在當下家居行業存量競爭愈發激烈的背景下，營銷變革成為企業突圍的關鍵。近日，一份由專業機構聯合發布的《視頻號家居消費趨勢洞察與人設營銷指南》報告，深入剖析了家居消費的新趨勢，并指出視頻號正成為家居行業營銷的重要陣地。
報告指出，當前家居消費已從傳統的“交易導向”轉變為“關系構建”。消費者在做出購買決策時更加理性，決策周期明顯延長，線上信息獲取的滲透率已超越線下渠道。面對這一變化，傳統的賣貨思維已難以建立消費者信任，而人設營銷則成為破解這一難題的關鍵。
視頻號憑借其獨特的優勢，在家居行業營銷中脫穎而出。該平臺聚集了大量高價值人群，社交信任傳遞機制強大，且公私域無縫銜接，為家居品牌提供了理想的營銷場域。視頻號用戶普遍具有高收入、大戶型的特點，且愿意為設計、環保及專業服務支付溢價。同時，熟人推薦在視頻號上能顯著提升內容的可信度和轉化效率。
報告詳細闡述了人設營銷的核心路徑。通過塑造創始人、設計師、工長、美學博主等具象化的人格形象，以場景化、專業性和利他性的內容構建信任橋梁。具體實施上，采用“定人設-建系統-強閉環”的三步法，搭建3x3的內容生產矩陣，覆蓋個人價值觀、行業洞察、使命愿景等多個維度，形成賬號矩陣的協同效應。
在商業化模式方面，報告提出了銷售線索挖掘、微信小店直播帶貨、互選內容營銷三類主要方式。通過自然流量與付費流量的結合、達人矩陣的合作以及公私域的聯動，家居品牌可以實現高效轉化。報告還通過典型案例展示了夢百合、金螳螂家等品牌如何通過鮮明創始人IP、結構化內容生產和私域深度運營，實現品牌聲量與業績的雙增長。
隨著家居消費趨勢的不斷演變，視頻號人設營銷正成為家居品牌實現長效增長的重要途徑。通過優質內容的沉淀，家居品牌可以在視頻號生態中積累信任資產，打通公域引流與私域轉化的鏈路，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。
