在深圳一間不足20平米的大學(xué)宿舍里，一位被同學(xué)戲稱為“航模發(fā)燒友”的香港科技大學(xué)研究生汪滔，正專注地調(diào)試著飛行控制器。誰也沒想到，這位年輕人將在十年后締造一個(gè)占據(jù)全球消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場70%份額的科技帝國——大疆創(chuàng)新。

大疆的崛起始于香港科技大學(xué)機(jī)器人研究所。這個(gè)由李澤湘教授帶領(lǐng)的實(shí)驗(yàn)室，培養(yǎng)了一批中國頂尖的機(jī)器人人才。汪滔在攻讀碩士期間，便展現(xiàn)了對(duì)飛行控制系統(tǒng)的獨(dú)特理解，成功解決了無人機(jī)自主懸停的技術(shù)難題。這一突破為大疆后續(xù)的技術(shù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

大疆選擇了一條自主研發(fā)核心部件的“笨拙”道路。從陀螺儀穩(wěn)定云臺(tái)到視覺定位系統(tǒng)，大疆累計(jì)獲得4600多項(xiàng)專利，構(gòu)建起完整的技術(shù)護(hù)城河。2013年，大疆推出的精靈Phantom系列無人機(jī)一鳴驚人，將原本專業(yè)級(jí)的航拍設(shè)備變成了人人可用的消費(fèi)電子產(chǎn)品，徹底改變了無人機(jī)市場的格局。

大疆的成功不僅在于技術(shù)創(chuàng)新，更在于對(duì)市場需求的精準(zhǔn)把控。當(dāng)傳統(tǒng)廠商仍將無人機(jī)定位為專業(yè)工具時(shí)，大疆已洞察到影像創(chuàng)作大眾化的趨勢(shì)。2012年，大疆基于自研技術(shù)，開發(fā)出操作簡便、實(shí)現(xiàn)“到手即飛”的精靈Phantom1無人機(jī)，將操作門檻極大降低。其679美元的定價(jià)策略，極具侵略性，推動(dòng)了美國無人機(jī)市場從專業(yè)小眾走向大眾消費(fèi)。

隨著無人機(jī)市場逐漸飽和，大疆開始尋找新的增長點(diǎn)。2025年，大疆掀起了一場消費(fèi)電子領(lǐng)域的企業(yè)混戰(zhàn)。7月31日，大疆推出首款全景相機(jī)Osmo 360，直接挑戰(zhàn)全景相機(jī)市場的主導(dǎo)者影石，定價(jià)2999元，較影石同級(jí)別產(chǎn)品低近300元。8月初，大疆再次發(fā)布掃地機(jī)器人DJI ROMO，闖入競爭激烈的智能清潔賽道。兩款新品均未提前官宣，而是直接上線開售，引發(fā)市場關(guān)注。

大疆的全球化路線頗為特殊。2010年，汪滔在中國香港航模展上展示產(chǎn)品，獲得海外訂單后，順理成章地從海外起步。最初，大疆產(chǎn)品的主力消費(fèi)人群是海外航模論壇用戶以及關(guān)注航拍技術(shù)的影視從業(yè)人員。大疆早期通過運(yùn)營國際無人機(jī)論壇航模愛好者論壇（如DIYDrones），以低成本打響品牌。科林·奎恩這位杰出的銷售員為大疆在美國打開大眾市場立下功勞，他提出“未來無所不能”的口號(hào)，并利用明星資源在社交媒體上宣傳大疆。

大疆還將產(chǎn)品送到了好萊塢和硅谷，出現(xiàn)在《國土安全》《摩登家庭》《生活大爆炸》等熱播美劇中，許多好萊塢和硅谷明星、大佬們也成為大疆產(chǎn)品的首批粉絲和種子用戶。這種影視行業(yè)的場景滲透，讓大疆無人機(jī)成為影視創(chuàng)作的標(biāo)配工具。

