拼多多旗下社群團購平臺快團團近日悄然上線“送禮物”功能，用戶需先購買自用商品后，方可額外購買贈品。在訂單支付環節，系統會提示“多買一份送給你愛的人”，用戶填寫收件地址后即可完成贈禮，訂單金額包含贈品費用。這一設計區別于直接贈送模式，通過“自我消費+社交贈禮”的組合提升商品轉化率。

2025年初，微信小店與淘寶已先后推出類似功能。微信“藍包”支持1萬元以下非珠寶、教育類商品贈送，接收方無需操作即可收貨，依托微信社交鏈形成裂變效應。淘寶則覆蓋全商品池，年貨節期間推出單件85折優惠，并設置四位安全口令增強安全性。艾媒咨詢數據顯示，中國禮物經濟市場規模預計從2024年的1.38萬億元增至2027年的1.62萬億元，成為電商平臺競相布局的賽道。

快團團的入局時機略顯滯后。微信與淘寶的送禮功能已上線半年，市場熱度有所回落。即時零售領域的激烈競爭進一步分散了用戶注意力，阿里巴巴中國電商事業群CEO蔣凡預測，未來三年閃購與即時零售將為平臺帶來1萬億元交易增量。在此背景下，快團團能否通過送禮功能突圍成為關注焦點。

從商業邏輯看，快團團的設計通過社交場景嵌入提升銷售額。例如，用戶購買自用水果時可能因贈禮選項增加購買量。微信“藍包”則通過社交生態實現“贈禮-分享-再購買”的循環，淘寶則借助大促心智強化“過節送禮”的用戶習慣。快團團依托微信私域流量，試圖通過贈禮功能激活社交關系鏈，降低營銷成本。

然而，商家對送禮功能的實際效果存疑。一位私域賣家表示，快團團用戶更關注折扣力度，送禮場景與平臺核心優勢不匹配。送禮功能依賴節日、生日等特定情境，難以持續拉動銷售。對于親密關系，線上送禮可能顯得多余；對于普通關系，索要地址又可能引發尷尬。

盡管如此，商家仍可從中尋找機會。首先，強化情感價值而非單純促銷，通過產品設計與包裝傳遞人情溫度。其次，解決“選禮難”痛點，利用算法推薦與個性化祝詞幫助用戶挑選禮品。最后，構建完整送禮生態，提供包裝定制、賀卡撰寫等增值服務，提升用戶體驗。這些策略或許能幫助商家在送禮經濟中分得一杯羹。