郎酒在兼香型白酒市場的布局邁出關(guān)鍵一步——近日，其戰(zhàn)略級大單品龍馬郎正式上市，標(biāo)志著2023年啟動的兼香戰(zhàn)略進(jìn)入深度攻堅(jiān)階段。這款定價(jià)覆蓋200-500元核心價(jià)格帶的濃醬兼香型產(chǎn)品，被業(yè)內(nèi)視為郎酒突破傳統(tǒng)香型格局的重要抓手。

據(jù)郎酒股份總經(jīng)理汪博煒透露，龍馬郎的研發(fā)歷時(shí)半個世紀(jì)，經(jīng)過多輪市場驗(yàn)證才最終定型。其產(chǎn)品定位對標(biāo)醬香領(lǐng)域的青花郎、紅花郎系列，旨在打造兼香型白酒的超長期核心單品。當(dāng)前白酒市場中，醬香與濃香占據(jù)超80%份額且頭部品牌格局穩(wěn)定，而占比5%-7%的兼香賽道尚未形成絕對龍頭，這為郎酒提供了差異化競爭空間。

此前郎酒的兼香產(chǎn)品矩陣存在明顯短板：小郎酒、順品郎等主力產(chǎn)品集中于中低端市場，次高端及以上價(jià)位帶長期缺位。為補(bǔ)足戰(zhàn)略缺口，企業(yè)2024年實(shí)施多項(xiàng)改革：15萬噸陶壇庫投產(chǎn)強(qiáng)化品質(zhì)保障，原順品郎與郎牌特曲事業(yè)部合并組建兼香事業(yè)部完成團(tuán)隊(duì)整合。這些舉措為龍馬郎的推出奠定了基礎(chǔ)。

汪博煒特別強(qiáng)調(diào)，龍馬郎聚焦次高端商務(wù)宴請場景，其價(jià)格定位精準(zhǔn)卡位主流消費(fèi)區(qū)間。該產(chǎn)品不僅承載著建立兼香價(jià)格標(biāo)桿的使命，更被視為撬動市場份額的關(guān)鍵支點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，2025年開年以來，郎酒兼香系列發(fā)貨量已達(dá)4.9萬噸，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場動能。

在渠道拓展方面，郎酒啟動"區(qū)縣深耕計(jì)劃"，通過準(zhǔn)公司制運(yùn)營模式推進(jìn)全國化布局。青花郎、紅花郎、龍馬郎三大事業(yè)部形成立體營銷網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)設(shè)立專職運(yùn)營部強(qiáng)化戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。這種組織架構(gòu)調(diào)整旨在實(shí)現(xiàn)從一線城市到縣域市場的全覆蓋，并突破現(xiàn)有經(jīng)銷商體系挖掘新增量。

品牌建設(shè)層面，投資建設(shè)的龍馬酒莊將于2026年末投入運(yùn)營。這座集生產(chǎn)、體驗(yàn)、文化展示于一體的綜合體，將成為強(qiáng)化兼香產(chǎn)品認(rèn)知度的重要載體。通過實(shí)體場景與文化賦能的雙重驅(qū)動，郎酒試圖構(gòu)建差異化的品牌記憶點(diǎn)。

對于戰(zhàn)略目標(biāo)，汪博煒明確表示將堅(jiān)持"醬香高端、兼香領(lǐng)先"的雙輪驅(qū)動，通過持續(xù)優(yōu)化兼香事業(yè)部運(yùn)營，最終形成兩香并舉的競爭優(yōu)勢。這種布局既保持了醬香板塊的高端定位，又通過兼香賽道開辟新的增長極，展現(xiàn)出企業(yè)應(yīng)對行業(yè)分化的戰(zhàn)略智慧。