在AI技術快速發展的今天，從業者們正面臨著前所未有的焦慮與機遇。隨著討論焦點從“AI能做什么”轉向“如何生存”，一個由商業現實主導的新周期已然開啟。過去一年，我們目睹了模型的飛速迭代，也見證了創業公司在激烈競爭中的掙扎與探索。

移動互聯網時代的增長法則——網絡效應、規模效應和數據飛輪，似乎在新時代中逐漸失效。創業者和轉型企業不得不面對一系列根本性問題：客戶是誰？如何收費？壁壘何在？如何生存？針對這些問題，極客公園創始人張鵬與三位關鍵人物——金沙江創投主管合伙人朱嘯虎、獵豹移動董事長兼CEO傅盛、亞馬遜全球副總裁儲瑞松——展開了一場深度對話。

投資人、創業者和技術服務提供者的視角，共同折射出Agentic AI時代下從業者的真實處境。對話揭示了新的商業范式：交付結果而非工具。按結果收費的模式，或許能成為中國軟件企業的突破口。這種模式不僅適用于B端，在C端也展現出強勁的增長潛力。

面對大廠的競爭壓力，創業公司需要找到獨特的生存之道。朱嘯虎指出，工具類企業在每個技術周期的早期都有機會，但隨著大廠介入，生存空間會迅速縮小。他建議創業者聚焦細分垂直行業，直接交付結果，遠離大廠的主戰場。

儲瑞松則強調亞馬遜云科技對創業者的支持。通過推出新的服務和工具鏈，亞馬遜云科技幫助創業者加速創新，聚焦于價值創造。他指出，Agentic AI的爆發要素已經具備，包括大模型具備自主判斷能力、MCP協議的普及以及開發工具鏈的完善。

在軟件開發領域，Agentic AI正在改變價值交付方式。儲瑞松認為，軟件企業需要從提供工具轉向交付結果。例如，呼叫中心軟件應能自動化處理客戶支持需求，法律Agent服務應能直接生成可供律師審閱的法律文檔。這種轉變不僅影響交付方式，還改變了軟件開發的生產過程。

傅盛分享了獵豹移動的組織變革經驗。他認為，AI變革應分三步走：思想變革、組織變革和產品變革。通過全員編程和AI特種兵訓練營等舉措，獵豹移動成功提升了開發效率。傅盛強調，工具并非沒有生命力，關鍵在于如何通過新的組織和思維構建新的產品形態。

關于壁壘問題，朱嘯虎認為，在Agentic AI時代，傳統的網絡和規模效應正在減弱，數據壁壘也沒有那么高。他建議創業者找到巨頭看不上的細分領域，悶聲發財。儲瑞松則強調執行力的重要性，建議創業者充分利用平臺能力和工具鏈，避免重復造輪子。

在全球化方面，朱嘯虎指出，國內市場競爭激烈，創業者應考慮出海。他建議在國內打磨產品和團隊，然后到海外賺取毛利。儲瑞松認為，AI時代為中國軟件企業提供了彎道超車的機會，亞馬遜云科技愿意助力中國企業出海。

傅盛則更激進地建議，創業者從第一天起就應瞄準全球市場。他指出，中國開發者的效率和應用研發能力已超越美國，創業者應充分利用這一優勢。儲瑞松補充道，中國軟件企業在開發技術和用戶體驗方面已達全球一流水平，但在復雜業務流程理解方面仍有提升空間。