在虛擬電商領域摸爬滾打多年的張張張，近期分享了他對行業選擇的深刻洞察。他指出，許多創業者并非輸在執行力，而是從一開始就選錯了方向，這暴露出"選擇力"的重要性。

以Excel教程市場為例，兩種截然不同的商業模式正在上演。淘寶平臺上，10元資料包隨處可見，商家陷入價格戰泥潭，甚至需要靠網盤拉新傭金維持生存。而采用真人出鏡的課程，單價可達百元，且隨著時間推移價值持續攀升。這種差異的本質在于：前者販賣信息差，后者提供解決方案。

"客戶購買的從來不是資料本身，而是解決問題的確定性。"張張張分析道。他以B站頭部教育品牌小黑課堂為例，該機構通過計算機二級細分賽道切入，憑借真人出鏡建立信任壁壘。競爭對手既無法復制講師形象，又面臨版權風險，這種獨特的護城河使其年營收突破千萬級別。

對于知識付費領域，張張張認為技能類課程存在天然優勢。Excel、PPT等實用技能具有剛性需求、效果可驗證、復購率高三大特征。更關鍵的是，這類課程不易引發"割韭菜"質疑。他強調："你不需要成為行業頂尖專家，只需比目標用戶領先半步即可。"例如，通過計算機二級考試的在校生，完全具備教授零基礎學員的能力。

現代商業邏輯已發生根本轉變。張張張指出，過去"找產品-選渠道-賣貨"的模式逐漸失效，取而代之的是"個人品牌-產品匹配-信任建立-價值變現"的新路徑。這種轉變要求創業者具備系統化運營能力，將專業技能轉化為標準化課程，并通過流量運營擴大影響力。

"時間是最公正的裁判。"張張張用復利思維解讀商業選擇。販賣資料包的生意隨著時間推移不斷貶值，而系統化課程則形成價值累積效應。他建議從業者聚焦細分領域，通過真人出鏡建立專業形象，配合持續的內容輸出構建信任體系。

在矩陣店鋪運營穩定后，張張張計劃探索知識IP合作模式。他透露將尋找具備專業技能的合作伙伴，共同開發標準化課程產品。這種合作模式既能保證內容質量，又能通過分工實現效率最大化，為虛擬電商從業者開辟新的價值增長路徑。