近日，專業(yè)咨詢公司CIC灼識咨詢頒發(fā)市場地位確認(rèn)證書，稱經(jīng)對中國內(nèi)地(不包含港澳臺地區(qū))零食連鎖行業(yè)的研究，截至2025年6月30日，萬辰集團(tuán)旗下量販零食品牌好想來全國門店數(shù)量位列零食連鎖品牌第一。

根據(jù)萬辰集團(tuán)此前發(fā)布的招股書，截至6月30日，好想來單品牌門店數(shù)量達(dá)14334家，是中國首個突破10000家門店的量販零食飲料零售品牌。

此次灼識的認(rèn)證，不僅代表著好想來已成為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，更揭示了其萬店規(guī)模的背后，已成功打造出一套從深耕供應(yīng)鏈到自有品牌創(chuàng)新的高效商業(yè)體系。這一體系的成熟運作，也標(biāo)志著中國量販零食行業(yè)逐漸從“規(guī)模擴(kuò)張”階段邁入“體系競爭”的新紀(jì)元。

自有品牌：雙線布局與爆款邏輯

在競爭激烈的量販零食行業(yè)，高效的供應(yīng)鏈與精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略已成為品牌突圍的關(guān)鍵。

數(shù)據(jù)顯示，截至2025年6月30日，好想來約95%的產(chǎn)品實現(xiàn)了從品牌廠商的直接采購，并依托覆蓋全國的超50個倉儲中心進(jìn)行高效配送。據(jù)灼識咨詢分析，這一集約化模式使得其產(chǎn)品定價較大賣場、超市及便利店平均低20%至30%，同時在讓利消費者的基礎(chǔ)上，保障了好想來與加盟商均可維持健康的利潤空間。

為進(jìn)一步貼近區(qū)域市場，好想來賦予區(qū)域經(jīng)理一定的產(chǎn)品定制權(quán)，使其能根據(jù)地方口味靈活調(diào)整SKU。例如，在廣東地區(qū)增加飲料比例，在四川、湖南、江西等嗜辣省份則補(bǔ)充更多辛辣零食。這種“中央統(tǒng)籌”與“地方靈活”相結(jié)合的復(fù)合采購模式，在保持品牌一致性與成本優(yōu)勢的同時，也通過精準(zhǔn)本地化有效提升了轉(zhuǎn)化率與消費者黏性。

這一體系在好想來打造自有品牌的過程中，展現(xiàn)出了極大的優(yōu)勢。

今年以來，好想來在自有品牌戰(zhàn)略上進(jìn)行“好想來超值”與“好想來甄選”雙線布局，成功孵化出多個爆款單品。以“好想來超值”系列的果汁茶為例，其憑借獨特口味與創(chuàng)新的“隨機(jī)撕拉幸運簽”互動設(shè)計，在社交平臺引發(fā)廣泛傳播，在抖音平臺一周內(nèi)曝光與觸達(dá)人次超5000萬。市場反響同樣熱烈：果汁茶上市后單日銷量突破40萬瓶，日銷售額突破100萬元;另一款“超值天然飲用水”在8月單月銷量突破2500萬瓶，前四個月月均增長率超過250%，增長勢頭強(qiáng)勁。

這些爆款產(chǎn)品的誕生并非偶然，而是源于對消費者需求的敏捷響應(yīng)與精準(zhǔn)洞察。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，零售企業(yè)開發(fā)自有品牌的邏輯更注重“敏捷”——能夠快速識別消費趨勢，并依托供應(yīng)鏈與渠道優(yōu)勢，高效地將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品送達(dá)用戶手中。本季度推出的兩款自有品牌啤酒便是例證：“夠勁”精釀以酒精度5%與13%P原麥汁濃度，精準(zhǔn)滿足追求純粹啤酒口感的群體;而“青提茉莉風(fēng)味啤酒”則以果香與精釀基底的融合，精準(zhǔn)切入“微醺”消費場景。兩者均體現(xiàn)了對細(xì)分需求的深度洞察，并在同價位產(chǎn)品中建立起品質(zhì)優(yōu)勢。

