近日，一則關(guān)于免費(fèi)短劇盈利模式的話題沖上熱搜，引發(fā)1.9萬條討論。短劇行業(yè)在近三年間經(jīng)歷了從付費(fèi)投流、平臺(tái)原生到免費(fèi)模式的快速轉(zhuǎn)變。據(jù)《中國微短劇行業(yè)發(fā)展白皮書（2025）》顯示，2025年免費(fèi)微短劇市場規(guī)模占比已達(dá)66.3%，成為行業(yè)主流。這一現(xiàn)象背后，免費(fèi)短劇的商業(yè)邏輯究竟如何運(yùn)轉(zhuǎn)，成為公眾關(guān)注的焦點(diǎn)。

免費(fèi)短劇的崛起并非偶然，而是對(duì)付費(fèi)模式結(jié)構(gòu)性困境的回應(yīng)。在2023年之前，短劇市場依賴“投流”驅(qū)動(dòng)，制作方將高達(dá)80%的預(yù)算用于購買流量，通過剪輯劇情精華吸引用戶付費(fèi)觀看。這種模式導(dǎo)致兩個(gè)核心問題：一是收入完全依賴流量轉(zhuǎn)化效率，商業(yè)模式脆弱；二是內(nèi)容淪為流量附庸，高品質(zhì)創(chuàng)作難以獲得回報(bào)，劣質(zhì)內(nèi)容泛濫。市場還面臨分賬不透明、盜版猖獗等問題，大量制作方陷入虧損。

2024年起，隨著“端原生”短劇在抖音等平臺(tái)內(nèi)部生長，行業(yè)開始重新定義價(jià)值指標(biāo)。短劇的核心價(jià)值逐漸與“用戶停留時(shí)長”掛鉤，免費(fèi)模式應(yīng)運(yùn)而生。用戶通過觀看廣告或完成互動(dòng)任務(wù)解鎖內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)了零門檻娛樂消費(fèi)；平臺(tái)則從流量通道升級(jí)為生態(tài)運(yùn)營者，競爭焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向用戶留存。這一轉(zhuǎn)型催生了多元盈利矩陣：廣告變現(xiàn)為基礎(chǔ)引擎，內(nèi)容分賬激勵(lì)創(chuàng)作，電商融合打造消費(fèi)閉環(huán)，IP衍生和會(huì)員服務(wù)拓展價(jià)值空間。紅果短劇作為行業(yè)標(biāo)桿，通過生態(tài)設(shè)計(jì)將這一矩陣升級(jí)為自我強(qiáng)化的增長飛輪。

紅果短劇的盈利模式核心在于創(chuàng)新的分賬機(jī)制。平臺(tái)推出“分成+全生命周期收益”模型，覆蓋版權(quán)方、制作方、編劇、演員四方。對(duì)制作方與版權(quán)方，采用“72小時(shí)高熱+18個(gè)月長尾”模式，前72小時(shí)表現(xiàn)決定首月收益的60%，后續(xù)18個(gè)月持續(xù)分成。對(duì)編劇，實(shí)施“全生命周期”分賬，劇本激勵(lì)計(jì)劃最高保底和分成達(dá)20萬和40%。2025年10月，紅果創(chuàng)服平臺(tái)劇本總分賬突破7000萬元，頭部工作室分賬超千萬，百余部劇本分賬破10萬，個(gè)人編劇月分賬超百萬的案例頻現(xiàn)。對(duì)演員，推出“演員合作計(jì)劃”，片酬與作品市場表現(xiàn)深度綁定，推動(dòng)演員從“打工人”轉(zhuǎn)向“合伙人”。寧波墨初影業(yè)CEO魯通在創(chuàng)作者大會(huì)上表示：“經(jīng)濟(jì)利益保障下，演員更愿意在表演、妝造、宣發(fā)等環(huán)節(jié)投入創(chuàng)意。”

在變現(xiàn)端，紅果短劇構(gòu)建了雙輪驅(qū)動(dòng)模式。除廣告和會(huì)員增值服務(wù)外，平臺(tái)將“搜同款”功能嵌入觀影過程，用戶在劇情高潮處可一鍵購買同款商品，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與消費(fèi)的無縫銜接。生態(tài)層面，紅果加速資源整合：今年5月，抖音內(nèi)部成立“短劇版權(quán)中心”，打通番茄小說、紅果、抖音三大APP生態(tài)；創(chuàng)作服務(wù)平臺(tái)每日更新超百部優(yōu)質(zhì)劇本，合作方可免費(fèi)獲取拍攝權(quán)，提升行業(yè)效率；通過“果燃計(jì)劃”對(duì)現(xiàn)實(shí)題材、地域文化等稀缺類型給予最高30%分賬傾斜，扶持高品質(zhì)內(nèi)容。微短劇《弄潮》以湖南方言拍攝地方生活，正是這一導(dǎo)向下的代表作。

紅果模式的成功，標(biāo)志著短劇行業(yè)從“流量博弈”轉(zhuǎn)向“生態(tài)化發(fā)展”。平臺(tái)月活用戶突破2.36億，站內(nèi)130多部劇播放破10億，用戶留存率比行業(yè)均值高25%，形成“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶—用戶留存驅(qū)動(dòng)變現(xiàn)—穩(wěn)定收益反哺創(chuàng)作”的閉環(huán)。在內(nèi)容價(jià)值上，現(xiàn)實(shí)題材、傳統(tǒng)文化等“非爽文”類型崛起，《東北愛情故事》以90年代東北社會(huì)變遷為背景，播放量超15億；《冒姓瑯琊》還原傳統(tǒng)服飾與建筑，贏得歷史愛好者好評(píng)。創(chuàng)作生態(tài)方面，平臺(tái)推出拉新和成長計(jì)劃，鼓勵(lì)成熟機(jī)構(gòu)挖掘新人，目前約50%的劇由新人導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)，編劇自主入駐功能也已開放。

產(chǎn)業(yè)邊界上，文學(xué)、影視與技術(shù)的融合加速。番茄小說與紅果形成“短故事→短劇→漫劇”轉(zhuǎn)化鏈，截至2025年10月，番茄IP改編微短劇收入較2024年增長8倍，《盛夏芬德拉》《云渺》等作品均源自小說IP。AIGC技術(shù)的引入進(jìn)一步降低制作成本，紅果漫劇10月點(diǎn)贊量破1億，單部播放量持續(xù)突破2億。行業(yè)規(guī)則層面，紅果通過統(tǒng)一平臺(tái)撮合產(chǎn)業(yè)鏈各方，分賬機(jī)制透明，審核標(biāo)準(zhǔn)明確，有效遏制低俗、盜版現(xiàn)象。目前，紅果短劇與河馬劇場、繁花劇場共同占據(jù)超95%的月活用戶滲透率，市場集中度快速提升。

紅果模式的啟示在于，短劇行業(yè)的競爭已升維為產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施效能的競爭。誰能提供公平的分賬機(jī)制、高效的創(chuàng)作工具、暢通的IP轉(zhuǎn)化鏈路和健康的生態(tài)規(guī)則，誰就能吸引優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者與用戶注意力。這一邏輯下，短劇正從“情緒快餐”蛻變?yōu)槌休d情感、文化與時(shí)代記憶的藝術(shù)載體，開啟行業(yè)新篇章。