獨立運作肉類品牌“黑鉆世家”和“禾花田”，深化供應鏈布局。該公司副總裁白登科透露，2025年4月將投資源頭養殖公司，計劃年投苗3萬頭特色黑豬。

艾媒咨詢CEO張毅分析，自有品牌的核心價值在于差異化競爭和高毛利空間。通過壓縮中間環節、直接賦能產品標準，零售商可構建質價比優勢。這種趨勢在德國連鎖超市ALDI奧樂齊身上得到驗證——其中國門店的自有品牌比例高達90%。但張毅同時提醒，若自有品牌影響力不及市場主流品牌，將失去存在意義，供應鏈把控能力成為成敗關鍵。

面對激烈競爭，傳統零售商的轉型路徑各有側重。盒馬今年11月啟動“合盒共生”計劃，承諾三年內扶植10個年銷超10億元的合作伙伴，并向供應商開放用戶洞察和AI決策平臺。沃爾瑪則將重點放在供應商篩選上，其采購團隊需從每10家拜訪企業中僅選出2家進入審核，最終通過全球統一合規標準的合作方不足1.5家。

這場零售業的變革浪潮中，商品力競爭已取代渠道差異成為核心戰場。從源頭養殖到供應鏈優化，從品牌矩陣到用戶洞察，傳統巨頭與新興玩家的角力正全面升級。當價格戰逐漸觸及天花板，如何通過自有品牌打造獨特商品力，將成為決定勝負的關鍵變量。