當消費者在開市客的貨架間挑選愛馬仕鉑金包時，或許不會想到，這家以5美元烤雞聞名的倉儲式會員超市，正在悄然改寫全球服裝零售的競爭格局。2025財年數據顯示，其服裝業務銷售額突破97億美元，不僅超越Prada集團全年營收，更直逼Lululemon等運動品牌巨頭。這個數字背后，是一場關于消費邏輯重構的商業實驗。
在杭州門店開業現場，三只愛馬仕手袋20分鐘內被搶購一空的場景，成為社交媒體熱議話題。原價5700元的Burberry襯衫以1699.9元的價格陳列，Patagonia外套折后價不足原價三分之一，拉夫勞倫帽衫直接砍掉半價。這種將奢侈品與基礎款混搭的陳列方式，精準擊中了年輕消費者對"去品牌溢價"的訴求。數據顯示，其40歲以下會員占比近半，這群人用實際行動詮釋著"理性消費主義"——既要品質保障，又要價格底線。
自有品牌Kirkland Signature的崛起更具顛覆性。這個被戲稱為"時尚終點站"的系列，用純色衛衣、基礎款夾克和印有COSTCO字樣的襪子，構建起獨特的消費場景。159.9元的夾絨外套與80元的兒童羽絨服，通過極簡設計降低決策成本，讓年輕消費者實現"閉眼入"的購物自由。盡管曾因設計相似性被Lululemon起訴，但"平替"標簽反而成為其破圈利器，相關討論持續占據社交平臺熱搜榜。
支撐這套商業邏輯的，是開市客獨創的供應鏈管理體系。4000個總SKU中，服裝類僅占200個核心單品，每個品類保留2-3個爆款。這種"精簡主義"帶來顯著運營優勢：庫存周轉率提升40%，采購議價能力增強35%，捆綁銷售策略使單次出貨量增加2倍。更關鍵的是，其堅持"成本加價不超過14%"的鐵律，即便面對奢侈品供應商也毫不妥協，這種強硬態度反而贏得品牌信任——后者將開市客視為清庫存的安全渠道。
服裝業務的真正價值，藏在會員費的財務報表里。2025財年數據顯示，53.23億美元的會員收入貢獻了65.7%的凈利潤，遠超商品銷售利潤。這解釋了為何要在生鮮區旁設置服裝專區：當消費者為挑選烤雞停留時，基礎款衛衣的陳列架正在延長其店內時長。高級會員提前入場特權、滿額配送折扣等增值服務，進一步強化了這種黏性。數據顯示，全球會員續費率長期維持在90%左右，中國門店開業首日辦卡量更創下萬人紀錄。
這種商業模式正在重塑零售業競爭維度。當傳統服裝品牌為庫存周轉率焦慮時，開市客用會員體系構建起護城河；當快時尚巨頭為設計抄襲官司困擾時，其基礎款策略已形成法律防火墻。蘇州門店以全球銷售增速第一的成績證明，這套邏輯在不同文化語境中同樣有效。對于消費者而言，在開市客買衣服的意義早已超越購物本身——它既是理性消費的實踐場，也是中產生活方式的體驗券。
