在5G基站大規(guī)模建設(shè)與6G研發(fā)加速推進(jìn)的雙重推動(dòng)下，濾波器作為通信、新能源等領(lǐng)域的核心器件，正迎來技術(shù)升級(jí)與國產(chǎn)替代的關(guān)鍵機(jī)遇期。然而，全球?yàn)V波器市場格局高度集中，博通、Qorvo、村田等國際巨頭占據(jù)超90%的高端市場份額，國內(nèi)三十余家企業(yè)僅能爭奪不足5%的低端市場，面臨產(chǎn)能過剩、價(jià)格倒掛、普遍虧損等困境。與此同時(shí)，Skyworks與Qorvo的合并計(jì)劃進(jìn)一步加劇了行業(yè)整合預(yù)期，海外企業(yè)通過資源優(yōu)化應(yīng)對(duì)消費(fèi)電子領(lǐng)域利潤下滑的挑戰(zhàn)，而國內(nèi)企業(yè)則需在技術(shù)突破與市場拓展中尋找破局之道。

天通瑞宏科技作為國內(nèi)濾波器領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，憑借全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢(shì)與顛覆性創(chuàng)新，在行業(yè)變局中嶄露頭角。公司董事長沈瞿歡在“第四屆射頻濾波器創(chuàng)新技術(shù)大會(huì)”期間接受專訪時(shí)表示，海外企業(yè)的合并本質(zhì)是商業(yè)邏輯驅(qū)動(dòng)下的資源整合，而國內(nèi)市場正迎來國產(chǎn)替代的“窗口期”。他指出，過去國內(nèi)終端廠商優(yōu)先選擇海外供應(yīng)商，但隨著海外企業(yè)產(chǎn)能利用率下降（如村田濾波器產(chǎn)能利用率僅60%-70%），國內(nèi)企業(yè)已逐步填補(bǔ)中高端市場空白。天通瑞宏通過優(yōu)化材料與工藝、降低生產(chǎn)成本，成功進(jìn)入多家頭部終端廠商供應(yīng)鏈，并在部分領(lǐng)域成為國內(nèi)唯一通過重點(diǎn)客戶認(rèn)證的濾波器供應(yīng)商。

面對(duì)行業(yè)“小而散”的競爭格局，天通瑞宏選擇差異化發(fā)展路徑。在技術(shù)層面，公司緊盯海外企業(yè)降本動(dòng)向，針對(duì)性優(yōu)化材料與工藝，例如通過改進(jìn)襯底材料摻雜工藝和PET封裝耐高溫性能，實(shí)現(xiàn)10瓦大功率SAW濾波器的量產(chǎn)突破，成為國內(nèi)首家滿足基站、衛(wèi)星等高功率場景需求的企業(yè)。在市場層面，公司避開消費(fèi)電子紅海競爭，重點(diǎn)布局航天、基站、低軌衛(wèi)星等高端領(lǐng)域，其低軌衛(wèi)星濾波器已實(shí)現(xiàn)發(fā)射應(yīng)用并獲得重復(fù)訂單，同時(shí)與海外航天企業(yè)推進(jìn)合作。公司還創(chuàng)新性地開發(fā)出基于SAW技術(shù)的AI時(shí)鐘芯片，替代傳統(tǒng)石英晶振，大幅改善頻率穩(wěn)定性與精度，為AI服務(wù)器、光模塊等新興市場提供核心器件支持。

天通瑞宏的競爭優(yōu)勢(shì)源于其全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同模式。公司依托IDM（垂直整合制造）模式，構(gòu)建了覆蓋材料、研發(fā)、制造、封裝的完整產(chǎn)業(yè)鏈。在材料領(lǐng)域，公司通過“應(yīng)用端定義技術(shù)”的閉環(huán)研發(fā)體系，反向定義材料特性，例如為滿足大帶寬需求研發(fā)16度切向LN晶體，為10瓦大功率濾波器優(yōu)化襯底摻雜工藝。在研發(fā)環(huán)節(jié)，公司自主搭建的仿真平臺(tái)將迭代周期從72小時(shí)縮短至3小時(shí)，實(shí)測(cè)與仿真吻合度達(dá)行業(yè)領(lǐng)先水平。制造環(huán)節(jié)則采用DUV光刻技術(shù)與“二次拋光”工藝，將產(chǎn)品不良率控制在12ppm以下，遠(yuǎn)低于國內(nèi)同行水平。封裝方面，公司提供超薄封裝、多形式集成封裝等定制化服務(wù)，滿足客戶對(duì)產(chǎn)品小型化、集成化的需求。

沈翿歡強(qiáng)調(diào)，團(tuán)隊(duì)凝聚力是天通瑞宏的核心優(yōu)勢(shì)。公司通過股權(quán)設(shè)計(jì)、績效獎(jiǎng)勵(lì)等方式共享發(fā)展成果，賦予研發(fā)團(tuán)隊(duì)充分的技術(shù)決策自主權(quán)，并倡導(dǎo)“善于折騰”的創(chuàng)新文化。這種文化推動(dòng)團(tuán)隊(duì)不斷挑戰(zhàn)技術(shù)邊界，例如將傳統(tǒng)SAW濾波器功率從2瓦提升至10瓦，拓展至航天、基站等高端領(lǐng)域。目前，公司已建成國內(nèi)最全的濾波器產(chǎn)品線，覆蓋Normal SAW、TC-SAW、TF-SAW三條技術(shù)路線，工作頻率覆蓋200MHz至5500MHz，全系列雙工器、多工器及模組已實(shí)現(xiàn)海量出貨，有力推動(dòng)高端濾波器國產(chǎn)化替代進(jìn)程。

面對(duì)行業(yè)盈利壓力與研發(fā)投入的矛盾，天通瑞宏制定了三大應(yīng)對(duì)策略：一是通過材料自主化、工藝優(yōu)化與產(chǎn)品集成化降低成本，提升單顆產(chǎn)品附加值；二是在消費(fèi)電子領(lǐng)域精耕細(xì)作的同時(shí)，重點(diǎn)開拓航天、AI服務(wù)器、基站等高價(jià)值領(lǐng)域；三是布局海外市場，擬在日本或東南亞建設(shè)設(shè)施，規(guī)避關(guān)稅與技術(shù)限制風(fēng)險(xiǎn)。公司通過與電子科技大學(xué)、華東師范大學(xué)等高校合作完善仿真設(shè)計(jì)平臺(tái)，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)共享資源，加速技術(shù)成果轉(zhuǎn)化。沈瞿歡表示，濾波器行業(yè)的競爭是“持久戰(zhàn)”，天通瑞宏將以技術(shù)驅(qū)動(dòng)與客戶導(dǎo)向?yàn)槔砟睿掷m(xù)突破應(yīng)用邊界，為國內(nèi)產(chǎn)業(yè)崛起貢獻(xiàn)力量。