大數跨境近日發布《2025潮玩市場出海研究報告》，深度剖析中國潮玩品牌全球化進程中的市場格局、核心驅動力與競爭策略。報告顯示，全球潮玩產業正經歷結構性增長，2015-2024年期間保持穩定擴張態勢，其中盲盒細分市場2024-2031年復合增長率預計達5.5%，集換式卡牌市場規模將從2023年的48.204億美元躍升至2031年的102.008億美元。中國本土市場同樣表現強勁，卡牌品類規模預計從2025年的299億元增至2029年的446億元，毛絨玩具全球市場2024年達113.2億美元且未來十年將維持6.7%的年均增速。
區別于傳統玩具的娛樂屬性，潮玩產品通過限量發行機制、藝術化設計語言與文化符號賦能，構建起獨特的消費價值體系。盲盒、藝術玩具、IP衍生模型等創新形態精準切入Z世代消費群體，滿足其自我表達、社交展示、獵奇探索等多元需求。報告指出，IP經濟已成為行業增長的核心引擎，國際頭部品牌如迪士尼、樂高、萬代通過自有IP矩陣與授權合作構建護城河，而中國品牌正通過差異化路徑實現突圍——泡泡瑪特憑借"普通款+隱藏款"的盲盒體系激發復購熱情，2024年中國大陸營收近80億元，海外業務已覆蓋23個國家和地區，TikTok平臺積累粉絲超240萬；卡游則通過東南亞市場精準布局，2024年集換式卡牌業務貢獻67.65億元毛利，驗證了文化適配性對于區域市場突破的關鍵作用。
渠道變革方面，線上線下融合趨勢顯著。中國盲盒線上銷售占比從2015年的7.0%攀升至2022年的32.2%，但全球范圍內線下體驗店仍占據主導地位，2023年毛絨玩具線下渠道貢獻84.2%的銷售額。這種雙軌并行模式要求品牌具備全渠道運營能力，泡泡瑪特通過自建海外官網、入駐亞馬遜等平臺構建數字化營銷網絡，同時在新加坡、日本等地開設旗艦店強化品牌認知；卡游則與當地零售巨頭合作，利用便利店、玩具專賣店等觸點實現快速滲透。
報告特別強調原創IP孵化與合規體系建設對中國品牌出海的重要性。當前頭部企業研發投入占比持續走高，泡泡瑪特每年推出數十個自有IP系列，同時與全球藝術家開展跨界合作；卡游則通過動畫、影視等泛娛樂內容延長IP生命周期。在知識產權保護層面，企業需建立覆蓋商標、專利、版權的立體防護網，大數跨境提供的跨境廣告投放、物流優化等增值服務，正幫助更多中國品牌規避海外運營風險。隨著東南亞、中東等新興市場消費力釋放，潮玩產業全球化競爭將進入深度本地化階段，如何平衡文化輸出與本土適配，將成為決定品牌能否持續擴張的關鍵變量。