為系統(tǒng)兌現(xiàn)其在健康、安全與品質(zhì)方面的承諾，好想來自有品牌還構(gòu)建了獨有的“安·質(zhì)嚴(yán)選”質(zhì)量管理體系，覆蓋從供應(yīng)商準(zhǔn)入、生產(chǎn)制造、倉儲物流到門店運營與售后服務(wù)的全鏈路。該體系以“四嚴(yán)”準(zhǔn)則建立高標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商管理機(jī)制，并通過“四檢”流程——包括商品驗收、透明化監(jiān)控、定期抽檢與消費者反饋——形成閉環(huán)品控，為每一環(huán)節(jié)的產(chǎn)品品質(zhì)提供堅實保障。

會員體系：1.5億用戶的運營之道

在中國量販零食行業(yè)進(jìn)入精細(xì)化運營的深水區(qū)之際，好想來在布局自有品牌之外，還以領(lǐng)先的會員體系與成熟的私域布局，構(gòu)筑起一道堅實的品牌護(hù)城河。

截至目前，好想來累計注冊會員數(shù)已突破1.5億，活躍會員超1.1億，私域會員規(guī)模突破1700萬。值得關(guān)注的是，會員消費貢獻(xiàn)了品牌近80%的GMV，已成為驅(qū)動業(yè)績增長的“核心引擎”。

這一亮眼數(shù)據(jù)的背后，是好想來對用戶權(quán)益的深度探索。與依賴自然客流或短期促銷的傳統(tǒng)零售模式不同，好想來借助數(shù)字化工具，將消費者沉淀為可觸達(dá)、可分析、可運營的長期用戶資產(chǎn)。品牌微信公眾平臺粉絲已超4000萬，結(jié)合企業(yè)微信、小程序與社群的協(xié)同聯(lián)動，構(gòu)建起完整的私域運營閉環(huán)。

在私域運營中，好想來通過策劃暑期主題類“消費抽獎”活動、推出“零食樂園沖榜贏好禮”創(chuàng)意互動小游戲及日常營銷活動創(chuàng)新，實現(xiàn)用戶停留時長、活躍度與消費轉(zhuǎn)化的多維提升——數(shù)據(jù)顯示，私域月活會員的人均月消費頻次達(dá)3.9次，明顯高于普通會員的2.9次。

從行業(yè)視角看，好想來的會員戰(zhàn)略也反映出量販零食行業(yè)從單純依靠“貨品驅(qū)動”向“用戶運營驅(qū)動”的升級。據(jù)灼識咨詢報告，中國量販零食市場正從粗放式擴(kuò)張邁向高質(zhì)量發(fā)展階段，用戶留存與復(fù)購率成為衡量品牌健康度的關(guān)鍵指標(biāo)。在此趨勢下，好想來通過會員數(shù)據(jù)反向賦能商品開發(fā)與供應(yīng)鏈優(yōu)化——高頻品類加速上新，低效SKU及時汰換，逐步構(gòu)建起“用戶需求—產(chǎn)品供給—庫存周轉(zhuǎn)”的高效閉環(huán)體系。

展望未來，獲得“全國門店數(shù)第一”的官方認(rèn)證，對好想來而言并非終點，而是一個全新的起點。站在萬店規(guī)模的新臺階上，好想來的藍(lán)圖已然指向更廣闊的未來：它將不再僅僅是一個零食采購目的地，而是致力于成為一個提供高性價比商品、深度融入社區(qū)日常，并持續(xù)為行業(yè)賦能的創(chuàng)新型零售平臺。

未來，好想來的每一家門店，都將成為一個精準(zhǔn)服務(wù)周邊社區(qū)的個性化消費中心。品牌也將持續(xù)通過優(yōu)質(zhì)的商品與多元的場景化體驗，不斷提升消費者的購物體驗，共同引領(lǐng)中國零食消費市場邁向新的高峰。