當直播電商行業仍在為流量爭奪而陷入內卷時，東方甄選已悄然開啟一場從“流量至上”到“產品為王”的深度變革。這場變革不僅重塑了企業的增長邏輯，更在行業格局中刻下新的坐標。

最新財報數據顯示，東方甄選的戰略轉型已顯現成效。2026財年首季度盈利突破1億元，2025財年剔除資產處置影響后凈溢利同比增長30%，其中自營產品38.1億元的年度GMV成為核心增長極。這一成績單的背后，是企業在產品矩陣構建、供應鏈優化和技術創新上的系統性布局。

回溯轉型歷程，東方甄選的“產品基因”早已埋下伏筆。2022年4月，在知識直播尚未出圈時，首款自營產品金枕榴蓮便已上線。同年6月走紅后，企業并未沉迷流量紅利，而是持續加碼產品端——從平石頭蘋果到柞水木耳，從嵩泰茶香豬肉到自主研發的益生菌，產品品類持續擴容。截至2025年5月，自營產品數量已達732款，同比增長近50%，烤腸、衛生巾等爆款單品累計銷量分別突破2.6億根和18萬單。

這場轉型的深層邏輯，在于對消費場景的重構。財報顯示，東方甄選APP的GMV占比從2024財年的8.4%提升至15.7%，用戶下單路徑正從“直播間蹲守”轉向“主動搜索”。企業推出的“三角形戰略”明確以產品會員體系為核心，通過APP自有平臺與抖音直播團隊的雙輪驅動，構建長期競爭力。目前，APP付費會員數已達26.43萬人，會員復購率顯著高于非會員群體。

在產品力打造上，東方甄選選擇了一條“溯源直播+嚴苛品控”的差異化路徑。2024年，企業累計開展145場溯源直播，鏡頭深入山東蝦養殖場、濱州家紡工廠等生產一線，讓消費者直觀感受產品誕生全過程。以自營國產大蝦為例，團隊與養殖場合作建立5道檢測流程，要求活蝦出塘前30小時停喂，確保蝦線潔凈無腥味。這種“從源頭到餐桌”的管控模式，雖增加了運營成本，卻為產品贏得了市場信任。

供應鏈升級是支撐產品戰略的關鍵。東方甄選在全國10個核心城市布局40個倉庫，針對生鮮品類開發活蝦速凍技術，將解凍后水分損耗率控制在5%以內。為突破“少而精”的選品瓶頸，企業正逐步擴大自營SKU規模，同時通過巨量訂單壓縮采購成本。盡管當前自營品類數量與山姆等零售巨頭仍存差距，但其“每周上新、每月迭代”的研發節奏，展現出追趕的決心。

會員體系的建設則承載著企業從流量運營到用戶運營的跨越。東方甄選推出的199元年費會員服務，雖在權益豐富度上不及山姆，但通過“俞敏洪知識分享”等獨家內容，嘗試構建“產品+內容”的生態閉環。這種差異化策略已初見成效——會員用戶的人均消費頻次是非會員的2.3倍，且更傾向于購買高客單價商品。

行業變革的浪潮中，東方甄選的轉型并非孤例。美ONE推出“所有女生”自有品牌，三只羊上線“小楊臻選”APP，辛選布局產地倉并推進“去個人IP化”，頭部機構紛紛向“重資產”模式轉型。然而，這條路徑充滿挑戰：三只羊自營APP因產品數量有限，部分商品銷量僅兩位數；辛選則多次因品控問題陷入爭議。這些案例印證了轉型的三重考驗——邏輯重構的艱難、品控體系的重壓、用戶認知的遷移。

面對挑戰，東方甄選選擇“慢工出細活”。企業用兩年時間將自營SKU從百余款擴展至700多款，重點投入品控環節；APP未被定位為帶貨工具，而是通過自營產品吸引會員，形成口碑傳播。這種策略雖未帶來短期爆發式增長，卻在流量波動中穩住了基本盤——2025財年毛利率提升至32%，較上一財年增長6.1個百分點。