從老人鞋賽道到有機食品領域，足力健的跨界轉型引發市場關注。這家曾以“專業老人鞋”定位占據市場先機的企業，如今正試圖在銀發經濟中開辟新戰場。其有機食品會員店在河南地區快速擴張，34家門店、超8萬會員的規模，顯示出企業重構業務生態的決心。

中國老齡化進程加速為轉型提供了現實基礎。民政部數據顯示，60歲及以上人口已達2.97億，占總人口21%。凱度洞察指出，銀發家庭消費增速超過整體快消品市場。這種結構性變化，讓足力健看到從“足部護理”向“飲食健康”延伸的可能性。企業規劃顯示，到明年底將在河南開設1000家門店，單店年收入目標1000萬元，構建覆蓋鞋、服、食的老年消費閉環。

轉型并非臨時起意。2015年，企業抓住老年鞋市場空白，以“不擠腳、不怕滑、不摔跤”為賣點，通過央視廣告和社區門店布局迅速崛起。至2020年，門店規模達7420家。但過度擴張導致品控問題，疊加庫存壓力，企業陷入債務困境。截至2024年，仍有約7億元債務待償。此次跨界，既是自救之舉，也是對老年消費升級的回應。

新業務瞄準了當代銀發族的三大特征：健康管理意識增強、數字接觸率提升、悅己消費傾向明顯。頭豹研究院報告顯示，60.3%的消費者購買有機食品用于老人和兒童。足力健有機食品店以“有機、低GI、配料表干凈”為定位，提供超過200個SKU，涵蓋五谷雜糧、健康飲品等品類。1L裝濃縮蘋果汁會員價5.9元，紅棗桂圓水1.8元/瓶，通過大包裝和簡潔配料表實現質優價廉。

線下渠道的信任積累成為轉型關鍵。門店選址聚焦社區“十分鐘步行圈”，鄭州金水區門店密集布局，市外拓展至漯河、許昌等地。這種“刷臉熟”策略延續了老人鞋時期的成功經驗。會員制方面，充值300元送40元、免會費、贈蛋白粉等激勵措施，配合短視頻平臺全天候直播，形成“線下信任建立-線上消費轉化”的閉環。

但挑戰同樣顯著。品牌認知固化是首要障礙，消費者對“足力健=老人鞋”的印象深入人心。跨界食品領域引發質疑：“做鞋的能否保證食品安全？”“沒有餐飲經驗如何持續運營？”這些聲音反映出企業需要平衡品牌統一性與品類多樣性。

供應鏈管理是另一道難關。有機食品對原料管控和冷鏈配送要求嚴苛，企業需建立穩定可靠的上游供應鏈。規劃中的全國擴張采取直營與聯營結合模式，在豫、魯、京等8省市直營，其他地區以合伙人模式為主。但管理半徑擴大、物流成本上升等問題，可能重蹈老人鞋時期的品控危機。

市場競爭已趨白熱化。奧樂齊、盒馬NB等硬折扣零售企業加速布局，足力健在供應鏈效率、商品豐富度上處于劣勢。如何通過精準選品、自有商品開發和會員服務，找到差異化生態位，成為規模化生存的關鍵。企業需要證明，從“專業制鞋”到“健康飲食”的品牌形象過渡，能夠贏得消費者持續信任。

這場轉型本質上是信任的遷移與重建。老年群體對熟悉品牌的依賴，既是核心資產也是潛在風險。足力健需用專業性構建護城河，通過實打實的產品和服務，將質疑轉化為信賴。唯有如此，才能在銀發經濟的新藍海中開辟第二增長曲線。