在營銷策略上，大疆展現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的智慧。除了影視行業(yè)滲透，大疆還在社交媒體平臺(tái)發(fā)起用戶創(chuàng)作大賽，激發(fā)UGC內(nèi)容裂變傳播。大疆布局了Facebook、Instagram、Twitter、Reddit、YouTube和TikTok等美國主流社交平臺(tái)，其中YouTube和Instagram是其品牌營銷的核心平臺(tái)。大疆與擁有超千萬粉絲的著名電影制作人Casey Neistat、擁有超百萬粉絲的電子通信產(chǎn)品測(cè)評(píng)達(dá)人Jonathan Morrison等KOL合作，極大地利用了他們的影響力。在TikTok上，大疆構(gòu)建了多賬號(hào)矩陣運(yùn)營體系，擅長與用戶互動(dòng)以及經(jīng)營興趣標(biāo)簽，比如發(fā)起#DJIChallenge活動(dòng)，大量的UGC內(nèi)容從第三方視角證明了大疆的品牌力。

大疆的銷售網(wǎng)絡(luò)同樣值得稱道。2010年之前，大疆主要通過北美航模論壇向發(fā)燒友銷售飛控模塊，采用“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”直銷模式。2010年后，大疆開始布局eBay、亞馬遜等主流電商平臺(tái)，并與北美專業(yè)航拍設(shè)備代理商合作。2016年，大疆與蘋果合作，在精靈Phantom 4發(fā)布時(shí)，除了官方自營渠道，蘋果官網(wǎng)商城和蘋果零售店也可以接受預(yù)定。蘋果還在全美超過400家Apple Store零售店設(shè)立了無人機(jī)展示和售賣區(qū)域。大疆通過線上引流到線下體驗(yàn)，再回到線上購買的方式，構(gòu)建了一個(gè)多維、互通的網(wǎng)狀營銷體系。

然而，大疆也面臨著核心人才流失的挑戰(zhàn)。最近半年，數(shù)位早期技術(shù)骨干被曝離職。今年4月，大疆飛行系統(tǒng)技術(shù)中臺(tái)核心元老李昊南離職；5月底，芯片影像系統(tǒng)奠基人曹博離職；6月底，研發(fā)“三巨頭”之一丘華良、上海圖傳團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人龔明離職。核心人物接連離開，背后與無人機(jī)產(chǎn)品已進(jìn)入微迭代周期，技術(shù)研發(fā)人員開始奔向更大舞臺(tái)不無關(guān)系。

為開辟新航道，大疆不斷拓寬業(yè)務(wù)邊界，將觸角從無人機(jī)延伸到影像技術(shù)，從消費(fèi)級(jí)無人機(jī)延伸到農(nóng)業(yè)、測(cè)繪等行業(yè)應(yīng)用場景。大疆內(nèi)部采用賽馬機(jī)制，立項(xiàng)之初，掃地機(jī)器人項(xiàng)目只有6個(gè)人，但每個(gè)人都必須拿出一套完整的產(chǎn)品方案，逐一和汪滔匯報(bào)。匯報(bào)后，再分成兩個(gè)3人小組重新設(shè)計(jì)方案，經(jīng)過二選一，選出最終方案。

如今，大疆已在美國警察和消防部門使用的無人機(jī)中占據(jù)90%以上的份額。《華爾街日?qǐng)?bào)》在2024年的報(bào)道中評(píng)價(jià)：“美國尚未準(zhǔn)備好擺脫對(duì)中國無人機(jī)的依賴。”從深圳一間不足20平米的宿舍起步，到如今營收突破500億元的科技巨頭，大疆的故事證明：當(dāng)校園里的技術(shù)理想遇上產(chǎn)業(yè)化的商業(yè)智慧，完全有可能生長出改變世界的力量。科技創(chuàng)新，已經(jīng)成為推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的強(qiáng)大引擎。