在近日舉辦的一場影響力企業家年會上，杰克科技創始人、董事長阮積祥圍繞企業全球化發展路徑，以“全球化增長四個階段”為主題展開深度分享，為眾多企業提供了全球化發展的新思路。

杰克科技是一家專注于工業縫紉機領域的企業，如今已從單純的工業縫紉機生產商發展為成套智聯解決方案服務商，還涉足無人化智能產線業務。其產銷量連續15年位居全球首位，占據全球40%的市場份額。阮積祥將杰克科技的全球化進程劃分為四個階段，每個階段都有獨特的內涵與特征。

國際貿易階段是杰克科技全球化的起步時期。公司創立之初便采取國際國內市場同步開拓的策略，最初公司名為“飛球”，寓意飛遍全球，商標為feiqiu。然而在1998年美國的一次展覽會上，有人指出“飛球”商標在美國有罵人的意思。恰逢《泰坦尼克號》上映，主人公杰克給人留下深刻印象，于是公司花費兩年時間認證注冊，將“飛球”更名為“杰克”。這一階段，公司有什么產品就銷售什么產品。同時，通過參加墨西哥、埃及、巴西圣保羅等地的當地展覽會，找到了許多優質的渠道商，這成為國際貿易階段的重要經驗。阮積祥強調，全球化初期，名字的選擇至關重要，像“飛球”這樣有特定寓意且在不同語言中含義多樣的名字不利于全球化，而“杰克”這種在各種語言里都只是一個單純名字的詞匯更具優勢。出海的第一階段并非簡單的產品或產能擴張，還需要伙伴與品牌與國際接軌。

2004年至2009年，杰克科技進入國際化階段。這一階段，公司以本地客戶需求為出發點，打造了數字化、信息化能力，早早引入ERP、PMD等媒介。公司不再局限于自身有什么產品就賣什么，而是根據市場需要什么產品就提供什么產品，以客戶需求價值帶動產品價值，從而形成核心競爭優勢。阮積祥認為，產品輸出只是起點，為客戶創造價值才是最終目標，只有這樣才能賣出不同價格的產品，將中國產品賣到全球時，要融入全球智慧和本地化智慧，把價值帶到全球。

大約2010年至2018年，杰克科技步入全球化階段。中國企業在國內積累的經驗開始復制到東南亞、南亞、非洲等市場。2008年，公司通過收購德國、意大利等地的企業，借助其團隊、技術和渠道進軍歐美兩大市場。阮積祥將全球化理解為“兩國化”，即針對歐美市場，利用歐洲的人才、品牌、文化體系開拓市場；針對發展中國家市場，從上往下布局。這一階段，公司更加注重產銷一體化，例如德國有高品質、技術和品牌，中國有成本、效率和服務優勢，關鍵在于與當地文化融合，通過并購協同形成競爭優勢。他總結道，業務全球化是普照世界的陽光，運營本地化才能扎根全球土壤，僅靠簡單貿易難以實現全球化發展。

目前，杰克科技已進入全球領航階段。這一階段有四個顯著特征：消費定制化趨勢明顯，受地域、宗教、文化等因素影響，形成了四大市場，分別是以北美市場為中心的中南美洲生產基地、以歐洲市場為中心的環歐生產基地、以中國市場為中心的東南亞生產基地、以印度市場為中心的環印度洋生產基地。企業可以到這些地方甚至歐美國家附近生產，實現就近消費、就近生產。杰克科技的戰略是服裝無人化制造，通過技術破壁以價值立足全球市場，以誠信馳騁世界舞臺。阮積祥表示，在行業發展過程中，最容易走的路是內卷之路，而最難走的路才是勝利之路，企業應選擇難走的路，才能在世界舞臺上大放光彩。