在越南市場，中國紙巾品牌絲飄的知名度遠超許多人的想象。然而，令人意外的是，這里流通的絲飄產品中，僅有三成是正品，其余均為仿冒品。這一現(xiàn)象既是對絲飄市場影響力的側面印證，也暴露出品牌在海外擴張過程中面臨的挑戰(zhàn)。

中越邊境的百靈街，是兩國貿易的重要樞紐，也是假貨泛濫的重災區(qū)。街道兩旁的家庭作坊里，工人們正熟練地將印有“Sipiao”標識的包裝膜套在質量不一的紙巾卷上。這些仿冒品通過非正規(guī)渠道流入市場，與正品形成直接競爭，給絲飄的品牌形象帶來沖擊。

盡管面臨假貨困擾，絲飄仍憑借獨特的商業(yè)模式在越南站穩(wěn)腳跟。這家在國內并非頂尖的紙巾企業(yè)，僅用三年時間就躋身越南市場前五，其成功并非依賴大規(guī)模的本地化改造或渠道投入，而是通過“質價比”策略與高效運營的結合，在海外市場實現(xiàn)了快速突破。

絲飄的國際化之路始于2017年。當時，國內電商拼多多憑借極致性價比和對微信支付的深度整合，已在中越邊境地區(qū)培養(yǎng)起龐大的用戶群體。越南消費者只需一張中國電話卡，即可通過拼多多購買中國商品。這種消費習慣的普及，為絲飄提供了進入越南市場的天然通道。

在國內市場，絲飄已通過生產端改造，建立起“質價比”優(yōu)勢——采用原生木漿、不漂白的“本色”工藝，同時以親民價格吸引消費者。這種策略與拼多多的崛起邏輯高度契合。2016年入駐拼多多時，平臺建議絲飄推出“9.9元10包”“29.9元30包”的高性價比組合，這一模式被絲飄直接復制到越南市場。

令人驚訝的是，絲飄幾乎未對產品進行任何調整，便將國內“爆款”原樣推向越南。在本土品牌弱勢、中國品牌同質化競爭激烈的環(huán)境下，絲飄憑借國內市場驗證過的“質價比”策略脫穎而出。其成功背后，是拼多多生態(tài)對商家產品力的持續(xù)倒逼——在國內市場，絲飄已通過平臺規(guī)則優(yōu)化了生產流程和成本控制能力。

絲飄的崛起并非偶然。在拼多多生態(tài)中，商家得以在低成本環(huán)境下快速試錯。平臺通過流量推薦機制，將優(yōu)質產品精準匹配給海量用戶，無論品牌大小，只要產品力過硬，就能獲得公平曝光。同時，“兩人團”“三人團”等社交裂變玩法，將營銷成本轉化為用戶社交動力，大幅提升了傳播效率。

這種模式使絲飄以極低代價完成了原始用戶積累。與傳統(tǒng)商業(yè)相比，絲飄省去了市場調研、渠道鋪設等高昂成本，僅需聚焦產品本身。市場反饋的及時性和低成本，讓商家能快速調整策略，形成“低成本試錯、高效率進化”的良性循環(huán)。

拼多多的生態(tài)價值不僅體現(xiàn)在初始階段。隨著平臺對商品品質要求的提升，絲飄也逐步升級產品定位，向中高端市場邁進。平臺通過“百億補貼”“黑標店鋪”等機制，扶持優(yōu)質商家打造品牌，同時以數字技術幫助商家洞察需求、研發(fā)新品，推動從“滿足需求”到“激發(fā)需求”的跨越。

如今，絲飄的線下經銷商已從越南擴展至泰國、柬埔寨。董事長鈕廣蘭表示，公司將緊跟拼多多跨境業(yè)務的節(jié)奏，在成本最低、確定性最高的路徑上復制成功經驗。這種依賴并非被動跟隨，而是基于拼多多生態(tài)提供的清晰成長路徑——從質價比切入，逐步積累用戶粘性，最終實現(xiàn)品牌升級。

拼多多的戰(zhàn)略布局為絲飄的國際化提供了支撐。2021年，中國貨物貿易進出口規(guī)模創(chuàng)下新高，拼多多憑借對質價比市場的深耕和產業(yè)鏈積累，具備了“走出去”的實力。其跨境業(yè)務不僅為商家提供了新市場，更通過生態(tài)優(yōu)勢降低了出海風險。

絲飄的案例表明，其出海秘訣不僅是“復制粘貼”產品，更在于依托拼多多構建的“低成本、高效率、可進化”生態(tài)。這一模式已成為跨境商家成長的共同秘密。在拼多多這片“土壤”上，商家的堅韌與創(chuàng)新構成了平臺的核心競爭力，也將是下一個十年故事中最重要的參與者。