貝恩公司與亞馬遜云科技聯合發布的《中國軟件企業出海熱點觀察》報告顯示，中國軟件企業正憑借技術創新與全球化布局，在SaaS、人工智能應用、電商、社交媒體和金融科技等領域加速拓展海外市場。報告指出，依托國內數字化實踐積累、龐大的開發者群體及與全球科技巨頭的合作，中國軟件企業已具備與全球頂尖企業比肩的創新能力，并開始通過技術輸出與本地化運營深度融入國際市場。
從技術趨勢看，AI軟硬件市場到2027年規模預計達7800億至9900億美元，年均增速40%-55%，其中應用程序和交易平臺增速更達60%-85%。市場布局方面，北美作為SaaS、電商等領域的核心市場持續重要，而東南亞、中東、非洲和拉美等新興市場則展現出強勁增長潛力。貝恩公司全球合伙人成鑫強調，中國軟件企業需同時把握技術紅利與市場差異，通過深度理解本地需求、借鑒國際科技企業經驗構建競爭優勢。
報告提煉出四大關鍵成功要素：完善全球化戰略與戰術體系、建立對目標市場的深度認知、依托先行科技企業的成熟體制、抓住AI技術變革機遇。成鑫進一步解釋，企業需明確出海初衷，平衡競爭與風險，并借鑒貝恩“4D模型”（為本地市場設計產品、本地團隊決策、適配本地執行速度、重構數字化方案）等全球化經驗。例如，某金融科技企業通過本地化團隊決策，成功在東南亞市場實現用戶信任度提升30%。
亞馬遜云科技中國區行業集群總經理沈濤指出，作為全球云計算引領者，亞馬遜云科技覆蓋38個地理區域的120個可用區，其軟件企業賦能體系與AI賦能方案已支持眾多中國軟件企業出海。其打造的亞馬遜云科技Marketplace集中式資源中心，匯聚全球超6000家合作伙伴的25000個產品，成為中國企業觸達海外客戶、加速銷售的核心渠道。例如，數據庫企業TiDB Cloud通過該平臺覆蓋32個國家和地區，年交易額增長超7倍。
在戰略層面，報告建議企業堅持長期主義，謹慎選擇目標市場，并通過專家團隊與科技企業資源優化全球組織架構。戰術層面，需重點關注安全合規、穩定可靠、成本控制及生成式AI應用。成鑫提到，全球隱私法國家20年內增加1400%，安全合規已成為出海“必答題”；而在生成式AI領域，企業正從關注技術轉向聚焦商業價值實現。貝恩與亞馬遜云科技正合作幫助企業構建AI責任使用體系，應對技術迭代帶來的挑戰。
沈濤詳細介紹了亞馬遜云科技的技術支撐：擁有超140個安全合規認證、300余個安全產品，基于自研Nitro芯片的安全系統確保環境穩定；通過無服務器服務、多可用區部署提升業務韌性；自研芯片（Graviton、Inferentia、Trainium）優化算力成本；Amazon Bedrock平臺接入GPT OSS、Claude等主流模型，支持企業一站式構建生成式AI應用。例如，AI創意工具可靈AI通過與亞馬遜云科技合作，降低全球用戶使用成本；金山辦公則借助其數據與AI能力優化存儲成本超40%。
實踐案例顯示，Dify 2025年前三季度通過亞馬遜云科技Marketplace成交額增長194%，覆蓋40余國；向量數據庫企業Zilliz基于開源Milvus與亞馬遜云科技合規基礎設施，構建全托管云服務Zilliz Cloud，完成全球業務部署。這些案例印證了中國軟件企業通過技術整合與生態合作，正在全球市場開辟新增長空間。
