在浙江定海西大街28號，一座承載著百年記憶的銀樓重新點亮了門楣。這座始建于1870年的三省銀樓，以“老店新開”的姿態(tài)回歸公眾視野，不僅吸引近百位陳氏家族成員與街坊齊聚一堂，更以“單聚焦、雙品牌”的戰(zhàn)略布局，宣布進軍千億級實物貴金屬市場，計劃未來三年將全國門店數(shù)量擴展至100家，同時通過博物館、藝術館等文化載體深化品牌價值，瞄準年輕消費群體與金條市場的空白地帶。

三省銀樓的建筑本身即是一部活態(tài)史書。其創(chuàng)始人從寧波鎮(zhèn)海遷至定海后，以三個門臉劃分家族經(jīng)營版圖，并立下“不分家”的祖訓。得益于定海未經(jīng)歷大規(guī)模城市改造的地理優(yōu)勢，這座“前店后坊中間加工”的建筑格局得以完整保留，成為全國罕見的銀樓歷史標本。為復原品牌記憶，現(xiàn)任掌舵人陳永自2017年起系統(tǒng)梳理家族藏品，目前已收集近200件文物，包括金銀器、手寫契約、百年票據(jù)等。其中，一件銀鎏金鏨刻虎牙掛件堪稱鎮(zhèn)館之寶——這件為孩童定制的辟邪飾品，以龍生九子中的“螭吻”為造型，舌部鏨刻“三省”二字，工藝復雜度被專家評價“不輸當代奢侈品”。另一枚刻有品牌名稱的清末紀念章，則印證了其早期定制業(yè)務的傳統(tǒng)，為如今的企業(yè)獎章、徽章定制服務提供了歷史依據(jù)。更令人驚喜的是，開業(yè)前夕，團隊通過當?shù)厥詹丶覡烤€，從居民手中無償尋回失傳多年的老牌匾，這塊曾被用作水缸蓋的木匾，如今成為品牌傳承的核心象征。

面對快速增長的實物貴金屬市場，三省銀樓制定了清晰的產(chǎn)業(yè)路徑。數(shù)據(jù)顯示，國內該領域規(guī)模已達1600億元，年增長率達27%，其中投資型金條、金幣板塊增速顯著，2025年上半年首次超越消費型黃金首飾。基于此，品牌將資源集中于高增長賽道，推出“永銀+三省”雙品牌戰(zhàn)略：“永銀”作為中國金幣特許經(jīng)銷商，專注銀行渠道，主打熊貓金幣等投資產(chǎn)品；“三省”則以線下門店為核心，提供黃金回購服務。目前品牌已擁有62家門店，計劃至2026年底增至100家，形成“銀行發(fā)售-門店回購”的閉環(huán)。陳永指出，國內金幣消費占比僅4%，遠低于國際市場1:1的比例，未來將通過門店設立“金幣回購中心”，提升公眾對金幣投資的認知。

在品牌傳播策略上，三省銀樓拒絕“燒錢式”廣告投放，轉而采取“三步走”模式：首先以定海原址為基地，還原三個門臉并打造銀樓博物館，展示百年藏品與手工技藝；同時在南京運營藝術館，建設觀光工廠，讓品牌故事具象化；其次依托門店網(wǎng)絡，讓消費者直接體驗黃金產(chǎn)品與回購服務；待內容與渠道成熟后，再針對高凈值人群聚集的機場、高鐵站等場景進行精準推廣。客群定位方面，品牌從聚焦高凈值人群轉向“全年齡段覆蓋”，尤其關注年輕消費者。陳永觀察到，部分90后月收入2-3萬元，會定期定存黃金，“他們需要設計感強、交易便捷的小克重產(chǎn)品，這正是我們下一步的發(fā)力方向。”

作為資深黃金投資者，陳永在活動中分享了獨特的財富理念：“不要被短期價格波動干擾，應按收入比例配置黃金。比如月入5萬，可拿出20%即1萬元投資黃金，將其視為長期陪伴的資產(chǎn)。”他以自身為例，從黃金價格800元/克時開始持續(xù)買入，通過抵御通脹實現(xiàn)了資產(chǎn)沉淀。目前這一理念尚未普及，品牌計劃通過門店講解、短視頻科普等方式，推動“買黃金=存錢+增值”的認知滲透。此次重啟，不僅是三省銀樓的品牌復興，更折射出老字號在新消費時代的轉型邏輯——以歷史底蘊為根基，以市場需求為導向，在傳承中創(chuàng)新，方能在千億賽道中占據(jù)一席之地。