機(jī)器人租賃市場(chǎng)正迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。在傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式之外，機(jī)器人租賃已悄然滲透至演出、商業(yè)活動(dòng)等場(chǎng)景，成為具身智能設(shè)備落地應(yīng)用的重要路徑。近期，智元機(jī)器人通過(guò)舉辦行業(yè)生態(tài)峰會(huì)，推出“2萬(wàn)元月租”等創(chuàng)新方案，試圖重構(gòu)機(jī)器人租賃的商業(yè)模式。

此前，機(jī)器人租賃市場(chǎng)長(zhǎng)期處于野蠻生長(zhǎng)狀態(tài)。以閑魚(yú)等二手交易平臺(tái)為例，同型號(hào)機(jī)器人日租金差異顯著，部分熱門(mén)機(jī)型報(bào)價(jià)從數(shù)百元至八千元不等。這種價(jià)格混亂背后，折射出運(yùn)營(yíng)成本高企、合作鏈條復(fù)雜、內(nèi)容同質(zhì)化等行業(yè)痛點(diǎn)。智元機(jī)器人合伙人姜青松指出，單純?cè)O(shè)備租賃難以形成可持續(xù)商業(yè)模式，需構(gòu)建涵蓋主機(jī)廠、運(yùn)營(yíng)方、金融支持的多方生態(tài)。

在此次生態(tài)峰會(huì)上，智元拋出“降門(mén)檻”核心策略。通過(guò)組建租賃生態(tài)聯(lián)盟，將遠(yuǎn)征A2等機(jī)型月租金鎖定在2萬(wàn)至3萬(wàn)元區(qū)間，日均成本控制在千元以內(nèi)。更關(guān)鍵的是，其最新上線的靈創(chuàng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)技術(shù)可視化突破，用戶無(wú)需專業(yè)背景即可完成機(jī)器人動(dòng)作編程，大幅降低二次開(kāi)發(fā)難度。這種“技術(shù)+價(jià)格”雙降策略，直指當(dāng)前市場(chǎng)應(yīng)用的核心障礙。

聯(lián)盟生態(tài)的構(gòu)建凸顯產(chǎn)業(yè)協(xié)同思維。飛闊科技作為運(yùn)營(yíng)主體，負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展與標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)；上海電氣則提供金融解決方案，支持零首付、分期貼息等靈活模式。這種分工機(jī)制既解決了中小企業(yè)資金壓力，也通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)提升服務(wù)品質(zhì)。據(jù)透露，現(xiàn)階段租賃服務(wù)主要聚焦演藝場(chǎng)景，未來(lái)將逐步向養(yǎng)老、家庭服務(wù)等領(lǐng)域延伸。

對(duì)于商業(yè)模式探索，姜青松強(qiáng)調(diào)需回歸機(jī)器人本體能力提升。他提出“1+3”能力框架，即本體硬件與交互、運(yùn)動(dòng)、操作三類(lèi)智能的協(xié)同進(jìn)化。這種技術(shù)導(dǎo)向思維，與當(dāng)前市場(chǎng)過(guò)度依賴場(chǎng)景創(chuàng)新的傾向形成對(duì)比。國(guó)金證券研究顯示，智元已與藍(lán)思科技等企業(yè)建立銷(xiāo)售-生產(chǎn)聯(lián)動(dòng)體系，其生態(tài)圈建設(shè)進(jìn)度領(lǐng)先行業(yè)。

生態(tài)戰(zhàn)略的開(kāi)放性體現(xiàn)在合作伙伴選擇上。峰會(huì)吸引大量租賃服務(wù)商參與，聯(lián)盟未設(shè)置過(guò)高準(zhǔn)入門(mén)檻，更注重產(chǎn)業(yè)資源整合。飛闊科技CEO李可為認(rèn)為，隨著機(jī)器人認(rèn)知從“產(chǎn)品好奇”轉(zhuǎn)向“功能應(yīng)用”，生態(tài)體系的價(jià)值將愈發(fā)凸顯。這種轉(zhuǎn)變可能催生新的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)行業(yè)從設(shè)備租賃向解決方案輸出升級(jí)。

當(dāng)前，智元尚未為租賃業(yè)務(wù)設(shè)定具體營(yíng)收目標(biāo)，但其生態(tài)布局已引發(fā)資本市場(chǎng)關(guān)注。分析人士指出，通過(guò)降低應(yīng)用門(mén)檻、完善服務(wù)生態(tài)，機(jī)器人租賃有望從邊緣場(chǎng)景走向主流市場(chǎng)。這種轉(zhuǎn)變不僅關(guān)乎單個(gè)企業(yè)的商業(yè)成功，更可能重塑整個(gè)具身智能產(chǎn)業(yè)的落地路徑。