金杯汽車（600609）近日發(fā)布公告，宣布與京東達(dá)成全面合作框架協(xié)議，雙方將在汽車售后服務(wù)、整車營銷及供應(yīng)鏈協(xié)同等多個領(lǐng)域展開深度合作。此次合作旨在整合雙方資源優(yōu)勢，共同探索汽車生態(tài)服務(wù)的新模式，進(jìn)一步拓展市場空間。

根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，金杯汽車與京東將基于各自在汽車制造與互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域的專長，建立長期穩(wěn)定的合作機(jī)制。金杯汽車將依托其品牌影響力及生產(chǎn)制造能力，結(jié)合京東在用戶流量、營銷轉(zhuǎn)化及供應(yīng)鏈管理方面的優(yōu)勢，推動業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。合作范圍涵蓋金杯汽車及其分支機(jī)構(gòu)與京東旗下多業(yè)務(wù)板塊的全方位聯(lián)動。

在售后服務(wù)領(lǐng)域，雙方計劃通過授權(quán)模式優(yōu)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局。金杯汽車將在符合授權(quán)條件的前提下，向京東填補(bǔ)其市場空白區(qū)域的維修保養(yǎng)門店開放售后服務(wù)資質(zhì)，助力京東完善線下服務(wù)能力。此舉不僅有助于金杯汽車擴(kuò)大服務(wù)覆蓋范圍，也將為京東用戶提供更便捷的汽車養(yǎng)護(hù)體驗(yàn)。

整車營銷方面，京東將成為金杯汽車的非獨(dú)家線上銷售渠道之一。雙方將在品牌宣傳、試駕活動轉(zhuǎn)化及員工購車優(yōu)惠等場景展開合作，利用京東平臺流量優(yōu)勢提升金杯汽車的市場曝光度。同時，供應(yīng)鏈協(xié)同合作也將成為重點(diǎn)，雙方將探索在門店運(yùn)營物資采購、客戶服務(wù)支持及車主生態(tài)建設(shè)等領(lǐng)域的資源整合可能性。

金杯汽車在公告中明確表示，通過此次合作，公司將切入京東汽車大客戶業(yè)務(wù)體系，成為其供應(yīng)商并入駐京東商城。這一舉措被視為突破傳統(tǒng)銷售模式、拓寬獲客渠道的重要嘗試，有望為公司業(yè)務(wù)增長注入新動能。公司同時提示，該框架協(xié)議為意向性文件，具體合作細(xì)節(jié)需通過后續(xù)合同簽訂及項(xiàng)目實(shí)施確定，對2025年經(jīng)營業(yè)績暫無重大影響。

值得注意的是，京東近期在汽車領(lǐng)域動作頻繁。此前，其已與廣汽集團(tuán)、寧德時代聯(lián)合推出“國民好車”埃安UTsuper，并獲得該車型獨(dú)家銷售權(quán)。京東還與長安汽車達(dá)成戰(zhàn)略合作，協(xié)助其完善線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)并拓展全渠道營銷。這些布局均圍繞京東“不造車、做服務(wù)”的戰(zhàn)略定位展開，通過整合消費(fèi)數(shù)據(jù)洞察與全生命周期服務(wù)能力，構(gòu)建覆蓋選車、購車、用車、養(yǎng)車的閉環(huán)生態(tài)。

京東的汽車生態(tài)整合模式以輕資產(chǎn)運(yùn)營為核心，依托其超7億用戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)沉淀及3000余家自營養(yǎng)車門店、4萬余家合作門店的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，形成差異化競爭力。埃安UTsuper的開發(fā)即體現(xiàn)了這一模式：通過專項(xiàng)調(diào)研精準(zhǔn)把握用戶需求，同時借助現(xiàn)有服務(wù)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)快速市場滲透，避免直接參與重資產(chǎn)的汽車制造環(huán)節(jié)。