去年七夕，一款名為“黃金大餅”的首飾悄然登上淘寶熱門禮品榜單，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。這款產(chǎn)品的獨(dú)特之處在于其體積與含金量形成鮮明反差——部分產(chǎn)品直徑超過(guò)成人手掌，但實(shí)際黃金含量?jī)H有0.1克，多數(shù)產(chǎn)品甚至以毫克為單位計(jì)量。消費(fèi)者戲稱其“形似肉包，實(shí)無(wú)肉餡，僅存肉香”。

盡管黃金含量極低，但這類產(chǎn)品的定價(jià)策略頗具吸引力。單件價(jià)格多集中在百元至千元區(qū)間，商家以“低門檻擁有黃金”為賣點(diǎn)，成功吸引預(yù)算有限但追求儀式感的年輕群體。例如某款直徑與成年男性手掌相當(dāng)?shù)摹敖痫灐?，?shí)際含金量?jī)H1克，卻成為熱銷單品。

這類小克重黃金飾品正形成新的消費(fèi)趨勢(shì)。其核心特征在于通過(guò)極低的黃金用量，配合時(shí)尚設(shè)計(jì)降低購(gòu)買門檻。廣東珠寶企業(yè)潮宏基是該領(lǐng)域的先行者，通過(guò)將傳統(tǒng)黃金飾品輕量化，成功打造多款爆款產(chǎn)品，為行業(yè)轉(zhuǎn)型提供了新思路。

企業(yè)創(chuàng)始人廖木枝父子1989年從黃金加工起步，1997年創(chuàng)立自有品牌。早期潮宏基選擇差異化路線，聚焦K金與寶石鑲嵌產(chǎn)品，通過(guò)高頻上新與獨(dú)特設(shè)計(jì)獲取溢價(jià)空間，毛利率長(zhǎng)期領(lǐng)先老鳳祥、周大福等傳統(tǒng)金店。但2014年前后，多元化擴(kuò)張導(dǎo)致業(yè)績(jī)受挫，企業(yè)不得不回歸珠寶主業(yè)。

回歸核心業(yè)務(wù)后，潮宏基面臨雙重挑戰(zhàn)：施華洛世奇等時(shí)尚品牌侵蝕市場(chǎng)份額，老鋪黃金則通過(guò)古法工藝搶占高端市場(chǎng)。2023年，企業(yè)推出小克重黃金戰(zhàn)略，將傳統(tǒng)黃金飾品重量壓縮至0.1-1克區(qū)間，通過(guò)“少用金、重設(shè)計(jì)”降低消費(fèi)者決策門檻。這一調(diào)整成效顯著，2024年上半年經(jīng)典黃金產(chǎn)品收入占比從20.24%提升至44.6%。

黃金行業(yè)的盈利困境源于產(chǎn)品特性。作為標(biāo)準(zhǔn)化商品，黃金成本高度透明，各品牌基礎(chǔ)金價(jià)趨同，加工費(fèi)通常不超過(guò)20%。相比之下，銀飾、鉆石等品類因定價(jià)體系模糊，毛利率可達(dá)70%以上。老鋪黃金通過(guò)古法工藝包裝與高端商場(chǎng)布局，將毛利率提升至近40%，但其模式依賴金價(jià)單邊上漲行情。

潮宏基的創(chuàng)新在于重構(gòu)成本結(jié)構(gòu)。其小克重產(chǎn)品采用中空、鏤空工藝，搭配合金與彩色寶石，將黃金用量降至次要地位。例如某聯(lián)名款吊墜含金量0.7克，售價(jià)卻達(dá)2679元，按當(dāng)前金價(jià)計(jì)算溢價(jià)超1800元。通過(guò)隱藏克重標(biāo)識(shí)、強(qiáng)化視覺(jué)設(shè)計(jì)，企業(yè)成功制造“高性價(jià)比”錯(cuò)覺(jué)。

這種策略精準(zhǔn)切中年輕群體需求。25-40歲消費(fèi)者貢獻(xiàn)了潮宏基80%的銷售額，會(huì)員復(fù)購(gòu)率達(dá)45%。企業(yè)推出的終身免費(fèi)編繩服務(wù)，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的消費(fèi)品屬性。相比大克重黃金的投資屬性，小克重產(chǎn)品更像含有黃金元素的時(shí)尚配飾，滿足情緒消費(fèi)需求。

黃金市場(chǎng)的特殊性在于兼具投資與消費(fèi)雙重屬性。高金價(jià)抑制傳統(tǒng)黃金消費(fèi)，2024年上半年首飾消費(fèi)量同比下降26%，但投資需求因避險(xiǎn)情緒升溫而增長(zhǎng)。小克重黃金通過(guò)降低絕對(duì)價(jià)格，模糊投資與消費(fèi)邊界，在金價(jià)波動(dòng)期開辟出新的市場(chǎng)空間。

行業(yè)觀察顯示，若金價(jià)持續(xù)上行，未來(lái)可能出現(xiàn)以微克計(jì)量的超輕黃金飾品。這種創(chuàng)新本質(zhì)上是通過(guò)調(diào)整計(jì)量單位改變消費(fèi)認(rèn)知，類似某些品牌通過(guò)縮減紙巾張數(shù)、彩妝產(chǎn)品減輕重量等方式隱性提價(jià)。但黃金行業(yè)的特殊性在于，其價(jià)格透明度遠(yuǎn)高于快消品，消費(fèi)者對(duì)克重的敏感度將持續(xù)影響市場(chǎng)走向。