在越南的消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)品牌絲飄紙巾的知名度遠(yuǎn)超想象。然而，一個(gè)令人意外的事實(shí)是，市面上流通的絲飄產(chǎn)品中，僅有三成是正品，其余均為仿冒品。這種獨(dú)特的“被山寨”現(xiàn)象，既印證了絲飄在越南的市場(chǎng)影響力，也暴露出品牌保護(hù)面臨的挑戰(zhàn)。

中越邊境的百靈街，是一個(gè)充滿活力的貿(mào)易樞紐。這里匯聚了大量生產(chǎn)假冒絲飄紙巾的家庭作坊，工人們熟練地將印有“Sipiao”標(biāo)識(shí)的包裝套在質(zhì)量不一的紙卷上。這種野蠻生長(zhǎng)的商業(yè)生態(tài)，折射出絲飄在越南市場(chǎng)遭遇的特殊困境——品牌越受歡迎，面臨的仿冒壓力就越大。

這個(gè)源自中國(guó)的紙巾品牌，僅用三年時(shí)間就在擁有上億人口的越南市場(chǎng)躋身前五。其成功路徑并非依靠大規(guī)模的本地化改造或激進(jìn)的渠道擴(kuò)張，而是通過(guò)將國(guó)內(nèi)驗(yàn)證的“質(zhì)價(jià)比”模式與高效的商業(yè)策略相結(jié)合，在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了快速突破。

2017年，當(dāng)絲飄將目光投向越南時(shí)，中越邊境的貿(mào)易格局已發(fā)生深刻變化。拼多多憑借極致的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)和便捷的支付方式，在越南消費(fèi)者中培養(yǎng)了使用中國(guó)電商平臺(tái)的習(xí)慣。只需一張中國(guó)電話卡，越南邊民就能輕松購(gòu)買(mǎi)中國(guó)商品，這種消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變?yōu)榻z飄提供了天然的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

絲飄在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型為其海外擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。通過(guò)采用原生木漿、不漂白的“本色”紙巾工藝，同時(shí)保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，絲飄形成了獨(dú)特的“質(zhì)價(jià)比”競(jìng)爭(zhēng)力。這種策略與拼多多在國(guó)內(nèi)的崛起路徑高度契合——2016年入駐拼多多時(shí)，平臺(tái)建議的“9.9元10包”“29.9元30包”組合策略，被絲飄直接復(fù)制到越南市場(chǎng)。

令人驚訝的是，絲飄在越南市場(chǎng)幾乎未做任何產(chǎn)品調(diào)整，直接將國(guó)內(nèi)爆款產(chǎn)品線引入海外。在越南本土品牌實(shí)力較弱、中國(guó)品牌同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，絲飄憑借在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)錘煉出的產(chǎn)品力脫穎而出。這種成功背后，是拼多多平臺(tái)對(duì)商家產(chǎn)品力的持續(xù)倒逼和優(yōu)化。

絲飄的海外突破并非偶然。拼多多用近十年時(shí)間構(gòu)建的商家生態(tài)，為眾多品牌提供了獨(dú)特的成長(zhǎng)環(huán)境。從資金匱乏的創(chuàng)業(yè)者到年銷(xiāo)數(shù)十億的代工廠，從單人店鋪到五人團(tuán)隊(duì)支撐的千萬(wàn)級(jí)生意，這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的核心價(jià)值在于“低成本試錯(cuò)、高效率進(jìn)化、確定性成長(zhǎng)”。

拼多多的流量推薦機(jī)制創(chuàng)造了公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。無(wú)論品牌規(guī)模大小，只要產(chǎn)品力過(guò)硬，就能通過(guò)算法獲得海量曝光。這種普惠機(jī)制極大壓縮了商家的獲客成本。同時(shí)，“兩人團(tuán)”“三人團(tuán)”等社交裂變玩法，將營(yíng)銷(xiāo)成本轉(zhuǎn)化為用戶社交動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)超傳統(tǒng)廣告的傳播效率。

在“流量普惠”和“社交裂變”的雙重驅(qū)動(dòng)下，絲飄以極低的成本完成了原始用戶積累。拼多多提供的“試驗(yàn)場(chǎng)”讓商家可以專(zhuān)注產(chǎn)品本身，市場(chǎng)反饋的速度和成本都達(dá)到最優(yōu)。這種環(huán)境解決了商家從0到1的生存問(wèn)題，而平臺(tái)的“共生”機(jī)制則支撐著從1到100的發(fā)展。

拼多多與商家的關(guān)系超越了簡(jiǎn)單的流量交易。當(dāng)大量商家涌入導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，平臺(tái)通過(guò)制度設(shè)計(jì)引導(dǎo)商家向上升級(jí)。從“百億補(bǔ)貼”扶持優(yōu)質(zhì)商家打造品牌，到“千億扶持”計(jì)劃幫助商家降本增效，拼多多正在推動(dòng)商家從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。這種倒逼機(jī)制使絲飄等品牌獲得了向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍的底氣。

如今，以越南為起點(diǎn)，絲飄的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)已擴(kuò)展至泰國(guó)、柬埔寨。品牌對(duì)拼多多的戰(zhàn)略跟隨，實(shí)質(zhì)上是對(duì)高效商業(yè)生態(tài)的依賴。這種依賴背后，是拼多多跨境業(yè)務(wù)的系統(tǒng)性布局。2021年中國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口規(guī)模的創(chuàng)新高，印證了拼多多對(duì)歷史機(jī)遇的精準(zhǔn)把握，以及其在質(zhì)價(jià)比市場(chǎng)中積累的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。

絲飄的出海策略看似簡(jiǎn)單的“復(fù)制粘貼”，實(shí)則依托于拼多多構(gòu)建的商家成長(zhǎng)生態(tài)。這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的核心價(jià)值不在于產(chǎn)品本身的移植，而在于為商家提供了低成本、高效率、可持續(xù)的進(jìn)化路徑。在拼多多的商業(yè)土壤中，商家才是真正的主角，他們的創(chuàng)新與成長(zhǎng)構(gòu)成了平臺(tái)最堅(jiān)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力。