曾幾何時，中國游客在日本大量購買智能馬桶蓋，回國后卻發現這些產品竟產自中國本土，這一事件引發了廣泛討論。如今，類似的情景在寵物食品領域悄然上演。許多中國養寵家庭熱衷于購買包裝上印滿外文、宣稱是海外品牌的寵物糧，然而仔細查看產地，卻發現這些產品同樣來自中國本土的工廠。這些工廠憑借精湛的代工技術，早已成為全球寵物食品供應鏈中不可或缺的“隱形力量”。

長期以來，這些企業專注于為國際知名品牌提供代工服務，憑借規模制造和成本控制能力，在國際市場上占據了一席之地。它們曾享受過出口紅利帶來的快速擴張，企業規模日益龐大。然而，這種依賴代工的模式逐漸暴露出深層問題：盡管訂單量龐大，但利潤空間卻十分有限，企業規模與盈利能力嚴重失衡。隨著海外市場增長放緩、貿易環境不確定性增加，這種模式的弊端愈發凸顯，企業陷入了“增收不增利”甚至“既不增收也不增利”的困境。

以行業龍頭佩蒂股份為例，其2025年第三季度財報顯示，營收同比下滑24.29%，凈利潤更是大幅下降39.35%，降幅接近營收的兩倍。與此同時，各項支出費用占營收的比例卻持續攀升，部分原因在于新建設越南工廠帶來的成本增加，但寵物糧業務利潤下滑也是不爭的事實。這種“越忙越窮”的現象，反映出企業在價值鏈中的被動地位。在國際寵物食品產業鏈中，中國工廠雖然承擔著生產環節的核心任務，但品牌方掌握著定價權和客戶渠道，企業只能被動接受壓價，同時還要應對原材料和運營成本上漲的壓力，利潤空間被壓縮至極限。

過去二十年的成功經驗，讓許多企業形成了對代工模式的路徑依賴。它們的核心能力集中在規模制造和成本控制上，而在品牌建設、市場洞察和產品定義等方面則嚴重不足。當這些企業試圖轉向國內市場、打造自有品牌時，才發現面臨重重困難。例如，佩蒂推出的高端品牌“爵宴”，雖然在細分領域取得了一定成績，但整體品牌聲量仍遠不及那些早已轉型、深耕國內市場的競爭對手。巨額的品牌營銷投入，進一步吞噬了原本微薄的制造利潤，使得企業在轉型過程中步履維艱。

外部環境的變化，也讓代工企業的生存空間進一步收窄。海外市場的增長紅利逐漸消退，貿易壁壘日益增高，而國內寵物經濟卻迎來爆發式增長。然而，國內市場競爭異常激烈，消費者不再盲目崇拜進口品牌，而是更加注重產品的成分、產地和口碑。這要求代工企業必須在海外和國內兩條戰線上同時發力：一方面要維持海外市場份額，另一方面要從零開始建立國內市場認知。這種雙重壓力，使得企業資金和精力被嚴重分散，難以集中資源實現突破。

如果企業不能盡快打破這種困境，后果將不堪設想。為了維持工廠運轉，企業可能不得不承接利潤更低的訂單，導致無力投資研發和品牌建設，競爭力進一步下降，形成惡性循環。最終，這些曾經的“隱形冠軍”可能淪為“隱形傷員”，甚至被市場淘汰。這種局面不僅關乎企業自身的生存，也影響著中國寵物食品行業的整體發展。

消費者信任的缺失，是代工企業轉型過程中面臨的另一大挑戰。長期隱身于國際品牌背后，使得這些企業在國內消費者心中缺乏品牌認知度。即使它們能夠生產出符合國際標準的高質量產品，也難以獲得消費者的信任。例如，佩蒂股份因海外業務占比過高，在2025年上半年交出了營收和凈利雙降的成績單，而同期一些成功轉型的國內品牌卻實現了雙增長。這種分化表明，代工模式已難以適應市場變化，企業必須通過品牌建設贏得消費者認可。

過去，個別國產寵物食品企業的質量安全問題，如營養成分虛標、原料問題等，損害了消費者對國產品牌的信任。即使今天頭部品牌仍面臨投訴，也進一步強化了部分消費者對“進口糧更安全”的認知。對于剛從幕后走向臺前的代工企業來說，重建信任的難度更大。如果不能突破品牌建設的瓶頸，這些企業將錯失國內千億級市場的主場機遇，陷入“低端鎖定”和“價格戰”的惡性循環。同時，過度依賴海外訂單的企業，在國際局勢變化或核心客戶戰略調整時，將面臨生死存亡的考驗。

新一代寵物主人的消費觀念正在發生變化，他們更加理性，不再盲目追求進口標簽，而是更關注產品的真實品質和使用體驗。這為擁有扎實制造功底的企業提供了歷史性機遇。通過“品質”和“創新”贏得消費者信任，成為企業轉型的關鍵。例如，佩蒂股份的自主品牌“爵宴”通過定位高端、實施大單品策略，在2024年實現了超過50%的國內市場增長。這證明，只要策略得當、堅持投入，代工企業完全有能力在國內市場站穩腳跟，完成從“世界工廠”到“國民品牌”的跨越。

中國寵物食品行業正站在轉型的十字路口。海外市場增長放緩和貿易壁壘高企，使得依賴出口代工的模式難以為繼；而國內寵物經濟的蓬勃發展和消費者理性的回歸，則為行業帶來了新的希望。企業必須徹底轉變思維，將長期積累的品控和研發能力，轉化為面向國內消費者的品牌敘事和產品語言。只有將價值鏈從生產制造向品牌塑造和用戶運營延伸，才能擺脫利潤被海外大牌擠壓的命運，贏得市場的尊重。從“世界廚房”到“家庭餐桌”，這不僅是一次市場轉移，更是一場身份重塑。中國寵物食品企業需要證明，它們不僅能生產好產品，更能創造出值得消費者長久信賴的國民品牌。這條轉型之路充滿挑戰，但卻是通向尊嚴與可持續發展的唯一途徑。