在婚禮現(xiàn)場(chǎng)和商場(chǎng)中，機(jī)器人成群結(jié)隊(duì)地“租”入，靈活舞動(dòng)，吸引觀眾紛紛舉起手機(jī)拍攝。這一場(chǎng)景正變得越來(lái)越常見(jiàn)，但熱鬧背后，機(jī)器人租賃行業(yè)仍面臨業(yè)務(wù)模式零散、功能單一、內(nèi)容生態(tài)薄弱和資金門(mén)檻高等挑戰(zhàn)，整體業(yè)態(tài)尚處于早期階段。

智元機(jī)器人合伙人姜青松指出，當(dāng)前行業(yè)核心矛盾在于場(chǎng)景需求快速增長(zhǎng)，而產(chǎn)業(yè)生態(tài)尚未成熟。為解決這一問(wèn)題，智元機(jī)器人聯(lián)合飛闊科技和上海電氣共同發(fā)起成立“機(jī)器人租賃生態(tài)聯(lián)盟”，并推出“靈創(chuàng)平臺(tái)”，旨在構(gòu)建技術(shù)、運(yùn)營(yíng)和金融三方協(xié)同的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系。其中，智元負(fù)責(zé)機(jī)器人本體與系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，飛闊聚焦內(nèi)容制作與運(yùn)營(yíng)管理，上海電氣提供零首付、租轉(zhuǎn)售等靈活金融方案。

聯(lián)盟將“租賃”定位為推進(jìn)機(jī)器人商業(yè)化的重要路徑。姜青松認(rèn)為，租賃與購(gòu)買(mǎi)將長(zhǎng)期并存，尤其對(duì)中小企業(yè)而言，租賃具備明顯的成本靈活性?xún)?yōu)勢(shì)。飛闊科技聯(lián)合創(chuàng)始人李可為透露，公司正推動(dòng)機(jī)器人內(nèi)容向節(jié)目化、IP化發(fā)展，以突破功能單一帶來(lái)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

在發(fā)布會(huì)后的深度對(duì)話(huà)中，姜青松詳細(xì)分析了機(jī)器人租賃市場(chǎng)的現(xiàn)狀與痛點(diǎn)。他表示，當(dāng)前市場(chǎng)散點(diǎn)化嚴(yán)重，需求方、租賃方和廠(chǎng)家之間缺乏有效溝通，市場(chǎng)主要靠激情支撐。租賃需求確實(shí)存在，尤其在文娛表演領(lǐng)域，但市場(chǎng)缺乏統(tǒng)一的服務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致租賃過(guò)程繁瑣且成本高昂。

對(duì)于機(jī)器人租賃市場(chǎng)的規(guī)模，姜青松認(rèn)為，機(jī)器人是繼手機(jī)、汽車(chē)之后的最大終端市場(chǎng)，租賃需求將隨著機(jī)器人種類(lèi)增多和功能豐富而逐步打開(kāi)。未來(lái)，機(jī)器人租賃不僅限于文娛表演，還將進(jìn)入家庭、工廠(chǎng)等場(chǎng)景，形成多樣化的商業(yè)模式。

針對(duì)未來(lái)機(jī)器人價(jià)格下降是否會(huì)影響租賃市場(chǎng)的疑問(wèn)，姜青松認(rèn)為，就像手機(jī)市場(chǎng)一樣，機(jī)器人租賃仍有其存在的必要。不同行業(yè)對(duì)機(jī)器人的要求不同，型號(hào)各異的機(jī)器人將滿(mǎn)足多樣化的需求。例如，工廠(chǎng)在旺季時(shí)租賃機(jī)器人將更加方便，租賃和購(gòu)買(mǎi)將成為兩種主流需求。

靈創(chuàng)和靈心平臺(tái)的推出，旨在簡(jiǎn)化機(jī)器人使用流程，讓非專(zhuān)業(yè)人士也能輕松操作。姜青松解釋?zhuān)^(guò)去讓機(jī)器人實(shí)現(xiàn)復(fù)雜功能或情緒表達(dá)需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，而新平臺(tái)將降低使用門(mén)檻，推動(dòng)機(jī)器人動(dòng)作和情緒表達(dá)的普及化，進(jìn)一步拓展商業(yè)和生活應(yīng)用場(chǎng)景。

在價(jià)格方面，姜青松指出，機(jī)器人市場(chǎng)已形成清晰的價(jià)格劃?rùn)n：1米以下的小型機(jī)器人價(jià)格在10萬(wàn)元以下，1.3米左右的中型機(jī)器人價(jià)格在10萬(wàn)至30萬(wàn)元之間，1.7米以上的大型機(jī)器人價(jià)格則在30萬(wàn)至50萬(wàn)元左右。不同檔位的機(jī)器人功能各異，小型機(jī)器人主要用于情緒陪伴，而大型機(jī)器人則具備更強(qiáng)的動(dòng)手能力，適用于工廠(chǎng)和家庭等場(chǎng)景。

對(duì)于機(jī)器人租賃的盈利模式，李可為表示，聯(lián)盟通過(guò)金融杠桿降低用戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)，提供租轉(zhuǎn)售制度，讓更多人能夠?qū)崿F(xiàn)機(jī)器人租賃。同時(shí)，聯(lián)盟將聚焦商演和商業(yè)服務(wù)場(chǎng)景，通過(guò)動(dòng)態(tài)調(diào)整租賃方案和資產(chǎn)管理，平衡機(jī)器人資產(chǎn)投入和租賃回報(bào)周期。

在數(shù)據(jù)安全和客戶(hù)定制化需求方面，姜青松表示，聯(lián)盟將制定詳細(xì)的數(shù)據(jù)使用規(guī)則，確保客戶(hù)數(shù)據(jù)安全。同時(shí)，聯(lián)盟將引入保險(xiǎn)伙伴，為機(jī)器人租賃提供安全保障。目前，租賃活動(dòng)主要由盟友攜帶機(jī)器人到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，未來(lái)隨著機(jī)器人技術(shù)的成熟，將逐步放寬限制。

對(duì)于未來(lái)場(chǎng)景規(guī)劃，姜青松認(rèn)為，隨著機(jī)器人能力的不斷提升，商用場(chǎng)景將進(jìn)一步打開(kāi)。交互智能、運(yùn)動(dòng)智能和操作智能的發(fā)展將推動(dòng)機(jī)器人在文娛、表演、講解接待、情緒陪伴等領(lǐng)域的應(yīng)用。同時(shí)，隨著操作技術(shù)的突破，機(jī)器人還將進(jìn)入工廠(chǎng)和特定崗位，如門(mén)衛(wèi)等，租賃場(chǎng)景將隨著機(jī)器人能力的增長(zhǎng)而不斷拓展。