在經濟周期波動中，消費市場正呈現出兩極分化態勢。一方面，部分高端品牌因市場收縮而調整策略，喜茶、鐘薛高等品牌近期紛紛推出降價促銷活動；另一方面，主打性價比的消費模式卻迎來爆發式增長。飲品行業中，蜜雪冰城、庫迪咖啡、瑞幸等品牌逆勢上揚，門店擴張與業績增長形成鮮明對比。
電商平臺領域，拼多多憑借下沉市場戰略持續領跑。自2022年以來，該平臺通過"零廣告費入駐+交易抽成"模式，實現利潤連續三年保持50%以上增速，市值一度達到京東的數倍。這種"輕資產、高流量"的運營邏輯，正在文旅行業催生新的商業范式。淘寶旗下"淘工廠"數據顯示，縣域市場消費占比已達68.4%，印證了性價比消費向低線城市滲透的趨勢。
被稱作"文旅界拼多多"的輕資產不夜城項目，正通過創新運營模式重構商業生態。該項目采用"導演思維+電影場景"設計理念，打造沉浸式夜游消費空間。其核心機制包括：商戶"零租金"入駐、按銷售額15%-38%比例抽成、實施業態末位淘汰制及門店競價機制。以東北不夜城為例，運營四年間店鋪數量從160家增至200家，年度銷售額突破1.5億元，僅抽成收入就超過3000萬元。
這種模式的成功關鍵在于流量變現邏輯。嘉興平湖山海幾千重項目設置174個特色商鋪，通過免費入場、免費演藝吸引客流，再通過美食、文創、零售等二次消費實現盈利。項目方數據顯示，當年度客流量達數百萬級時，商業變現自然達成。這種"前端免費、后端收費"的模式，與拼多多通過社交裂變積累用戶后收取廣告費的路徑異曲同工。
在消費分層加劇的背景下，商業創新呈現兩大趨勢：一是性價比產品通過優化供應鏈實現"低價高質"；二是體驗式消費通過場景創新創造增值空間。輕資產不夜城每晚舉辦的免費演藝活動，日均吸引上萬游客參與，帶動場內餐飲、零售等業態日均消費超百萬元。這種"免費入口、多元消費"的模式，正在重塑文旅產業的盈利結構。
當前，各地正涌現出更多創新消費場景。關累鎮即將舉辦第二屆哈尼歌手大賽暨農貨展銷會，阿魯科爾沁旗森林草原越野拉力賽今日開賽，泉州文旅盛會籌備中，貴州省首屆文旅產品設計大賽也拉開帷幕。這些活動折射出消費市場的新動向——通過文化賦能與場景創新，激活下沉市場的消費潛力。
